【摘要】第三章邁向?qū)I(yè)化的銷售:銷售人員法律約束與道德規(guī)范本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:道德行為的重要性法律與推銷道德責(zé)任從理論學(xué)科方面來探討道德實(shí)屬難事;從日常實(shí)務(wù)方面來總結(jié)道德的性質(zhì)就更為不易。有多少次我們發(fā)現(xiàn)自己陷于自認(rèn)為是正確的行為和自己被迫采取的行為之間的沖突之中?有多少次我們不得不撒個(gè)“善意”的謊言?是為了庇護(hù)朋友不受傷害?還是權(quán)宜之計(jì)?
2025-04-27 00:02
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第五章推銷溝通2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓“口”外推銷術(shù)一個(gè)人表達(dá)自己的全部意思=+55%的表情+7%的言詞38%的聲音?推銷是說服的藝術(shù)。一些推銷員認(rèn)為,只要有好口才就能說服顧客。但是,大
2025-01-28 05:14
【摘要】摘要隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),銷售系統(tǒng)在企業(yè)結(jié)構(gòu)中已占據(jù)主導(dǎo)地位,有一個(gè)完善的銷售管理系統(tǒng)十分必要,所以銷售管理系統(tǒng)在各方需要下應(yīng)運(yùn)而生。銷售管理系統(tǒng)是觸及到企業(yè)銷售管理的先進(jìn)理念,它需要一個(gè)新的以銷售管理為中心的管理模式,并集成了前臺(tái)和后臺(tái)辦公系統(tǒng)的一整套應(yīng)用系統(tǒng)支持。因此,銷售管理系統(tǒng)應(yīng)有高度的靈活性和良好的交互性,適用于非結(jié)構(gòu)化支持。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè),對(duì)于資源的
2025-05-19 23:07
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛達(dá)(AIDA)模式?第二節(jié)迪伯達(dá)(DIPADA)模式?第三節(jié)埃德帕(IDEPA)模式?第四節(jié)費(fèi)比(FABE)模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
2025-01-28 05:07
【摘要】第9章識(shí)別問題本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:l討論的過程l提問的價(jià)值l過渡階段l確認(rèn)缺少的信息l提問的技巧l提問的過程l提問的進(jìn)一步指導(dǎo)有關(guān)推銷的任何討論都將涉及這一環(huán)節(jié),我們當(dāng)然也會(huì)討論這一內(nèi)容,但方法不同。許多銷售人員和他們的經(jīng)理把推銷看成是買賣雙方之間的戰(zhàn)爭(zhēng),認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝。根據(jù)這種思路,銷售人員只好
2025-04-04 02:48
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第九章推銷洽談2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓上上?世界就是一張談判桌。生活中的洽談就是一種信息溝通行為。?推銷洽談通過買賣雙方之間的信息溝通,使買方產(chǎn)生購買欲望,使雙方意見趨于一致,最后達(dá)成交易。推銷洽談LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
2025-01-28 05:38
【摘要】銷售區(qū)域規(guī)劃2何謂銷售區(qū)域2設(shè)計(jì)銷售區(qū)域應(yīng)考慮的因素2設(shè)計(jì)銷售區(qū)域應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)2設(shè)計(jì)銷售區(qū)域的過程2區(qū)域作戰(zhàn)方略一、何謂銷售區(qū)域銷售區(qū)域是指在一定時(shí)期內(nèi)分配給銷售人員、銷售部門、經(jīng)銷商、分銷商的一組現(xiàn)有的和潛在的顧客。銷售區(qū)域指的是“顧客群”。好的銷售區(qū)域由一些有支
2025-08-13 03:29
【摘要】銷售人員日常管理規(guī)定一、總則制定目的為加強(qiáng)本公司銷售管理,達(dá)成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營績效,將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化,特制定本規(guī)定。凡在本公司從事銷售的工作人員,均依照本規(guī)定所規(guī)范的體制管理。銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止、起草工作。總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止、核準(zhǔn)工作。二、一般規(guī)定1、出勤管理:銷售人員應(yīng)依
2025-04-17 05:57
【摘要】銷售技巧世界銷售冠軍機(jī)會(huì)A在合資公司做白領(lǐng),覺得自己滿腔抱負(fù)沒有得到上級(jí)的賞識(shí),經(jīng)常想:如果有一天能見到老總,有機(jī)會(huì)展示一下自己的才干就好了!!A的同事B,也有同樣的想法,他更進(jìn)一步,去打聽老總上下班的時(shí)間,算好他大概會(huì)在何時(shí)進(jìn)電梯,他也在這個(gè)時(shí)候去坐電梯,希望能遇到
2025-01-28 05:19
【摘要】TGAZERA(雅尊)銷售賣點(diǎn)2022.2.現(xiàn)代汽車中國整車事業(yè)部市場(chǎng)營銷部1.高級(jí)車型(TG級(jí))市場(chǎng)動(dòng)向?隨著經(jīng)濟(jì)的增長乘用車需求不斷提升,但新消費(fèi)稅的出臺(tái)及油價(jià)上漲使高級(jí)轎車增長率有所緩慢?廠商推出的新型高級(jí)轎車數(shù)量逐年增多,預(yù)計(jì)會(huì)導(dǎo)致進(jìn)一步激烈的競(jìng)爭(zhēng)-國產(chǎn)車:BenzE級(jí)(‘),BB
2025-06-27 14:48
【摘要】銷售服務(wù)技巧銷售服務(wù)五步曲推薦產(chǎn)品促成銷售接觸顧客接觸顧客滿意而歸了解需求如果你被邀請(qǐng)參加一個(gè)宴會(huì),但當(dāng)你到達(dá)時(shí)發(fā)現(xiàn)并沒有任何人歡迎你的光臨,甚至沒有人注意到你。想一想:心懷感激地迎接顧客顧客為什么選擇你的商品?服務(wù)項(xiàng)目品種環(huán)境價(jià)格
2025-01-27 10:19
【摘要】第一篇:銷售人員管理規(guī)定 銷售人員管理規(guī)定 (六)、督促客戶訂貨的進(jìn)展; (七)、提出改進(jìn)質(zhì)量、營銷方法和價(jià)格等方面的建議; (八)、整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。 總經(jīng)理:茲收到《銷售人員管...
2024-11-15 23:15
【摘要】17/18銷售的基本概念?【本講重點(diǎn)】社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響銷售人員必須知道的三件事銷售的含義銷售工作的特性銷售的五要素銷售人員的工作職責(zé)銷售人員應(yīng)樹立的觀念?時(shí)代、市場(chǎng)、客戶需求等都在不斷地變,正因如此,使企業(yè)保持高效能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得比以往任何時(shí)候都更加迫切。而對(duì)于工作在一線的銷售人員來說幾乎每一天都會(huì)時(shí)常想這樣一些
2025-08-06 08:04
【摘要】A:銷售人員管理辦法1.???總則.???????制定目的為加強(qiáng)本公司銷售管理,達(dá)成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營績效,將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化,特制定本規(guī)章。a)?????適用范圍凡本公司銷售人員之管理,除另有規(guī)定外,均
2025-04-21 07:55
【摘要】銷售流程演練1場(chǎng)景演練2消除客戶疑慮建立客戶信心導(dǎo)入舒適區(qū)接待的目的3客戶類型的說明分析型Detached主導(dǎo)型Dominant社交型Social客戶的個(gè)性并非是非此即彼的,不同的情景可能有不同表現(xiàn);客戶并非永遠(yuǎn)保持一種個(gè)性,隨時(shí)間/場(chǎng)景變
2025-02-24 13:49