新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例-免費閱讀
【正文】 對北京以外地區(qū)，戴爾英語將優(yōu)先選擇具有國際影響力的大城市建立分?；蛞蕴卦S經(jīng)營形式與地方投資者合作創(chuàng)辦分校，定位仍然是中端消費群體，同時輻射高、低端市場，而價格將根據(jù)不同區(qū)域的消費能力進行調整。 ★而洋話連篇從其一誕生起，就與北京市民講英語組委會合作，舉辦了多次大型免費英語講座，這些活動讓更多的英語愛好者了解了洋話連篇。該節(jié)目由副校長王強主持，是新東方把教學搬上熒屏的首次嘗試，新東方表示此 舉能起到更為廣泛的傳播作用。大規(guī)模的廣告攻勢可 能顯得太商業(yè)化，戴爾和洋話連篇都選擇了軟性文章這種宣傳方式，偏重于介紹學校的教學理念、師資力量、教學模式、教學品質、教學服務和教學環(huán)境，這種介紹方式由于新聞媒體本身的影響力，對學校的美譽度建設起到了明顯的推動作用。新東方憑借應試培訓建立起了很好的口碑，在新開設的所有實用英語培訓項目中，借助的都是新東方的品牌。為了充分尊重學員的選擇，戴爾英語全面采取試聽制度，在試聽期內學員不滿意可以全額退費。洋話連篇認為，運用角 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 13 頁 色扮演能幫助學習者更快、更輕松地融入到全新的英語口語學習氛圍中。一人教是指適應廣大中國學生的外教面授；二機練是指一對一多媒體人機對練，這使那些性格內向或因為英語基礎偏低而羞于啟口的學生能 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 13 頁 夠面對機 器大膽開口說話，積極地參與戴爾英語的互動式教學；三實戰(zhàn)是學生在豐富多彩的戴爾國際英語論壇上進行實戰(zhàn)演習。像新東方力推的英語聽力口語培訓，打的就是套餐理念的牌，根據(jù)中國人學英語的五大障礙：語音、詞匯、句型、思維和語言環(huán)境，采用“ 4＋ 1” 英語聽說學習法，從突破語音、精通 詞匯、熟化名型、掌握思維和視聽說電影 (語言環(huán)境 )的綜合角度來指導學員系統(tǒng)、快速地掌握英語聽說能力。屆時，北京的總部將掌握品牌化管理，負責提供統(tǒng)一的培訓、教材教程的研發(fā)以及地區(qū)廣告的支持。 除此之外，為了彌補自己的先天不足，更好地與對手競爭，戴爾提出了“說到做到，做得要比說得好”的經(jīng)營思路，即先提出一些理念，在向消費者推廣理念的同時組織人力資源實施，當消費者的熱情被調動起來時，教學內容也已成熟，從而可以最大限度地節(jié)省時間。剛剛涉足高端市場的新東方秉承把高品質的英語教學服務推向千家萬戶的理念，與其中低端培訓項目的定價策略一樣，新東方高端市場的價位要比現(xiàn)在做高端培訓市場的機構低很多，這樣的后果可能是新東方做這個項目不很賺錢，但新東方認為，以新東方的地位，不要 指望每一個項目都賺錢，最重要的是全方位地占領市場。從案例中可以看出，三家主要競 爭對手在教學模式、服務特色、市場推廣等方面做了大量的工作，但由于培訓學校的性質，使得教學模式在培訓類機構中起到的作用最大，最容易形成興奮點。 中國最龐大的資料庫下載 然而，并不 是每個企業(yè)都能經(jīng)受住殘酷的市場洗禮。今年夏天，北京的英語培訓市場就出現(xiàn)了一道分水嶺，以新東方、戴爾、洋話連篇為首的培訓學校以其強大的實力占領了大部分的市場，相比之下，中小培訓學校則步履艱難。 在我們自己及周圍的人身上，有太多學習英語失敗的例子，失敗原因無外乎也就那么三五條，這三家培訓機構就是抓住這三五條深做文章，新東方屢試不爽的教學理念，戴爾英語利用海外生活多年的實際經(jīng)驗開發(fā)的戴爾三維循環(huán)訓練法，洋話連篇的中外教同臺授課及娛樂教育方式，哪個不是因為具有非常強的針對性，能夠引起消費者的共鳴而成功的呢？ 從
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