新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例-展示頁
2025-06-12 12:29本頁面
【正文】 具有非常強的針對性，能夠引起消費者的共鳴而成功的呢？ 從發(fā)展趨勢來看，英語培訓市場是增量市場，還有許多 市場機會，新進入者還可從中挖掘興奮點，而強勢企業(yè)也只有不斷創(chuàng)新，隨消費者的心理變化去不斷發(fā)現(xiàn)并滿足其興奮點才有可能保住其陣地。 所謂興奮點就是產(chǎn)品宣傳中能激起消費者強烈反應的一個產(chǎn)品特性，商家必須有效地把自己對興奮點的理解與消費者進行溝通，并使消費者確信購買你的產(chǎn)品是獲得那種利益的最佳選擇。請看本期新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例。而其中的勝出者都贏在自己鮮明的特色上：新東方打的是考試牌，洋話連篇打的是雙語牌，戴爾英語打的是實用主義牌。今年夏天，北京的英語培訓市場就出現(xiàn)了一道分水嶺，以新東方、戴爾、洋話連篇為首的培訓學校以其強大的實力占領(lǐng)了大部分的市場，相比之下，中小培訓學校則步履艱難。正因為如此，一時間引來許多投資者的紛紛涌入，使該市場的競爭變得激烈起來。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 13 頁 新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例 一位從事英語培訓的 CEO 認為，英語培訓市場由于已進入陽光地帶而變得狼煙四起。事實確實如此，僅北京地區(qū)每年英語培訓班以及學習產(chǎn)業(yè)就有近 20 億元的潛在市場，尤其隨著北京申奧的成功、中國加入世貿(mào)組織、外資企業(yè)在華投資的逐漸升溫，英語培訓市場會孕育更大的潛力。 中國最龐大的資料庫下載 然而，并不 是每個企業(yè)都能經(jīng)受住殘酷的市場洗禮。 其實受市場的吸引，現(xiàn)在絕大多數(shù)英語培訓機構(gòu)都是從事基礎英語培訓的，打的都是實用牌，主要把英語聽說能力的培養(yǎng)作為自己的賣點。有特色才能有競爭力，這三家英語培訓學校十分成功地抓住了人們學英語的心理，精心地演繹了自己 的差異化。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 13 頁 點評尋找并滿足消費者的興奮點 在現(xiàn)實生活中，同質(zhì)化產(chǎn)品諸多，觀察其中熱銷的，不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都有兩大特點，一是有明確的目標消費群體，二是有令人信服的原因來說明自己獨一無二的益處 (其中許多是心理利益 )，這兩大特點構(gòu)成了消費者的興奮點。從案例中可以看出，三家主要競 爭對手在教學模式、服務特色、市場推廣等方面做了大量的工作，但由于培訓學校的性質(zhì)，使得教學模式在培訓類機構(gòu)中起到的作用最大，最容易形成興奮點。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 13 頁 1 經(jīng)營思路 ★在英語培訓市場，新東方是當之無愧的領(lǐng)頭羊，近十年的發(fā)展歷史奠定了其穩(wěn)定的業(yè)界位置。然而，最大的優(yōu)勢可能會變成以后發(fā)展的不利因素，當新東方的管理團隊意識到自己在出國英語培訓方面已經(jīng)做到極致的時候，便開始轉(zhuǎn)型，降低應試教育的比例，謀求多元化發(fā)展。 靠規(guī)模打市場，靠低價位搶生源是新東方屢試不爽的法寶，在新開拓的培訓領(lǐng)域新東方也在延續(xù)這種經(jīng)營思路。剛剛涉足高端市場的新東方秉承把高品質(zhì)的英語教學服務推向千家萬戶的理念，與其中低端培訓項目的定價策略一樣，新東方高端市場的價位要比現(xiàn)在做高端培訓市場的機構(gòu)低很多，這樣的后果可能是新東方做這個項目不很賺錢，但新東方認為，以新東方的地位，不要 指望每一個項目都賺錢，最重要的是全方位地占領(lǐng)市場。這時的英語培訓市場已經(jīng)是狼煙四起，戴爾英語要想異軍突起有一定難度?，F(xiàn)在，戴爾英語已經(jīng)成為北京市英語口語等級考試基地和奧組委專員英語培訓基地。駐扎在北京的政府機構(gòu)和外資公司很
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