醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(1)-展示頁(yè)
2025-06-06 01:36本頁(yè)面
【正文】 判斷 問(wèn)題 六、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的作用 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)。 （三）職能層級(jí)戰(zhàn)略 ? 職能層級(jí)戰(zhàn)略是為貫徹實(shí)施公司戰(zhàn)略和事業(yè)層級(jí)戰(zhàn)略而研究、制定的某個(gè)具體職能管理的子戰(zhàn)略。 （二）事業(yè)層級(jí)戰(zhàn)略 ? 事業(yè)層級(jí)戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，研究一個(gè)特定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的分戰(zhàn)略。 三、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的層次 公司戰(zhàn)略 事業(yè)部 A 事業(yè)部 B 事業(yè)部 C 供應(yīng)戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 人事戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 公司級(jí)戰(zhàn)略 事業(yè)層級(jí)戰(zhàn)略 職能層級(jí)戰(zhàn)略 （一）公司層級(jí)戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域，優(yōu)化和整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)。 ? 總體戰(zhàn)略是企業(yè) 最高層次 的戰(zhàn)略，它是以企業(yè)的使命為指導(dǎo)，選擇企業(yè)將要進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，達(dá)到合理利用企業(yè)資源，使企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)相互支持、協(xié)調(diào)配合的總體安排。 一、戰(zhàn)略 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 毛主席：在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視 敵人。 《 孫子兵法 》 ： “夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得勝多也；未戰(zhàn)而算不勝者，得勝少也。第三章 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 一、戰(zhàn)略的概念 ? 戰(zhàn)略一詞，源于希臘語(yǔ) strategos,其含義是指 “ 將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù) ” 。 《 韋氏新國(guó)際英語(yǔ)大詞典 》 ： 戰(zhàn)略是“軍事指揮官克敵制勝的科學(xué)與藝術(shù)”。多算勝，少算不勝，而況不算乎！吾以此觀勝負(fù)矣！” 《 簡(jiǎn)明不列顛百科全書 》 戰(zhàn)略是“在戰(zhàn)爭(zhēng)中利用軍事手段達(dá)到目的的科學(xué)與藝術(shù)”。 ? 帝國(guó)主義和一切反動(dòng)派都是紙老虎 ? 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ? 集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人 戰(zhàn)略（ Strategic ）： 方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性 戰(zhàn)術(shù)（ Tactical）： 操作性、微觀、局部、靈活性 營(yíng)銷中的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? Strategic marketing plan: 戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃 ? 在分析當(dāng)前最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上提出其目標(biāo)市場(chǎng)和價(jià)值建議 ? Tactical marketing plan: 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)劃 ? 描繪一個(gè)特定時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品特征、促銷、商品化、定價(jià)、銷售渠道和服務(wù) 二、企業(yè)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略又稱 總體戰(zhàn)略 。 ? 總體戰(zhàn)略的 任務(wù) 是明確企業(yè)應(yīng)在哪些領(lǐng)域開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； ? 其主要 內(nèi)容 是經(jīng)營(yíng)范圍的選擇和資源的合理配置。 ? 公司級(jí)戰(zhàn)略分為： ? 擴(kuò)張型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 收縮型戰(zhàn)略 。 ? 事業(yè)層級(jí)戰(zhàn)略有： ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 。 ? 職能層級(jí)戰(zhàn)略分為： ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 資源戰(zhàn)略 ? 技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 人事戰(zhàn)略。 ? 統(tǒng)一協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 動(dòng)態(tài)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。 第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程即戰(zhàn)略管理過(guò)程， ? 是醫(yī)藥企業(yè)為了保持企業(yè)的目標(biāo)與變化的環(huán)境 之間的“戰(zhàn)略適應(yīng)”，而制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟。最后，請(qǐng)兩組人員把牌亮出來(lái)。為什么會(huì)這樣呢 ?這是因?yàn)?，?duì)于 A組我沒(méi)有明確的指令，所以 A組的人都是按照各自不同的審美觀念來(lái)選牌。個(gè)人行為與個(gè)人行為混合在一起叫什么 ?叫‘ 烏合之眾 。 “ 你能拿一副雜牌去打敗對(duì)手的同花順嗎？當(dāng)然不能。如果公司的管理現(xiàn)狀不及時(shí)改變，恐怕會(huì)印證以亂攻治者亡這句哲言。如果你想要得到一副同花順，必須達(dá)到兩個(gè)條件：第一，決策層一定要思路清晰；第二，要給員工發(fā)出明確的指令。 一、確定企業(yè)任務(wù)使命 ? （一）使命含義： 反映企業(yè)目的，是對(duì)企業(yè)是干什么的、應(yīng)該是怎樣的，進(jìn)行思考和解答。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 4．資源條件。 （三）撰寫企業(yè)任務(wù)書的要求 : ? 貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 切實(shí)可行 ? 鼓舞人心 ? 間接明確 （四）企業(yè)任務(wù)書的組成 1．活動(dòng)領(lǐng)域 ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場(chǎng)范圍 ? 縱向范圍 ? 地理范圍 2．主要政策 ? 對(duì)顧客的政策 ? 對(duì)供應(yīng)商的政策 ? 對(duì)經(jīng)銷商的政策 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 ? 對(duì)公眾的政策 3．遠(yuǎn)景 4．發(fā)
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