【正文】 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 2020 年咸陽移動高爾夫運營整體 營銷策劃方案 《全球通高爾夫俱樂部》策劃書 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 策劃方案目錄 一、高爾夫球運動知識簡介 二、 咸陽啟迪 高爾夫 媒體投放方案 ? 媒介投放的市場目的 ? 高爾夫媒體連續(xù)投放的必要性 ? 陜西地區(qū)高爾夫媒介資源概況 ? 高爾夫俱樂部媒介環(huán)境優(yōu)勢 ? 高爾夫俱樂部媒介資源優(yōu)勢 ? 受眾人群定位 附 ：全球通高爾夫俱樂部效果圖 三、 2020 年咸陽移動一年期高爾夫增值活動策劃方案 前期準備工作預估 活動的目的和意義 具體活動展示 ★ 三月，咸陽移動客戶高爾夫體驗活動暢打 ★ 四 月，高爾夫大課堂 ★ 五月，高爾夫中級班，兩天高爾夫特訓營，理論與實踐結合提高 ★ 六月，高爾夫高級班培訓結業(yè)，西安 18 洞高爾夫小組賽 ★ 七月，高爾夫親子夏令營 ★ 八月，咸陽移動客戶高爾夫體驗活動暢打 ★ 九月，咸陽移動第一屆高爾夫練習場最遠距離 最近旗桿比賽 ★ 十月，咸陽移動第一屆高爾夫邀請賽 18 洞 ★ 十一月，高爾夫貴賓沙龍 ★ 十二月，高爾夫南方之旅 四、執(zhí)行、效果評估 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 第一部分 高爾夫球運動知識 高爾夫 是荷蘭文 kolf 的音譯，意思是 在綠地和新鮮氧氣中的美好生活 。由此可以知道，高爾夫球是一種在優(yōu)美環(huán)境中進行的高 尚娛樂活動。因為玩這種游戲設備昂貴，所以在一些國家又叫它 貴族球 。 高爾夫球起源于 15 世紀的蘇格蘭。當時的牧羊人常用趕羊的棍子玩一種擊石子的游戲，比比誰擊得遠擊得準，這種游戲后來就演變成為高爾夫球。 高爾夫球場一般設在風景優(yōu)美的草坪上，中間需要有一些天然或人工設置的障礙，如高地、沙地、樹木、灌叢、水坑、小溪等。球場的形狀沒有統一的標準。 9 個球洞的場地面積為 3034 平方米； 18 個球洞的場地面積為 6400 平方米。球洞直徑 10 厘米，深約 厘米。每個球洞的旁邊插一面小旗，距離洞口 100米或 500 處設一個 發(fā)球點。 高爾夫球是用橡膠制成的實心球，表面包一層膠皮線，涂上一層白漆。球的直徑 42 毫米，重 46 克。球棍長約 1 米，棍的末端可以是木制的，也可以包一層鐵皮。 比賽一般分為單打、雙打、 1 對 循環(huán)賽等。比賽時，運動員在開球區(qū)依次用球棍擊出各自的球，然后走到球的落點處，繼續(xù)擊球，直到把球擊入洞內。誰用最少的次數把球擊入所有球洞，就獲得勝利。 第二部分 咸陽啟迪高爾夫 媒體投放方案 難忘一瞥： 周三，移動客戶部小李為了拉近與全球通重要客戶張總間的距離，邀約張總周末一起去 咸陽 高爾夫俱樂部打球。周末二人駕車前往，剛 到門口就見到門口矗立著天翼手機的大幅宣傳畫，小李感覺有點別扭，進了球場后，俱樂部為天翼用戶準備了全套的貼心服務，小李有一種被俱樂部遺忘的感覺，放眼望去球場被鄧超代言的天翼平面廣告所覆蓋，似乎這里是天翼的專屬俱樂部一樣。