【正文】 少的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。作為知名企業(yè)，對(duì)這一高端區(qū)域的搶占對(duì)于品牌形象塑造、維護(hù)至關(guān)重要。 專屬性 在高爾夫球會(huì)俱樂部這樣私密的休閑中心，針對(duì)陜西移動(dòng)咸陽分公司這樣的高級(jí)合作伙伴，俱樂部專為全球通品牌的高級(jí)會(huì)員制定了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。使用戶融身其中，從進(jìn)入俱樂部的全球通專屬停車位開始，一次貼心、尊貴的全球通 VIP 服務(wù)旅程就開始了。高端、尊貴、品位是高爾夫移動(dòng)全球通會(huì)員的生命。無論身置比賽場(chǎng)、休息區(qū)或者是在商務(wù)會(huì)館，全球通會(huì)員都能時(shí)刻感受到移動(dòng)公司帶給全球通用戶的專屬的尊貴地位，拉近彼此之間的情感距離，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。 唯一性 球場(chǎng)的合作伙伴的唯一性，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)之一。這 樣可避免同行業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。在球會(huì)設(shè)置全球通廣告，輔之以全球通會(huì)員全方位的服務(wù)和各類活動(dòng)，可以有效促進(jìn)高端信息的流通，增加高端群體對(duì)潛在需求信息的吸收，滿足這一特殊群體的高端地位需要。單一品牌宣傳有效避免了信息龐雜、影響企業(yè)的整體形象，保存了廣告的含金量，最大限度的降低了客戶排斥、逆反心理的產(chǎn)生。 移動(dòng)全球通要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展和品牌延伸，就要重視媒介宣傳的力量。高爾夫戶外廣告市場(chǎng)，目前狀況就如當(dāng)初樓宇電梯媒體多分天下的局面，諸侯割據(jù)的時(shí)代。身在諸侯割據(jù)時(shí)代，就得充分將各方資源為我所用。作 為全球通這一高端品牌，可以通過提供 全面專業(yè)的服務(wù)體系 ，組織高品位的活動(dòng)等方式，整合高爾夫戶外媒體的潛在價(jià)值。 高爾夫俱樂部媒介環(huán)境優(yōu)勢(shì) 高爾夫球場(chǎng)獨(dú)有的天然開闊和清凈自然的室外環(huán)境，絕非機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳，高檔會(huì)所 ,雜志等其他高端媒體所比擬； 會(huì)所 設(shè)有目標(biāo)果嶺、人工湖、沙坑 等 ，濃縮了高爾夫的精華； 高爾夫球場(chǎng)具備天然的美學(xué)影響力，工藝先進(jìn)、材質(zhì)高檔的戶外媒體為高爾夫球場(chǎng)注入新鮮、時(shí)尚的活力；遠(yuǎn)離喧囂 的 城市和緊張的工作，為 放松心情營造 了 最佳的廣告心理接觸環(huán)境。 高爾夫俱樂部媒介資源優(yōu)勢(shì) 咸陽啟迪高爾夫俱樂部 的媒體資源 的稀缺性與有效性是毋庸置疑的。它具有針對(duì)性強(qiáng)、易操作、傳達(dá)迅速、效果明顯的特性。此項(xiàng)目也具有較高的附加值。 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 ? 正門口 來此休閑的會(huì)員，進(jìn)正門時(shí)都能看到正門口顯著位置的移動(dòng)全球通 LOGO，這是進(jìn)入球會(huì)的必經(jīng)之路，廣告的高關(guān)注度無須贅言； ? 專屬停車位以及練習(xí)場(chǎng)通道 進(jìn)入球會(huì)后，在練習(xí)場(chǎng)門口專屬的全球通 VIP 停車位，不僅使用戶的尊貴地位得到彰顯，而且在通往練習(xí)場(chǎng)主通道設(shè)置燈箱門頭宣傳則特別吸引前行球友的關(guān)注； ? 在 練習(xí)場(chǎng)的打位隔離器 上進(jìn)行品牌宣傳，無論是練習(xí)者看球還是打球，都能夠從余光中接受品牌所傳遞的信息； ? 練習(xí) 球 上的全球通 LOGO，畫面沖擊力強(qiáng)，強(qiáng)制傳播，能給球友留下深刻印象； 球友一般都能夠看到練習(xí)球上的 LOGO，廣告的關(guān)注率達(dá) 100%； ? 球童廣告衫 球童作為球場(chǎng)為會(huì)員安排的助手和伙伴，在整個(gè)打球過程中始終伴隨其左右，球童廣告衫上的品牌宣傳在球童協(xié)助會(huì)員打球的過程中會(huì)有意無意的映入會(huì)員眼簾； ? 練習(xí)場(chǎng)場(chǎng)底和側(cè)網(wǎng)位置 設(shè)置全球通的大幅廣告牌，寬敞的空間，空曠的視野， 畫面精美、清晰， 球手在揮桿擊球、遠(yuǎn)眺球位的瞬間都能感受到一種視覺審美的平衡與調(diào)整。 高爾夫球場(chǎng) 媒 介 形式獨(dú)特，所處環(huán)境優(yōu)美， 直接吸引目標(biāo)受眾的眼睛和注意力 ， 整個(gè)品牌信息的傳遞都在潛移默化中完成，并不張揚(yáng)卻突顯尊貴品位。 