新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例-全文預覽
【正文】 自己研發(fā)的激情聯(lián)想學習法注入其中，由于新概念英語是上世紀 60 年代的教程，針對其中落伍的地方，新東方每冊都有補充教材，當然這個補充教材只供學員使用并不公開出版。新東方開設的許 多培訓項目都非常成功，原因就在于對教學理念的異常重視，每進入一個新領域都要先研究教學理念是新東方的慣例。 2 教學模式 ★每一個想學英語的人都知道自己想要達到什么水平，但一次或多次的失敗經(jīng)歷讓很多人失去了再學的動力，要想讓這些人成為自己的顧客，必須了解他們失敗的原因并對癥下藥。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 13 頁 電視的廣泛傳播效應令洋話連篇動起了特許經(jīng)營的腦筋。 ★洋話連篇與目前所有英語培訓機構不同，有其獨特的運作 模式。 充分利用地利也是戴爾英語聰明的地方。 ★ 20xx 年 5 月，戴爾英語在北京創(chuàng)辦。以往，新東方的受眾主要以大學生為主體，現(xiàn)在他們將受眾群體擴大至 0～99 歲的所有渴望成功和已經(jīng)成功的人士，并隨之拓寬英語培訓領域。 在我們自己及周圍的人身上，有太多學習英語失敗的例子，失敗原因無外乎也就那么三五條，這三家培訓機構就是抓住這三五條深做文章，新東方屢試不爽的教學理念，戴爾英語利用海外生活多年的實際經(jīng)驗開發(fā)的戴爾三維循環(huán)訓練法，洋話連篇的中外教同臺授課及娛樂教育方式，哪個不是因為具有非常強的針對性，能夠引起消費者的共鳴而成功的呢？ 從發(fā)展趨勢來看，英語培訓市場是增量市場，還有許多 市場機會，新進入者還可從中挖掘興奮點，而強勢企業(yè)也只有不斷創(chuàng)新，隨消費者的心理變化去不斷發(fā)現(xiàn)并滿足其興奮點才有可能保住其陣地。請看本期新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例。今年夏天，北京的英語培訓市場就出現(xiàn)了一道分水嶺，以新東方、戴爾、洋話連篇為首的培訓學校以其強大的實力占領了大部分的市場，相比之下，中小培訓學校則步履艱難。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 13 頁 新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例 一位從事英語培訓的 CEO 認為，英語培訓市場由于已進入陽光地帶而變得狼煙四起。 中國最龐大的資料庫下載 然而，并不 是每個企業(yè)都能經(jīng)受住殘酷的市場洗禮。有特色才能有競爭力，這三家英語培訓學校十分成功地抓住了人們學英語的心理，精心地演繹了自己 的差異化。從案例中可以看出，三家主要競 爭對手在教學模式、服務特色、市場推廣等方面做了大量的工作，但由于培訓學校的性質(zhì)，使得教學模式在培訓類機構中起到的作用最大，最容易形成興奮點。然而，最大的優(yōu)勢可能會變成以后發(fā)展的不利因素，當新東方的管理團隊意識到自己在出國英語培訓方面已經(jīng)做到極致的時候，便開始轉(zhuǎn)型，降低應試教育的比例，謀求多元化發(fā)展。剛剛涉足高端市場的新東方秉承把高品質(zhì)的英語教學服務推向千家萬戶的理念，與其中低端培訓項目的定價策略一樣，新東方高端市場的價位要比現(xiàn)在做高端培訓市場的機構低很多，這樣的后果可能是新東方做這個項目不很賺錢，但新東方認為，以新東方的地位，不要 指望每一個項目都賺錢，最重要的是全方位地占領市場?，F(xiàn)在，戴爾英語已經(jīng)成為北京市英語口語等級考試基地和奧組委專員英語培訓基地。 除此之外，為了彌補自己的先天不足，更好地與對手競爭，戴爾提出了“說到做到，做得要比說得好”的經(jīng)營思路，即先提出一些理念，在向消費者推廣理念的同時組織人力資源實施，當消費者的熱情被調(diào)動起來時，教學內(nèi)容也已成熟，從而可以最大限度地節(jié)省時間。盡管與
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