215215215商業(yè)街整體招商方案-展示頁(yè)
2025-06-08 23:23本頁(yè)面
【正文】 置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。30=，將非常困難，以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從11月初開始計(jì)算，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要1520天時(shí)間。七、商業(yè)街計(jì)劃招商方式商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止2004年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng)，如按以前招商設(shè)想：14區(qū)招散戶，56區(qū)統(tǒng)一招商，如按2005年5月1日開業(yè)計(jì)劃，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。問(wèn) 題 五：2005年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開業(yè)規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間。規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。問(wèn) 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約規(guī)避方法：建議提前召開臨時(shí)業(yè)主大會(huì)，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。? 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問(wèn)題及規(guī)避方法問(wèn) 題 一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約20000m800多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。自營(yíng)業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析? 項(xiàng)目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；? 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚龍混雜；? 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；? 生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；? 開發(fā)商賣完后走人。對(duì)1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對(duì)5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來(lái)保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問(wèn)題不大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。由于整個(gè)招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位，難度勢(shì)必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區(qū)也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間（2004年11月1日—2005年4月30日），除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月，因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對(duì)項(xiàng)目比較了解，通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：1－3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作4－6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商文秘1名三、招商辦公地點(diǎn)因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在營(yíng)銷中心附近開展招商工作 在營(yíng)銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。對(duì)此招商人員定為10名較為合適。商業(yè)街整體招商方案一、招商的啟動(dòng)時(shí)間如按2005年5月1日開業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開始啟動(dòng)。二、招商人員人數(shù)商業(yè)街鋪位864個(gè)，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來(lái)增加了招商的難度和強(qiáng)度。具體工作分配如下：經(jīng)理（）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。建議在11月底建成，前期暫時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)辦公。四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)保證在2005年3月底前項(xiàng)目整體招商完
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