國際商務(wù)談判(西南大學(xué)作業(yè)答案-展示頁
2025-06-16 17:46本頁面
【正文】 處理方法的是辯論4. 2. 沖突硬貨幣計(jì)價法23. 匯率風(fēng)險分?jǐn)倵l款)1. 原則型談判2價值型談判3. 從對手需要沒有得到應(yīng)有滿足這個角度講，何種談判屬于沒有真正勝利者的談判（ ?。?. 可接受目標(biāo)4. E. 實(shí)際需求目標(biāo)2. (最優(yōu)期望目標(biāo)也叫監(jiān)督談判程序4. 2. 闡明參加談判的意愿和條件?在商務(wù)談判中，不屬于主談人的職責(zé)是(職權(quán)平等4. 2. 地位平等辯13. 問 ) 1. 1通過減少損失發(fā)生的機(jī)會，降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來對付風(fēng)險通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險源3. ) 1. 求助1賄賂3. 雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法是（ ?。?. 4. 速戰(zhàn)速決拖拖拉拉2. 德國商人在談判中往往習(xí)慣于(1～2人4. F. 10人以上2. 一般商品的交易談判只需(4. 推卸責(zé)任避正答偏2. 1讓步要讓在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上讓步幅度要大3. ) 1. (下列符合談判讓步原則的是競爭對手4. 客戶?2. 讓步幅度要大作同等讓步3. )1. 符合商務(wù)談判讓步原則的做法是(美國4. 法國2. 借助式發(fā)問3. 封閉式發(fā)問)1. 迂回式談判3. 橫向式談判1. 把談判的面撒開，先撇開爭執(zhí)的問題，再談另一個問題，這種方式是（4. 英國美國2. 具有上述禁忌的國家是(自殘型心理3. 權(quán)力(頑固)型心理 談判中以試圖控制談判對手的談判心理屬于（ ?。?. 德國4. 2. C. 瑞士影響因素復(fù)雜3. 以價格為核心國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（ ?。?. 調(diào)解4. 訴訟2. 從法律學(xué)角度來講，其結(jié)果是終局性的是（ ?。?. 協(xié)商3. 仲裁 較強(qiáng)的政策性2. 談判內(nèi)容廣泛4. 以下各國中，屬于大陸法系的是()1. 英國3. 法國關(guān)系型心理2. 進(jìn)取型心理4. 十分回避“廁所”這個詞，一般都使用其他暗示的方法。)1. 中國?3. 法國）分析式談判2. 縱向式談判4. “您第一次發(fā)現(xiàn)商品含有瑕疵是在什么時候?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于(澄清式發(fā)問2. 探索式發(fā)問?4. 在國際商務(wù)談判中，千萬不能贈送酒類禮品的國家是()1. 英國3. 阿拉伯讓步節(jié)奏要快2. 在重要問題上不要輕易讓步4. 遞盤的發(fā)出者通常是（ ?。?. 買方3. 賣方1讓步要果斷2. 讓步節(jié)奏要快4. “貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復(fù)談判對手的技巧可稱為()1. 以問代答3. 答非所問?1)1. 5～8人3. 3～4人 1)1. 先禮后兵3. 以勢壓人?1潤滑策略?2. 為了理解4. 風(fēng)險損失的控制是指(D. 建立一筆專項(xiàng)的基金來彌補(bǔ)可能遭遇的不測2. 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者?4. 能夠控制談判方向的技巧是(聽2. 說服4. 在商務(wù)談判中，雙方平等關(guān)系是指（ ?。?. 實(shí)力平等?3. 利益平等1)1. 匯報談判工作3. 掌握談判進(jìn)程
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