【摘要】銷售技巧世界銷售冠軍機(jī)會(huì)A在合資公司做白領(lǐng),覺(jué)得自己滿腔抱負(fù)沒(méi)有得到上級(jí)的賞識(shí),經(jīng)常想:如果有一天能見(jiàn)到老總,有機(jī)會(huì)展示一下自己的才干就好了??!A的同事B,也有同樣的想法,他更進(jìn)一步,去打聽(tīng)老總上下班的時(shí)間,算好他大概會(huì)在何時(shí)進(jìn)電梯,他也在這個(gè)時(shí)候去坐電梯,希望能遇到
2025-01-28 05:19
【摘要】銷售管理主講人:范偉聯(lián)系電話:13877160014:13877160014139第一章銷售管理概論什么是銷售??什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?第一章銷售管理概論什么是銷售?分析戰(zhàn)略目標(biāo)策略戰(zhàn)術(shù)環(huán)境分析營(yíng)銷戰(zhàn)略制定促銷
2025-01-28 05:20
【摘要】A:銷售人員管理辦法1.???總則.???????制定目的為加強(qiáng)本公司銷售管理,達(dá)成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化,特制定本規(guī)章。a)?????適用范圍凡本公司銷售人員之管理,除另有規(guī)定外,均
2025-04-21 07:55
【摘要】銷售服務(wù)技巧銷售服務(wù)五步曲推薦產(chǎn)品促成銷售接觸顧客接觸顧客滿意而歸了解需求如果你被邀請(qǐng)參加一個(gè)宴會(huì),但當(dāng)你到達(dá)時(shí)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有任何人歡迎你的光臨,甚至沒(méi)有人注意到你。想一想:心懷感激地迎接顧客顧客為什么選擇你的商品?服務(wù)項(xiàng)目品種環(huán)境價(jià)格
2025-01-27 10:19
【摘要】銷售人員手冊(cè)第一部分手冊(cè)的宗旨和目標(biāo)第二部分企業(yè)和企業(yè)理念第三部分專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系推進(jìn)通路和終端建設(shè)培養(yǎng)專業(yè)銷售骨干●提高銷售業(yè)績(jī)●提高終端服務(wù)管理水平●提高終端的注目率和品牌形象手冊(cè)的宗旨
2025-01-24 02:36
【摘要】第9章識(shí)別問(wèn)題本章目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)本章,你將了解:l討論的過(guò)程l提問(wèn)的價(jià)值l過(guò)渡階段l確認(rèn)缺少的信息l提問(wèn)的技巧l提問(wèn)的過(guò)程l提問(wèn)的進(jìn)一步指導(dǎo)有關(guān)推銷的任何討論都將涉及這一環(huán)節(jié),我們當(dāng)然也會(huì)討論這一內(nèi)容,但方法不同。許多銷售人員和他們的經(jīng)理把推銷看成是買賣雙方之間的戰(zhàn)爭(zhēng),認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝。根據(jù)這種思路,銷售人員只好
2025-04-04 02:48
【摘要】銷售流程演練1場(chǎng)景演練2消除客戶疑慮建立客戶信心導(dǎo)入舒適區(qū)接待的目的3客戶類型的說(shuō)明分析型Detached主導(dǎo)型Dominant社交型Social客戶的個(gè)性并非是非此即彼的,不同的情景可能有不同表現(xiàn);客戶并非永遠(yuǎn)保持一種個(gè)性,隨時(shí)間/場(chǎng)景變
2025-02-24 13:49
【摘要】銷售區(qū)域規(guī)劃2何謂銷售區(qū)域2設(shè)計(jì)銷售區(qū)域應(yīng)考慮的因素2設(shè)計(jì)銷售區(qū)域應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)2設(shè)計(jì)銷售區(qū)域的過(guò)程2區(qū)域作戰(zhàn)方略一、何謂銷售區(qū)域銷售區(qū)域是指在一定時(shí)期內(nèi)分配給銷售人員、銷售部門、經(jīng)銷商、分銷商的一組現(xiàn)有的和潛在的顧客。銷售區(qū)域指的是“顧客群”。好的銷售區(qū)域由一些有支
2024-08-19 03:29
【摘要】目錄專題一:銷售是什么…………………………………………………………………………2專題二:銷售技能能為您做什么……………………………………………………………3專題三:誰(shuí)處于銷售中--每個(gè)人…………………………………………………………7專題四:銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧………………………………………………………9專題五:讓銷售成為您的愛(ài)好…………………………………………
2025-04-27 23:09
【摘要】理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)代銷售邏輯zhongkezhuochuang理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)代銷售邏輯一個(gè)理由一個(gè)擔(dān)憂一個(gè)理由:讓孩子成為富人一個(gè)擔(dān)憂:全額的資產(chǎn)傳承1一個(gè)理由:讓孩子成為富人理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)代銷售邏輯中科卓創(chuàng)
2025-02-14 20:19
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第五章推銷溝通2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓“口”外推銷術(shù)一個(gè)人表達(dá)自己的全部意思=+55%的表情+7%的言詞38%的聲音?推銷是說(shuō)服的藝術(shù)。一些推銷員認(rèn)為,只要有好口才就能說(shuō)服顧客。但是,大
2025-01-28 05:14
【摘要】17/18銷售的基本概念?【本講重點(diǎn)】社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響銷售人員必須知道的三件事銷售的含義銷售工作的特性銷售的五要素銷售人員的工作職責(zé)銷售人員應(yīng)樹(shù)立的觀念?時(shí)代、市場(chǎng)、客戶需求等都在不斷地變,正因如此,使企業(yè)保持高效能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得比以往任何時(shí)候都更加迫切。而對(duì)于工作在一線的銷售人員來(lái)說(shuō)幾乎每一天都會(huì)時(shí)常想這樣一些
2024-08-12 08:04
【摘要】1現(xiàn)代營(yíng)銷培訓(xùn)全集第一章現(xiàn)代銷售模式一、自行銷售發(fā)展商開(kāi)發(fā)房產(chǎn),并自己組織銷售隊(duì)伍,自行銷售的模式。二、代理銷售開(kāi)發(fā)商將所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目委托給專業(yè)銷售代理公司銷售的模式。三、合作銷售開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目由自己組建的銷售隊(duì)伍和銷售代理公司的銷售隊(duì)伍,雙方共同銷售。四、顧問(wèn)式銷售開(kāi)
2024-08-19 16:51
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛(ài)達(dá)(AIDA)模式?第二節(jié)迪伯達(dá)(DIPADA)模式?第三節(jié)埃德帕(IDEPA)模式?第四節(jié)費(fèi)比(FABE)模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
2025-01-28 05:07
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第九章推銷洽談2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓上上?世界就是一張談判桌。生活中的洽談就是一種信息溝通行為。?推銷洽談通過(guò)買賣雙方之間的信息溝通,使買方產(chǎn)生購(gòu)買欲望,使雙方意見(jiàn)趨于一致,最后達(dá)成交易。推銷洽談LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
2025-01-28 05:38