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diy手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-展示頁(yè)

2025-06-07 22:01本頁(yè)面
  

【正文】 有充足的時(shí)間,良好的心態(tài),平易近人的態(tài)度)促銷計(jì)劃和廣告策略:促銷策略: (1)支持批發(fā),在價(jià)格上給予優(yōu)惠,為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。②聯(lián)系電影院或咖啡館,顧客買一定數(shù)量飾品可以獲得電影院或咖啡館的優(yōu)惠券。(2)網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合提高經(jīng)營(yíng)的靈活性,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。學(xué)府路附近商業(yè)較為發(fā)達(dá),人口流動(dòng)量大,利于店鋪的宣傳,而且在該地區(qū)沒有類似的店鋪,DIY處于近似空白的狀態(tài)。大學(xué)生的時(shí)間充足,有很強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,這有利于店鋪的經(jīng)營(yíng)。這種發(fā)展趨勢(shì)對(duì)飾品市場(chǎng)是非常有好處的,飾品店要善于充分利用各個(gè)節(jié)假日,推出不同主題的促銷活動(dòng)以提升銷售業(yè)績(jī)。③飾品中包含的特定意義逐漸增強(qiáng)。②飾品的潮流化趨勢(shì)愈益明顯。市場(chǎng)上推出的多個(gè)系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各個(gè)方面,并且逐漸發(fā)展到了家居飾品,汽車飾品等領(lǐng)域。從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看,雖說目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問題,但總體來(lái)說處于一個(gè)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。 (2)中國(guó)飾品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 時(shí)尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間,主要因?yàn)樗軌蚶卫蔚刈プ∨詯勖?、追求時(shí)尚以及易變的心理。擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少,能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角。由于飾品行業(yè)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都較為零散,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,小飾品店缺少規(guī)范化操作,往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。鑒于這種情況,近幾年來(lái),飾品店迅速繁殖起來(lái),迅速地占據(jù)了大街小巷,飾品行業(yè)也正是抓住了中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)機(jī)遇,才得以在中國(guó)內(nèi)地迅速發(fā)展起來(lái)的。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品,所以更換頻率是比較高的。比如大學(xué)生,一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買行為,還有很多周圍的朋友,這都屬于潛在客戶。 大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例,雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時(shí)機(jī)。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的,所以,在飾品方面,只要樣式獨(dú)特美觀,用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。在眾多的飾品網(wǎng)店中,市場(chǎng)份額占據(jù)了近10% 。促銷活動(dòng)頻繁,發(fā)貨速度快。(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略: 傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣,主要采取促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價(jià)等手段來(lái)拉客戶。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪,積累了很多人氣,在短時(shí)間內(nèi)難以超越。數(shù)量仍在增加,潛在客戶群很強(qiáng)大。(2)該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位: 該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪,信譽(yù)度很高,消費(fèi)者在搜索過程中,習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品,因此,創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前,競(jìng)爭(zhēng)力很大。中國(guó)人口眾多,任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?,市?chǎng)容量巨大,僅在飾品行業(yè),每年的銷售額都過數(shù)百億,產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀,并日趨壯大。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略,因?yàn)殇N售對(duì)象不同,購(gòu)買力不同。從整體來(lái)講,隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起,飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,與品牌飾品相比,平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛,薄利多銷的銷售理念,已經(jīng)被奉為經(jīng)典。 ●購(gòu)買的數(shù)量:中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠,往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴,所以大部分消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品,這樣還可以得到賣家的贈(zèng)品。 ●購(gòu)買的頻率:創(chuàng)意的飾品,價(jià)格相對(duì)合理,大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。尤其是大學(xué)生,價(jià)格不貴,裝飾性又強(qiáng),購(gòu)買量是相當(dāng)大的,再加上周圍同學(xué)朋友的影響,小飾品的銷量是十分可觀的。 ●在購(gòu)買這類小飾品的消費(fèi)者中,1525歲的女性占了近90%,她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來(lái)說較強(qiáng)。據(jù)我調(diào)查,小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說,質(zhì)量的要求不怎么高,小飾品的獨(dú)特和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求進(jìn)行預(yù)測(cè): ●眾所周知,當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比如淘寶網(wǎng),商家數(shù)以萬(wàn)計(jì),顧客更是多如牛毛。以減少物流部門的負(fù)擔(dān),也可以使?fàn)I銷部門有所創(chuàng)新。對(duì)不同部門的人員進(jìn)行崗位交流,使之明白公司運(yùn)作的整體流程,更容易在工作過程中有所創(chuàng)新,也能更好地融入自己的工作。員工培訓(xùn)與發(fā)展按照《公司法》規(guī)定,企業(yè)建立健全的職工培訓(xùn)規(guī)章制度,根據(jù)我公司情況對(duì)員工進(jìn)行在崗、轉(zhuǎn)崗、晉升、轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn),對(duì)學(xué)徒及其他新錄用人員進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)。要求有獨(dú)到眼光,并能為之持之以恒,樂觀積極。要求具備良好的信息技術(shù)和數(shù)據(jù)處理技術(shù)。這些崗位都需要為企業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)久的付出心血,因此,我公司嚴(yán)格要求招收的員工對(duì)工作熱情、持之以恒、具有上進(jìn)心、正義感和合作心理。公司初始階段,業(yè)務(wù)量不確定,人員可以適量精簡(jiǎn),總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理可以暫時(shí)視情況取消。公司每半年對(duì)員工進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)價(jià),員工每年至少有針對(duì)各自崗位不少于30小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間。因此,我們將廣募賢士,不斷壯大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力量。我們將專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合,使知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的力量。(三)人員配置與激勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)(1)管理團(tuán)隊(duì)本公司管理團(tuán)隊(duì)是一支高學(xué)歷、多技能、富有戰(zhàn)斗力和激情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。(7)行政管理中心:負(fù)責(zé)本公司日常事務(wù)的管理,包括公司內(nèi)人事資源調(diào)整,企業(yè)后勤基建工作,公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理工作。(6)財(cái)務(wù)管理中心:負(fù)責(zé)本公司整體運(yùn)作過程中的資金流動(dòng),監(jiān)管本公司的財(cái)務(wù)安全,保護(hù)股東利益。采購(gòu)人員要嚴(yán)格的按照國(guó)家規(guī)定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)并將監(jiān)測(cè)信息反饋給信息服務(wù)部門,由其進(jìn)行備案。本部門應(yīng)積極配合好庫(kù)存管理中心及銷售中心,及時(shí)的將貨物送抵物流中心,并做好記錄。庫(kù)存管理部:本部門將與信息服務(wù)部合作,將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的飾品銷售中,同時(shí)本部門也要加強(qiáng)同銷售部門的合作,及時(shí)的根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行取貨、包裝,并及時(shí)的交付物流部門。(5)供應(yīng)管理中心:負(fù)責(zé)我公司飾品材料的購(gòu)置,飾品款式的設(shè)計(jì)及飾品的制作。銷售部:負(fù)責(zé)本公司網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體銷售的銷售計(jì)劃及計(jì)劃的落實(shí)實(shí)施。市場(chǎng)拓展部:及時(shí)進(jìn)行手工飾品市場(chǎng)調(diào)查并能獲得第一手資料。收集信息中心統(tǒng)計(jì)售后反饋意見,及時(shí)在服務(wù)及產(chǎn)品上做出改變,以使大眾滿意。在公司的發(fā)展的不同時(shí)期,應(yīng)采取不同的宣傳、營(yíng)銷的策略。網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)部:負(fù)責(zé)整理消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)反饋信息,以便及時(shí)與營(yíng)銷、物流等部門協(xié)作進(jìn)行。及時(shí)溝通各部門,為企業(yè)總經(jīng)理采集最新的市場(chǎng)信息。(2)總經(jīng)理辦公室:特設(shè)總經(jīng)理助理,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。(二)部門職責(zé)(1)總經(jīng)理:總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策,實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。管理團(tuán)隊(duì):公司初始階段,管理人員由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)暫時(shí)充當(dāng)。