新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例-文庫吧
2025-05-03 12:29 本頁面
【正文】 新東方與著名英語教學軟件提供商 ——— 美國 ELLIS 公司簽約，由此發(fā)出大舉進軍中高端英語培訓市場的信號。剛剛涉足高端市場的新東方秉承把高品質的英語教學服務推向千家萬戶的理念，與其中低端培訓項目的定價策略一樣，新東方高端市場的價位要比現(xiàn)在做高端培訓市場的機構低很多，這樣的后果可能是新東方做這個項目不很賺錢，但新東方認為，以新東方的地位，不要 指望每一個項目都賺錢，最重要的是全方位地占領市場。 ★ 20xx 年 5 月，戴爾英語在北京創(chuàng)辦。這時的英語培訓市場已經是狼煙四起，戴爾英語要想異軍突起有一定難度。于是，戴爾英語 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 13 頁 成功地運用了借力打力的方法，與北京教育考試院合作，使戴爾英語口語部學員均可參加由北京教育考試院和倫敦三一學院 (全球英語口語測試權威機構 )聯(lián)合舉辦的英語口語等級考試并聯(lián)合頒發(fā)英語口語等級證書。現(xiàn)在，戴爾英語已經成為北京市英語口語等級考試基地和奧組委專員英語培訓基地。 充分利用地利也是戴爾英語聰明的地方。駐扎在北京的政府機構和外資公司很 多，于是戴爾英語在滿足英語培訓的大眾需求之外，又設立了集團培訓部。到目前為止，戴爾英語已經為奧組委、北京市稅務局以及 Intel、 P＆ G、 SAMSUNG、 SIEMENS、李寧公司等 50 余家國際知名企業(yè)做過英語培訓。 除此之外，為了彌補自己的先天不足，更好地與對手競爭，戴爾提出了“說到做到，做得要比說得好”的經營思路，即先提出一些理念，在向消費者推廣理念的同時組織人力資源實施，當消費者的熱情被調動起來時，教學內容也已成熟，從而可以最大限度地節(jié)省時間。 ★洋話連篇與目前所有英語培訓機構不同，有其獨特的運作 模式。洋話連篇出現(xiàn)在公眾視野里是 20xx 年 3 月，那時，它還只是北京電視臺的一個英語教學節(jié)目。一年半后，洋話連篇開始打出英語培訓牌。盡管與一些已經具有品牌優(yōu)勢的培訓機構相比，其進入時間實在較晚，但借助洋話連篇在全國各電視臺高密度的傳播效果、輕松幽默的教學模式、 “ 生存英語 ” 的培訓理念，迅速建立起了知名度。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 13 頁 電視的廣泛傳播效應令洋話連篇動起了特許經營的腦筋。洋話連篇的培訓學校除在北京采用直營模式外，其他地方均采用特許經營的模式。到目前為止，大連、大慶、沈陽、杭州、鄭州、南昌、成都這七個區(qū)域已正式加盟，到年底， 洋話連篇計劃將這個數(shù)字增加到 10個，連鎖店達到 200 多家。屆時，北京的總部將掌握品牌化管理，負責提供統(tǒng)一的培訓、教材教程的研發(fā)以及地區(qū)廣告的支持。 2 教學模式 ★每一個想學英語的人都知道自己想要達到什么水平，但一次或多次的失敗經歷讓很多人失去了再學的動力，要想讓這些人成為自己的顧客，必須了解他們失敗的原因并對癥下藥。新東方、戴爾、洋話連篇就很聰明地將自己的學習方法與人們的心理連接起來，讓人相信跟著他們學英語會獲得成功。 對學校而言，教學質量是第一位的。許多人迷信新東方就是這個原因。新東方開設的許 多培訓項目都非常成功，原因就在于對教學理念的異常重視，每進入一個新領域都要先研究教學理念是新東方的慣例。眾所周知，新東方的出國考試培訓做得非常成功，從中新東方也積累了一整套成熟的教學方法，以此形成新東方所有培訓項目的共性。 同時，每開設一個新的項目，新東方都要先為消費群體把脈，找出每門課程的最佳切入點，然后將每一個培訓項目的特色
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