和小李一起來的張總，平時走到哪都能享受到全球通提供的 VIP 服務，而這時卻被無形中冷落，心里的憋屈勁就更崩提了，別說打球，連繼續(xù)前行的興趣都沒有了 …… 此時的小李腦中浮現出另一處場景：在一片風景優(yōu)美的草坪上，間或有幾處高地、沙地、樹木、灌叢、水坑、小溪等，環(huán)境宜人，遠處一幅別致的畫面映入眼簾，畫 面上一個商務男士正在駕駛著一輛飛馳的汽車，臉上洋溢著自信的微笑。這幅彰顯成功的畫面詮釋了“未來盡在手中”的口號。而驅車進入俱樂部早已為全球通用戶定制好的一系列全套服務更使小李有賓至如歸的感覺 …… 高爾夫運動，在中國被稱之為“富人的運動”。當下的中國，高爾夫球場所表現的是集商務、休閑、顯示社會地位于一體的高端場合。高爾夫戶外的誕生，是因為這一群體的存在而孕蘊而發(fā)展的。高爾夫戶外媒體，是分眾媒體中的窄眾。針對的人群，可以說是掌握中國財富 40%的人。作為一個人，活在這個世界，信息即是金錢。既然，有這么一個地方可以 傳播高端、高貴、典雅的信息，當然應該被人所挖掘、放大，甚至進一步提升。 高爾夫運動凸顯的特質：一是感覺（ feeling） ,一是環(huán)境（ condition)。 “感覺 ”主要體現在揮桿的節(jié)奏和打球的心情上。 “環(huán)境 ”則體現在高爾夫球運動的每一個環(huán)節(jié)上。球場的周圍環(huán)境本身就影響著球員的整個活動過程。周圍環(huán)境設置，活動過程感受及表現，人與人之間談論話題都體現出一種休閑雅致的氛圍。 媒介投放的市場目的 移動全球通目前已經在通訊市場上占有相當的市場份額，品牌知名度也已建立，但是面對目前通信行業(yè)的激烈競爭以及通信科技服務日新 月異的變化，對品牌形象的維護和品牌忠誠度的鞏固尤為重要。 高爾夫俱樂部是高端消費群體的休閑會所，會員在忙碌的商務洽談之余來此放松心情，移動全球通在會所內進行品牌傳播覆蓋，少了平日廣告的狂轟亂炸，多了一份畫面的唯美與平靜，伴隨著全球通高爾夫俱樂部的優(yōu)質服務，更能從情感上打動客戶，在親身體驗的基礎上促成其更堅定的品牌認知和忠誠度。 對于全球通的潛在客戶則具有不可抵擋的影響力和吸引力。 咸陽啟迪高爾夫 整合營銷方案書 高爾夫媒體連續(xù)投放的必要性 ? 連續(xù)知名度 高爾夫會所的球友由于都是經濟實力雄厚的社會成功人士，他們的日常社會交往頻繁，只有在 商務洽談之余才有時間去俱樂部放松心情、呼吸新鮮空氣。連續(xù)性的媒介投放計劃可以使每位球友在任何時候進入會所都能感受到全球通的信息覆蓋和完美服務。 ? 不容易被遺忘 對俱樂部媒介資源的整合覆蓋，可以形成有效的強制傳播，強制關注， 具有有效到達率高、受眾累計觀看頻次多，品牌接受效果極佳。 ? 連續(xù)強化品牌效應 持續(xù)性媒體投放，伴隨用戶服務， 促進受眾對品牌的深刻記憶，強化了受眾對品牌內涵的認知，對現有會員和潛在會員都具有顯著的影響力。 ? 加深品牌宣傳的有效頻次 如果一個需要看到 10 次的廣告只被看到一次 ,那么這一次的廣告非但 沒有效果 ,反而是廣告資源的浪費，而少量的目標觀眾看足夠次數的廣告當然較大量的目標觀眾看非足夠次數的廣告來的好。此次媒體投放中，我們主要要鎖定全球通用戶及潛在用戶，這就更有必要關注媒介宣傳的有效頻次。 陜西地區(qū)高爾夫媒介資源概況 有限性 針對陜西地區(qū)這樣高端活動場所資源的有限性，行業(yè)的競爭性，企業(yè)的知名度以及品牌的信用度等諸多方面的情況，目前陜西地區(qū)成熟的高爾夫俱樂部非常有限，而相對于有限的資源，有高端宣傳需求的企業(yè)卻非常多，形成了僧多粥