鑒于公司處于創(chuàng)業(yè)初始階段,出于人員及資金可能缺乏的考慮,按照《公司法》規(guī)定,特設(shè)執(zhí)行董事一名,兼任總經(jīng)理,負(fù)責(zé)處理公司日常事務(wù),并對(duì)無(wú)需經(jīng)股東大會(huì)研討決議的事宜具有決策權(quán)。股東大會(huì)為我公司的權(quán)力機(jī)構(gòu),由眾多股東組成,并按照公司章程定期召開股東大會(huì),投票決定公司的重大投資、收購(gòu),執(zhí)行董事的換任、選舉等。 產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代的潮流,順應(yīng)青年人個(gè)性的思想,一定會(huì)廣泛受大家的歡迎終將引領(lǐng)飾品界的潮流。 手工飾品是以各式珠子、絲帶、飾品繩、飾品布以及一些加工好的水鉆、半成品的發(fā)卡等一系列簡(jiǎn)單的小物品。 飾品的主要限售對(duì)象是年輕人,現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越追求個(gè)性,因此手工飾品因其獨(dú)特性與不可完全復(fù)制性得到這一群體極大的熱愛。五、產(chǎn)品介紹 手工飾品,并不是純手工,它是指利用一些簡(jiǎn)單的材料,通過一些簡(jiǎn)單的手工制作加工成精美獨(dú)特的小飾品。買方分析:客戶的年齡分布比較集中,盈利能力高。供應(yīng)鏈分析 材料來(lái)源廣闊,供應(yīng)鏈健全,供應(yīng)者分布廣泛,獲取供應(yīng)非常便捷。 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量和行業(yè)集中度 該行業(yè)主要集中于網(wǎng)絡(luò),競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不多但是正在發(fā)展之中,因此,我們更要抓住機(jī)遇進(jìn)入行業(yè)。 產(chǎn)品情況:產(chǎn)品純手工制作,允許定制,具有較高的盈利能力。 市場(chǎng)容量:現(xiàn)在市場(chǎng)處于不飽和狀態(tài),前景廣闊。 宏觀政策對(duì)于行業(yè)的影響 在國(guó)內(nèi)的成熟手工制、銷一體的公司不在少數(shù),但依托于我們的創(chuàng)新和精美的制作,相信這些都不足以成為問題。該行業(yè)依托于網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展正處于成熟的階段,在本階段進(jìn)入,更有利于吸引大量的消費(fèi)群體?,F(xiàn)在,我們?cè)陲椘沸袠I(yè)已有的基礎(chǔ)上,開拓創(chuàng)新,增加了自主設(shè)計(jì)、手工制作等創(chuàng)新元素。近年來(lái),飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式,由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體,同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?;?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局?! ≈行〕鞘械娘椘废M(fèi)由于受收入水平等方面的限制,目前仍然保留以前的銷售方式,即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品,其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品,產(chǎn)品的檔次偏低。近兩年,特別是今年,一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。本行業(yè)規(guī)模較小,發(fā)展速度快,利潤(rùn)來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性飾物的需求,主要針對(duì)于追求個(gè)性的青年消費(fèi)者;行業(yè)具有小輕快的發(fā)展特征,行業(yè)可依托于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不受地域限制,該行業(yè)正處于蓬勃的發(fā)展之中,有廣闊的發(fā)展前景。擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少,能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角?! ≡谥袊?guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候,飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。而在中國(guó)內(nèi)地,這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。我們的創(chuàng)意無(wú)限,在這樣年輕、活力的創(chuàng)意的鼓勵(lì)下,我們的企業(yè)也會(huì)一直年輕,蓬勃發(fā)展。本店的實(shí)體店形式同時(shí)創(chuàng)新采用教授顧客,令顧客可以自己制作的形式來(lái)吸引更多比起網(wǎng)上購(gòu)物更愛上街淘寶貝的年輕人。本店的飾品全部為手工制作,具有獨(dú)一無(wú)二的特性,非常適合現(xiàn)在的青年消費(fèi)群體,同時(shí)采取網(wǎng)店的形式作為行業(yè)進(jìn)入,以優(yōu)秀、獨(dú)特、出眾的宣傳吸引大批的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。收到本計(jì)劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定: 1 、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回; 2 、在沒有取得瑞陽(yáng)保健有限責(zé)任公司的書面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人; 3 、請(qǐng)以對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料; 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[保密須知] 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于瑞陽(yáng)保健有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容與資料只限于具有技術(shù)轉(zhuǎn)讓與投資意向的投資者使用。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào): 收方簽字:發(fā)送日期: 收到日期:一、企業(yè)介紹本企業(yè)以手工制作飾品及
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