新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例-預覽頁
【正文】 一些已經具有品牌優(yōu)勢的培訓機構相比，其進入時間實在較晚，但借助洋話連篇在全國各電視臺高密度的傳播效果、輕松幽默的教學模式、 “ 生存英語 ” 的培訓理念，迅速建立起了知名度。屆時，北京的總部將掌握品牌化管理，負責提供統(tǒng)一的培訓、教材教程的研發(fā)以及地區(qū)廣告的支持。許多人迷信新東方就是這個原因。像新東方力推的英語聽力口語培訓，打的就是套餐理念的牌，根據(jù)中國人學英語的五大障礙：語音、詞匯、句型、思維和語言環(huán)境，采用“ 4＋ 1” 英語聽說學習法，從突破語音、精通 詞匯、熟化名型、掌握思維和視聽說電影 (語言環(huán)境 )的綜合角度來指導學員系統(tǒng)、快速地掌握英語聽說能力。 戴爾英語的董事長是個“海歸”人士，出國前曾在新東方上過課。一人教是指適應廣大中國學生的外教面授；二機練是指一對一多媒體人機對練，這使那些性格內向或因為英語基礎偏低而羞于啟口的學生能 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 13 頁 夠面對機 器大膽開口說話，積極地參與戴爾英語的互動式教學；三實戰(zhàn)是學生在豐富多彩的戴爾國際英語論壇上進行實戰(zhàn)演習。同時外教和學員之間有時也存在溝通困難，有的學員通常用沉默來表示對所學知識的不理解，而外教則將這種態(tài)度表現(xiàn)為對所學知識的默許。洋話連篇認為，運用角 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 13 頁 色扮演能幫助學習者更快、更輕松地融入到全新的英語口語學習氛圍中。在新東方，出國英語培訓收入大約占到全部運營收入 的 40%，為了能給這部分學員的出國提供切實有效的幫助，新東方成立了國內獨一無二的出國資料總匯閱覽室，對學員免費開放，在這里可以查閱北美最新的入學和獎學金資料。為了充分尊重學員的選擇，戴爾英語全面采取試聽制度，在試聽期內學員不滿意可以全額退費。包修指學員學習 3 個月，保證修正不純正的語音和錯誤的表達方法；包換是學員對哪個課程或哪位老師不滿意，可以隨時換班；包退，如果 學員想終止學習，任何原因都可以無條件退款。新東方憑借應試培訓建立起了很好的口碑，在新開設的所有實用英語培訓項目中，借助的都是新東方的品牌。雖然這次合作，令 LG 能夠借助新東方在英語教學上的優(yōu)勢，利用暑假期間外語學習的高潮期進行大規(guī)模的促銷，但新東方從中取得的效果也是不言而喻的。大規(guī)模的廣告攻勢可 能顯得太商業(yè)化，戴爾和洋話連篇都選擇了軟性文章這種宣傳方式，偏重于介紹學校的教學理念、師資力量、教學模式、教學品質、教學服務和教學環(huán)境，這種介紹方式由于新聞媒體本身的影響力，對學校的美譽度建設起到了明顯的推動作用。一直以來，洋話連篇堅持給學員在初入學時和三個月后 錄像，以產生鮮明對照來說明學習效果，給學員以鮮明的感性認識，同時在市場推廣時也可起到有力的說服作用。該節(jié)目由副校長王強主持，是新東方把教學搬上熒屏的首次嘗試，新東方表示此 舉能起到更為廣泛的傳播作用。這個活動令所有參與機構都非常重視，政府部門更是利用自己的資源優(yōu)勢為此做了不少宣傳和廣告。 ★而洋話連篇從其一誕生起，就與北京市民講英語組委會合作，舉辦了多次大型免費英語講座，這些活動讓更多的英語愛好者了解了洋話連篇。即便如此，每當寒暑假的時候，來北京新東方參加培訓的外地學員依然很多，因此新東方在經濟發(fā)達地區(qū)還將不斷開設分校。 對北京以外地區(qū)，戴爾英語將優(yōu)先選擇具有國際影響力的大城市建立分校或以特許經營形式與地方投資者合作創(chuàng)辦分校，定位仍然是中端消費群體，同時輻射高、低端市場，而價格將根據(jù)不同區(qū)域的消費能力進行調整。
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