受眾人群定位 這里的 受眾群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，消費(fèi)水平較高，與 移動(dòng)全球通的 消費(fèi)群體吻合，廣告效果更為直接 ；廣告宣傳 直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，避免資金浪費(fèi)； 這個(gè)消費(fèi)群體樂于體驗(yàn)新鮮事物，有強(qiáng)烈的品牌消費(fèi)意識(shí)； 有著廣泛的朋友圈子，并在圈子中成為意見領(lǐng)袖；熱愛生命、享受生活。 球友在漫步或揮桿之際能 重復(fù)閱讀， 品牌 記憶效果深刻； 這里的會(huì)員 文化程度 相對(duì)較 高，能較為準(zhǔn)確地理解廣告創(chuàng)意與 品牌 訴求， 輔之以全方位的 VIP 會(huì)員服務(wù)更 易 使會(huì)員 對(duì) 品牌 產(chǎn)生好感； 俱樂部的球友 群體基本 穩(wěn)定， 這也 利于對(duì)廣告效果進(jìn)行較為準(zhǔn)確和客觀的評(píng)估與監(jiān)測(cè)。 咸陽移動(dòng)與 咸陽啟迪高爾夫俱樂部 的全面整合策略，可以提升品牌美譽(yù)度，讓客戶在俱樂部的各種活動(dòng)中全方位體驗(yàn)中國移動(dòng)的業(yè)務(wù)及服務(wù)，在細(xì)微處感受中國移動(dòng)無處不在的關(guān)懷與信息溝通，增強(qiáng)客戶對(duì)移動(dòng)品牌的忠誠度，突出企業(yè)的文化營銷概念，讓客戶深入體驗(yàn)品牌內(nèi)涵。 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 附：效果圖休息長(zhǎng)廊 打位隔離器 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 第三部分 2020 年咸陽移動(dòng)一年期高爾夫增值活動(dòng)策劃方案 高爾夫戶外場(chǎng)所，受眾群體得到了細(xì)分，將戶外廣告牌與高爾夫 賽事或全球通會(huì)員相關(guān)活動(dòng)有效結(jié)合則是一種行之有效的推廣策略。作為為移動(dòng)全球通用戶量身提供的專屬服務(wù)，僅僅進(jìn)行視覺上的沖擊和單一的一次貼心服務(wù)是不夠的，適時(shí)的組織各種個(gè)性化的活動(dòng)對(duì)于維護(hù)品牌形象和鞏固品牌忠誠度以及吸引新的潛在用戶都是很有必要的。以高爾夫活動(dòng)為基點(diǎn)，增進(jìn)全球通用戶對(duì)品牌理念形象等的交流，整合雙方最大資源合作，以鞏固客戶對(duì)品牌的忠誠度。 一、 前期準(zhǔn)備工作預(yù)估 ★ 比賽宣傳中，由公司向當(dāng)?shù)馗郀柗蚓銟凡繒?huì)員發(fā)送短信息，邀請(qǐng)會(huì)員參加 專屬活動(dòng) 。 ★ 對(duì)于曾經(jīng)參加過高爾夫球賽的客戶、個(gè)性化資料有高爾夫愛好的客戶和 重要集團(tuán)客戶領(lǐng)導(dǎo)等重點(diǎn)客戶，地市公司可安排客戶經(jīng)理進(jìn)行電話邀請(qǐng)。 ★ 活動(dòng)過程中，進(jìn)行短信或電話全程服務(wù)（包括溫馨提示，各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)程等） 二、 活動(dòng)的目的意義和作用 系列活動(dòng)具備整合傳播功能，必然會(huì)在一定范圍內(nèi)達(dá)到最大限度的傳播，讓外界認(rèn)識(shí)了解中國移動(dòng)的貴賓服務(wù)和活動(dòng)，“塑造中國移動(dòng)高端客戶”新形象?；顒?dòng)通過陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)、《品位》雜志等主流媒體以及互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等新媒體的參與支持必將引起廣大消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，從而將會(huì)取得極大的社會(huì)效益和社會(huì)影響力。 通過媒體的參與支持活動(dòng)將具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)新聞熱點(diǎn)，高 端消費(fèi)人群的積極參與、互動(dòng)與全球通品牌定位具有較高的契合點(diǎn)。 三、具體活動(dòng)安排 三月，咸陽移動(dòng)客戶高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)暢打 前言 隨著春天的來臨，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為所有人的首選，放松心情，陶冶情操，踏在翠綠的草地上，有著別樣的風(fēng)情。打高爾夫也成為很多成功人士的首選，尤其適合在春天學(xué)習(xí)高爾夫的初學(xué)者。 一）、活動(dòng)的目的 以特有的“高爾夫暢打活動(dòng)”方式構(gòu)建起主辦方移動(dòng)全球通的文化核心競(jìng)爭(zhēng)力。 二）、活動(dòng)主題： 與高爾夫零距離 三）、活動(dòng)宣傳口號(hào) 走近咸陽啟迪高爾夫俱樂部