【正文】 啟迪高爾夫 媒體投放方案 難忘一瞥： 周三，移動(dòng)客戶部小李為了拉近與全球通重要客戶張總間的距離，邀約張總周末一起去 咸陽 高爾夫俱樂部打球。比賽時(shí)，運(yùn)動(dòng)員在開球區(qū)依次用球棍擊出各自的球，然后走到球的落點(diǎn)處，繼續(xù)擊球，直到把球擊入洞內(nèi)。球棍長約 1 米，棍的末端可以是木制的，也可以包一層鐵皮。 高爾夫球是用橡膠制成的實(shí)心球，表面包一層膠皮線，涂上一層白漆。球洞直徑 10 厘米，深約 厘米。球場(chǎng)的形狀沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)的牧羊人常用趕羊的棍子玩一種擊石子的游戲，比比誰擊得遠(yuǎn)擊得準(zhǔn)，這種游戲后來就演變成為高爾夫球。因?yàn)橥孢@種游戲設(shè)備昂貴，所以在一些國家又叫它 貴族球 。咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 2020 年咸陽移動(dòng)高爾夫運(yùn)營整體 營銷策劃方案 《全球通高爾夫俱樂部》策劃書 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 策劃方案目錄 一、高爾夫球運(yùn)動(dòng)知識(shí)簡(jiǎn)介 二、 咸陽啟迪 高爾夫 媒體投放方案 ? 媒介投放的市場(chǎng)目的 ? 高爾夫媒體連續(xù)投放的必要性 ? 陜西地區(qū)高爾夫媒介資源概況 ? 高爾夫俱樂部媒介環(huán)境優(yōu)勢(shì) ? 高爾夫俱樂部媒介資源優(yōu)勢(shì) ? 受眾人群定位 附 ：全球通高爾夫俱樂部效果圖 三、 2020 年咸陽移動(dòng)一年期高爾夫增值活動(dòng)策劃方案 前期準(zhǔn)備工作預(yù)估 活動(dòng)的目的和意義 具體活動(dòng)展示 ★ 三月，咸陽移動(dòng)客戶高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)暢打 ★ 四 月，高爾夫大課堂 ★ 五月，高爾夫中級(jí)班，兩天高爾夫特訓(xùn)營，理論與實(shí)踐結(jié)合提高 ★ 六月，高爾夫高級(jí)班培訓(xùn)結(jié)業(yè)，西安 18 洞高爾夫小組賽 ★ 七月，高爾夫親子夏令營 ★ 八月，咸陽移動(dòng)客戶高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)暢打 ★ 九月，咸陽移動(dòng)第一屆高爾夫練習(xí)場(chǎng)最遠(yuǎn)距離 最近旗桿比賽 ★ 十月，咸陽移動(dòng)第一屆高爾夫邀請(qǐng)賽 18 洞 ★ 十一月，高爾夫貴賓沙龍 ★ 十二月，高爾夫南方之旅 四、執(zhí)行、效果評(píng)估 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 第一部分 高爾夫球運(yùn)動(dòng)知識(shí) 高爾夫 是荷蘭文 kolf 的音譯，意思是 在綠地和新鮮氧氣中的美好生活 。由此可以知道，高爾夫球是一種在優(yōu)美環(huán)境中進(jìn)行的高 尚娛樂活動(dòng)。 高爾夫球起源于 15 世紀(jì)的蘇格蘭。 高爾夫球場(chǎng)一般設(shè)在風(fēng)景優(yōu)美的草坪上，中間需要有一些天然或人工設(shè)置的障礙，如高地、沙地、樹木、灌叢、水坑、小溪等。 9 個(gè)球洞的場(chǎng)地面積為 3034 平方米； 18 個(gè)球洞的場(chǎng)地面積為 6400 平方米。每個(gè)球洞的旁邊插一面小旗，距離洞口 100米或 500 處設(shè)一個(gè) 發(fā)球點(diǎn)。球的直徑 42 毫米，重 46 克。 比賽一般分為單打、雙打、 1 對(duì) 循環(huán)賽等。誰用最少的次數(shù)把球擊入所有球洞，就獲得勝利。周末二人駕車前往，剛 到門口就見到門口矗立著天翼手機(jī)的大幅宣傳畫，小李感覺有點(diǎn)別扭，進(jìn)了球場(chǎng)后，俱樂部為天翼用戶準(zhǔn)備了全套的貼心服務(wù)，小李有一種被俱樂部遺忘的感覺，放眼望去球場(chǎng)被鄧超代言的天翼平面廣告所覆蓋，似乎這里是天翼的專屬俱樂部一樣。這幅彰顯成功的畫面詮釋了“未來盡在手中”的口號(hào)。當(dāng)下的中國，高爾夫球場(chǎng)所表現(xiàn)的是集商務(wù)、休閑、顯示社會(huì)地位于一體的高端場(chǎng)合。高爾夫戶外媒體，是分眾媒體中的窄眾。作為一個(gè)人，活在這個(gè)世界，信息即是金錢。 高爾夫運(yùn)動(dòng)凸顯的特質(zhì)：一是感覺（ feeling） ,一是環(huán)境（ condition)。 “環(huán)境 ”則體現(xiàn)在高爾夫球運(yùn)動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。