方案式銷售方法培訓(xùn)-展示頁
2025-06-06 01:14本頁面
【正文】 銷售方式： 團隊對團隊 競爭特點： 能力證明 客戶關(guān)心： 知識和能力轉(zhuǎn)移 制勝關(guān)鍵： 信任 、 共同發(fā)展 顧問模式 目 的： 小單做大 銷售特點： 價值空間較大 解決方案： 一體化 、 業(yè)務(wù)軟件包 銷售方式： 競爭特點： 創(chuàng)造附加價值 客戶關(guān)心： 產(chǎn)品外延價值 制勝關(guān)鍵： 價值增值 、 團隊效率 快刀模式 目 的： 小單做快 銷售特點： 價值空間小 解決方案： 標準財務(wù) 、 財務(wù)包 銷售方式： 1對 1 競爭特點： 利益同質(zhì) 客戶關(guān)心： 產(chǎn)品內(nèi)在價值 制勝關(guān)鍵： 速度 、 個人能力 區(qū)別的核心是客戶對價值的不同認可 模式是特點、組織、競爭等因素的一個組合 可以考量的尺度 核心內(nèi)容 第一次拜訪 ——快刀模式 拜訪準備 S 標準開場白 S 建立決策憧憬 S 引導(dǎo)鎖定需求 S 跟進信模版 第一封跟進信 S 總結(jié)和安排下次 S 標準開場白 拜訪準備單 拜訪前 拜訪中 拜訪后 目的： ? 建立良好的個人和公司形象 ? 清楚、完整的了解客戶需求 ? 建立項目決策人的購買憧憬 具體活動： （見右圖） 檢驗標準： ? 發(fā)起人感覺良好，喜歡與你交談 ? 需求與客戶達成共識 ? 發(fā)起人愿意引見決策人 ? 決策人希望解決疼痛 范例： 體系結(jié)構(gòu) 一個整體流程 五大核心步驟 三種應(yīng)用模式 小結(jié)： 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 應(yīng)用工具 標準模版： 參考案例、跟進信、函件、報價書模版等等； 標準話述： 公司簡介、電話預(yù)約、標準開場白等等； 應(yīng)用表單： 商機評估單、拜訪檢查單、選型評分表等。? UFSOFT 2022 Corporate 方案式銷售方法培訓(xùn) Ufsoft Solution Selling
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