戶外媒體特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新思考-展示頁(yè)
2025-06-26 13:58本頁(yè)面
【正文】 究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。 一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：前言；市場(chǎng)分析；廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；廣告對(duì)象或廣告訴求；廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；廣告策略；廣告預(yù)算及分配；廣告效果預(yù)測(cè)。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書(shū)。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。不過(guò)，候車(chē)亭、公交車(chē)等網(wǎng)絡(luò)化分布的媒體已經(jīng)為這種缺憾做了相當(dāng)大的彌補(bǔ)。戶外廣告作為與影視、平面、廣播并列的媒體，具有鮮明的特性。 二、清楚認(rèn)識(shí)戶外廣告的優(yōu)勢(shì)與局限，有助于我們分析戶外廣告的功能。一、戶外媒體的常見(jiàn)分類(lèi) 單一媒體——通常購(gòu)買(mǎi)戶外媒體時(shí)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的媒體，比如射燈廣告、單立柱、霓虹燈、墻體、三面翻等。網(wǎng)絡(luò)媒體——可以按組或套裝形式購(gòu)買(mǎi)的媒體，比如候車(chē)亭、車(chē)身、地鐵、機(jī)場(chǎng)和火車(chē)站等。戶外廣告最主要的功能是樹(shù)立品牌形象，其次才是發(fā)布產(chǎn)品信息。相比于其他媒體，它在時(shí)間上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不像電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢(shì)——受區(qū)域視覺(jué)限制大，視覺(jué)范圍就這么大，看得見(jiàn)就是看得見(jiàn)，看不見(jiàn)就一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。三、廣告策劃書(shū)的形式 廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。 前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。 廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。 廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。 廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。 在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。 撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可
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