新東方、戴爾、洋話連篇三大英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 一些已經(jīng)具有品牌優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，其進(jìn)入時(shí)間實(shí)在較晚，但借助洋話連篇在全國(guó)各電視臺(tái)高密度的傳播效果、輕松幽默的教學(xué)模式、 “ 生存英語(yǔ) ” 的培訓(xùn)理念，迅速建立起了知名度。屆時(shí)，北京的總部將掌握品牌化管理，負(fù)責(zé)提供統(tǒng)一的培訓(xùn)、教材教程的研發(fā)以及地區(qū)廣告的支持。許多人迷信新東方就是這個(gè)原因。像新東方力推的英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)培訓(xùn)，打的就是套餐理念的牌，根據(jù)中國(guó)人學(xué)英語(yǔ)的五大障礙：語(yǔ)音、詞匯、句型、思維和語(yǔ)言環(huán)境，采用“ 4＋ 1” 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)學(xué)習(xí)法，從突破語(yǔ)音、精通 詞匯、熟化名型、掌握思維和視聽(tīng)說(shuō)電影 (語(yǔ)言環(huán)境 )的綜合角度來(lái)指導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)、快速地掌握英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。 戴爾英語(yǔ)的董事長(zhǎng)是個(gè)“海歸”人士，出國(guó)前曾在新東方上過(guò)課。一人教是指適應(yīng)廣大中國(guó)學(xué)生的外教面授；二機(jī)練是指一對(duì)一多媒體人機(jī)對(duì)練，這使那些性格內(nèi)向或因?yàn)橛⒄Z(yǔ)基礎(chǔ)偏低而羞于啟口的學(xué)生能 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 13 頁(yè) 夠面對(duì)機(jī) 器大膽開(kāi)口說(shuō)話，積極地參與戴爾英語(yǔ)的互動(dòng)式教學(xué)；三實(shí)戰(zhàn)是學(xué)生在豐富多彩的戴爾國(guó)際英語(yǔ)論壇上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。同時(shí)外教和學(xué)員之間有時(shí)也存在溝通困難，有的學(xué)員通常用沉默來(lái)表示對(duì)所學(xué)知識(shí)的不理解，而外教則將這種態(tài)度表現(xiàn)為對(duì)所學(xué)知識(shí)的默許。洋話連篇認(rèn)為，運(yùn)用角 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 13 頁(yè) 色扮演能幫助學(xué)習(xí)者更快、更輕松地融入到全新的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍中。在新東方，出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)收入大約占到全部運(yùn)營(yíng)收入 的 40%，為了能給這部分學(xué)員的出國(guó)提供切實(shí)有效的幫助，新東方成立了國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的出國(guó)資料總匯閱覽室，對(duì)學(xué)員免費(fèi)開(kāi)放，在這里可以查閱北美最新的入學(xué)和獎(jiǎng)學(xué)金資料。為了充分尊重學(xué)員的選擇，戴爾英語(yǔ)全面采取試聽(tīng)制度，在試聽(tīng)期內(nèi)學(xué)員不滿意可以全額退費(fèi)。包修指學(xué)員學(xué)習(xí) 3 個(gè)月，保證修正不純正的語(yǔ)音和錯(cuò)誤的表達(dá)方法；包換是學(xué)員對(duì)哪個(gè)課程或哪位老師不滿意，可以隨時(shí)換班；包退，如果 學(xué)員想終止學(xué)習(xí)，任何原因都可以無(wú)條件退款。新東方憑借應(yīng)試培訓(xùn)建立起了很好的口碑，在新開(kāi)設(shè)的所有實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目中，借助的都是新東方的品牌。雖然這次合作，令 LG 能夠借助新東方在英語(yǔ)教學(xué)上的優(yōu)勢(shì)，利用暑假期間外語(yǔ)學(xué)習(xí)的高潮期進(jìn)行大規(guī)模的促銷，但新東方從中取得的效果也是不言而喻的。大規(guī)模的廣告攻勢(shì)可 能顯得太商業(yè)化，戴爾和洋話連篇都選擇了軟性文章這種宣傳方式，偏重于介紹學(xué)校的教學(xué)理念、師資力量、教學(xué)模式、教學(xué)品質(zhì)、教學(xué)服務(wù)和教學(xué)環(huán)境，這種介紹方式由于新聞媒體本身的影響力，對(duì)學(xué)校的美譽(yù)度建設(shè)起到了明顯的推動(dòng)作用。一直以來(lái)，洋話連篇堅(jiān)持給學(xué)員在初入學(xué)時(shí)和三個(gè)月后 錄像，以產(chǎn)生鮮明對(duì)照來(lái)說(shuō)明學(xué)習(xí)效果，給學(xué)員以鮮明的感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)在市場(chǎng)推廣時(shí)也可起到有力的說(shuō)服作用。該節(jié)目由副校長(zhǎng)王強(qiáng)主持，是新東方把教學(xué)搬上熒屏的首次嘗試，新東方表示此 舉能起到更為廣泛的傳播作用。這個(gè)活動(dòng)令所有參與機(jī)構(gòu)都非常重視，政府部門(mén)更是利用自己的資源優(yōu)勢(shì)為此做了不少宣傳和廣告。 ★而洋話連篇從其一誕生起，就與北京市民講英語(yǔ)組委會(huì)合作，舉辦了多次大型免費(fèi)英語(yǔ)講座，這些活動(dòng)讓更多的英語(yǔ)愛(ài)好者了解了洋話連篇。即便如此，每當(dāng)寒暑假的時(shí)候，來(lái)北京新東方參加培訓(xùn)的外地學(xué)員依然很多，因此新東方在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)還將不斷開(kāi)設(shè)分校。 對(duì)北京以外地區(qū)，戴爾英語(yǔ)將優(yōu)先選擇具有國(guó)際影響力的大城市建立分?；蛞蕴卦S經(jīng)營(yíng)形式與地方投資者合作創(chuàng)辦分校，定位仍然是中端消費(fèi)群體，同時(shí)輻射高、低端市場(chǎng)，而價(jià)格將根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)整。
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