[經(jīng)管營銷]顧問式銷售大客戶銷售方法-展示頁
2025-03-01 04:08本頁面
【正文】 機會 介紹產(chǎn)品 產(chǎn)品的賣點 ? 產(chǎn)品的賣點 ? 基本賣點和附加賣點 產(chǎn)品的賣點 ? 產(chǎn)品所具有的 ? 服務營銷者所闡述的 ? 與客戶需求聯(lián)系最緊密 ? 對客戶的購買決定最具影響力的因素 基本賣點和附加賣點 ? 基本賣點是滿足客戶主要需求的賣點 ? 進一步說服客戶的賣點為附加賣點 介紹產(chǎn)品和服務的技巧 ? 特征 ? 優(yōu)點 ? 利益 ? 證據(jù) 產(chǎn)品的特征 ? 這是個什么樣的產(chǎn)品？ ? 是指產(chǎn)品的事實、數(shù)據(jù)、信息 產(chǎn)品的優(yōu)點 ? 指產(chǎn)品或服務所具備的所有優(yōu)點 ? 優(yōu)點 是針對所有客戶的 產(chǎn)品的利益 ? 客戶如果使用它，會有什么好處 ? 利益是優(yōu)點的一部分 ? 那些客戶感興趣的優(yōu)點 ? 利益是針對特定客戶的 產(chǎn)品的證據(jù) ? 行業(yè)和國家相關部門的認可證書 ? 知名媒體的評價 ? 以前客戶的評價 ? 以前客戶記錄等 與發(fā)掘需求相結(jié)合 ? 介紹產(chǎn)品（或服務）與了解需求的有機結(jié)合 ? 先了解需求，再介紹產(chǎn)品一般情況下是交織進行的 ? 介紹時注意與客戶的交流 ? 不能滿足客戶時，表達歉意 處理異議 客戶為什么會有異議 客戶異議的類型 處理異議的原則 異議的處理方法
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