公司銷售部方案式銷售方法培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-03 12:09本頁(yè)面
【正文】 顧問模式 目 的： 小單做大 銷售特點(diǎn)： 價(jià)值空間較大 解決方案： 一體化 、 業(yè)務(wù)軟件包 銷售方式： 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)： 創(chuàng)造附加價(jià)值 客戶關(guān)心： 產(chǎn)品外延價(jià)值 制勝關(guān)鍵： 價(jià)值增值 、 團(tuán)隊(duì)效率 快刀模式 目 的： 小單做快 銷售特點(diǎn)： 價(jià)值空間小 解決方案： 標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù) 、 財(cái)務(wù)包 銷售方式： 1對(duì) 1 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)： 利益同質(zhì) 客戶關(guān)心： 產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值 制勝關(guān)鍵： 速度 、 個(gè)人能力 區(qū)別的核心是客戶對(duì)價(jià)值的不同認(rèn)可 模式是特點(diǎn)、組織、競(jìng)爭(zhēng)等因素的一個(gè)組合 可以考量的尺度 核心內(nèi)容 第一次拜訪 —— 快刀模式 拜訪準(zhǔn)備 S 標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白 S 建立決策憧憬 S 引導(dǎo)鎖定需求 S 跟進(jìn)信模版 第一封跟進(jìn)信 S 總結(jié)和安排下次 S 標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白 拜訪準(zhǔn)備單 拜訪前 拜訪中 拜訪后 目的： ? 建立良好的個(gè)人和公司形象 ? 清楚、完整的了解客戶需求 ? 建立項(xiàng)目決策人的購(gòu)買憧憬 具體活動(dòng)： （見右圖） 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： ? 發(fā)起人感覺良好，喜歡與你交談 ? 需求與客戶達(dá)成共識(shí) ? 發(fā)起人愿意引見決策人 ? 決策人希望解決疼痛 范例： 體系結(jié)構(gòu) 一個(gè)整體流程 五大核心步驟 三種應(yīng)用模式 小結(jié)： 目錄 第一單元： USS簡(jiǎn)介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 應(yīng)用工具 標(biāo)準(zhǔn)模版： 參考案例、跟進(jìn)信、函件、報(bào)價(jià)書模版等等； 標(biāo)準(zhǔn)話述： 公司簡(jiǎn)介、電話預(yù)約、標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白等等； 應(yīng)用表單： 商機(jī)評(píng)估單、拜訪檢查單、選型評(píng)分表等。? UFSOFT 2023 Corporate 方案式銷售方法培訓(xùn) Ufsoft Solution Selling 第一單元： USS簡(jiǎn)介 河南分公司銷售部 講師 :王紅雷 目錄 第一單元： USS簡(jiǎn)介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 學(xué)習(xí)目標(biāo) 明確 USS的目的與意義 了解 USS的設(shè)計(jì)原則 、 指導(dǎo)思想和結(jié)構(gòu) 掌握一個(gè)流程 、 五大步驟和三種應(yīng)用 掌握 USS應(yīng)用的各種工具 了解知識(shí)積累方向 目標(biāo)： 意義與目的 現(xiàn)象： “分公司經(jīng)常有這樣現(xiàn)象，年初很多新面孔，到年底還是那幾張老臉 !” 討論：分析這個(gè)現(xiàn)象在能力提升方面
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1