周圍環(huán)境設(shè)置，活動(dòng)過程感受及表現(xiàn)，人與人之間談?wù)撛掝}都體現(xiàn)出一種休閑雅致的氛圍。 高爾夫俱樂部是高端消費(fèi)群體的休閑會(huì)所，會(huì)員在忙碌的商務(wù)洽談之余來此放松心情，移動(dòng)全球通在會(huì)所內(nèi)進(jìn)行品牌傳播覆蓋，少了平日廣告的狂轟亂炸，多了一份畫面的唯美與平靜，伴隨著全球通高爾夫俱樂部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更能從情感上打動(dòng)客戶，在親身體驗(yàn)的基礎(chǔ)上促成其更堅(jiān)定的品牌認(rèn)知和忠誠度。 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 高爾夫媒體連續(xù)投放的必要性 ? 連續(xù)知名度 高爾夫會(huì)所的球友由于都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的社會(huì)成功人士，他們的日常社會(huì)交往頻繁，只有在 商務(wù)洽談之余才有時(shí)間去俱樂部放松心情、呼吸新鮮空氣。 ? 不容易被遺忘 對(duì)俱樂部媒介資源的整合覆蓋，可以形成有效的強(qiáng)制傳播，強(qiáng)制關(guān)注， 具有有效到達(dá)率高、受眾累計(jì)觀看頻次多，品牌接受效果極佳。 ? 加深品牌宣傳的有效頻次 如果一個(gè)需要看到 10 次的廣告只被看到一次 ,那么這一次的廣告非但 沒有效果 ,反而是廣告資源的浪費(fèi)，而少量的目標(biāo)觀眾看足夠次數(shù)的廣告當(dāng)然較大量的目標(biāo)觀眾看非足夠次數(shù)的廣告來的好。 陜西地區(qū)高爾夫媒介資源概況 有限性 針對(duì)陜西地區(qū)這樣高端活動(dòng)場(chǎng)所資源的有限性，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性，企業(yè)的知名度以及品牌的信用度等諸多方面的情況，目前陜西地區(qū)成熟的高爾夫俱樂部非常有限，而相對(duì)于有限的資源，有高端宣傳需求的企業(yè)卻非常多，形成了僧多粥少的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。 專屬性 在高爾夫球會(huì)俱樂部這樣私密的休閑中心，針對(duì)陜西移動(dòng)咸陽分公司這樣的高級(jí)合作伙伴，俱樂部專為全球通品牌的高級(jí)會(huì)員制定了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。高端、尊貴、品位是高爾夫移動(dòng)全球通會(huì)員的生命。 唯一性 球場(chǎng)的合作伙伴的唯一性，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)之一。在球會(huì)設(shè)置全球通廣告，輔之以全球通會(huì)員全方位的服務(wù)和各類活動(dòng)，可以有效促進(jìn)高端信息的流通，增加高端群體對(duì)潛在需求信息的吸收，滿足這一特殊群體的高端地位需要。 移動(dòng)全球通要實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展和品牌延伸，就要重視媒介宣傳的力量。身在諸侯割據(jù)時(shí)代，就得充分將各方資源為我所用。 高爾夫俱樂部媒介環(huán)境優(yōu)勢(shì) 高爾夫球場(chǎng)獨(dú)有的天然開闊和清凈自然的室外環(huán)境，絕非機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳，高檔會(huì)所 ,雜志等其他高端媒體所比擬； 會(huì)所 設(shè)有目標(biāo)果嶺、人工湖、沙坑 等 ，濃縮了高爾夫的精華； 高爾夫球場(chǎng)具備天然的美學(xué)影響力，工藝先進(jìn)、材質(zhì)高檔的戶外媒體為高爾夫球場(chǎng)注入新鮮、時(shí)尚的活力；遠(yuǎn)離喧囂 的 城市和緊張的工作，為 放松心情營造 了 最佳的廣告心理接觸環(huán)境。它具有針對(duì)性強(qiáng)、易操作、傳達(dá)迅速、效果明顯的特性。 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 ? 正門口 來此休閑的會(huì)員，進(jìn)正門時(shí)都能看到正門口顯著位置的移動(dòng)全球通 LOGO，這是進(jìn)入球會(huì)的必經(jīng)之路，廣告的高關(guān)注度無須贅言； ? 專屬停車位以及練習(xí)場(chǎng)通道 進(jìn)入球會(huì)后，在練習(xí)場(chǎng)門口專屬的全球通 VIP 停車位，不僅使用戶的尊貴地位得到彰顯，而且在通往練習(xí)場(chǎng)主通道設(shè)置燈箱門頭宣傳則特別吸引前行球友的關(guān)注； ? 在 練習(xí)場(chǎng)的打位隔離器 上進(jìn)行品牌宣傳，無論是練習(xí)者看球