【正文】 能力，從中獲得更多的快樂。這種感覺背后是你在這個職業(yè)中的能力。你無需再說服自己工作將給你帶來樂趣，二者結合是自然的，遲早會發(fā)生。學習可以激發(fā)大腦，新知識給我們帶來快樂和體驗。 　　把促銷工作作為愛好能極大地增進你從銷售中所獲得的樂趣和滿足。在某些情況下，這是必須的。這將是你所進行的最簡單的促銷。那么你到底銷售什么呢？你自己。 不管你是否曾經從事過銷售工作，從現在開始，你的工作就是將你自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。 　　成功的促銷人員不僅讓顧客滿意，而且讓自己滿意。 優(yōu)秀的促銷人員具有使顧客滿意的技巧。第二步：經營自己——做優(yōu)秀的促銷人員無論多么辛苦勞累，促銷人員如果不能夠把產品賣出去，就不是一個優(yōu)秀的促銷人員。對于促銷人員來說不要擔心沒有好的機會，你需要的是把握機會的能力。對一個促銷人員來說，判斷一個企業(yè)是否真正優(yōu)秀主要是看它的發(fā)展能力。你不必擔心你的能力沒有回報，也不用過分擔心你的職務是否能夠提升。大家都能夠看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業(yè)，他們的促銷人員在進入這些公司之前，和其他人并沒有什么區(qū)別，然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？ 　　首先，一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經驗的精華，經訓練合格后方能有資格成為一線的促銷人員。同樣一個人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點不一樣，結局的差別就非常大。 促銷自己，謀取理想職位如果你希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么你需要一個高的起點，那就是把自己銷售給企業(yè)。促銷技能對于你，是非常重要的，在你所選擇的工作領域，促銷技能能成就你，也能毀了你。你所作的一切都密切關系到公司的形象。 您是走動的廣告你意識到你自己本身也是廣告計劃的一部分么？展示廣告不僅僅是指標志、彩旗和路牌廣告，還包括你和你的服飾、帽子等。把全市的人吸引到書城來是我們的廣告媒體的工作，進入書店或者進入書城再往小點說在洪恩展臺附近的客戶吸引到你的身邊，吸引到展臺的旁邊，就是促銷員的工作了。我們調整心態(tài)去剔除不需要的信息，只注意對我們有特定利益的廣告。但是，你之所以能迅速找到可口可樂，更重要的是你清楚地知道可口可樂的外包裝是什么樣子。 　　即使你不愛喝可口可樂，如果別人請你順路幫他買聽可口可樂，你將用多長時間在貨架上找到可口可樂？肯定不會花很長時間。 廣告就是促銷　　你知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向你銷售商品，但是你可能沒有意識到廣告運動對你的深刻影響?，F在，即使沒有將促銷的事實擺出，你的認識已經改變了很多。比方說：你信仰什么？你為什么堅信你所做的？比如你的父母，有沒有在你成長的過程中向你“銷售”過一系列的價值觀？難道沒有老師通過演示讓你相信2+2=4？難道是你自己演推倒出來的么？父母向你“銷售”價值觀，老師讓你相信“2+2=4”都是發(fā)生在你身邊的銷售，就像你要讓顧客相信“洪恩朗讀者”能讓孩子定下神來自己學英語，能讓孩子對學習產生興趣，能解放家長一樣，你向顧客“銷售”的是這樣的東西，滿足客戶這樣的需求。你了解促銷是什么后，下面我將說明促銷的過程以及銷售技巧。如果你沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢？促銷不是口若懸河，讓顧客沒有說話的余地。顧客要是說不過你，但他可以不買你的東西來贏你！促銷不是我的東西最便宜，不買就可惜。促銷不是一股腦的解說商品的功能。也就是說，你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。每個人的特殊需求不一樣，不管“洪恩朗讀者”的性能有多好，產品功效有多大，因為產品是有內涵的，不是一眼就能看出來的，所以促銷和推薦就特別重要。促銷人員培訓促銷藝術篇：成功促銷自己 什么是促銷什么是促銷呢？促銷包括兩個方面的含義：一方面是幫助廠家出售產品；另一方面是幫助消費者滿足需求。例如，顧客的目標是買“洪恩朗讀者”，有的是為了要?？?；有的是怕孩子磨他/她講故事，怕孩子磨人影響他的工作或者休息；有的也許是昨天無緣無故罵了孩子一頓，覺得對不起孩子，想買個好東西補償一下。 　　促銷的定義對我們而言是非常簡單的。 我要說促銷是什么，我也要說促銷不是什么。因為，你根本不知道：顧客的需求是什么？促銷不是向顧客辯論、說贏顧客。若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產單位有效控制成本的功勞，不是促銷的努力。沒有互動，怎么可能掌握顧客的需求呢？促銷不是只銷售商品，因為顧客對你有好感，才會信任你所說的話。 在這里我還要重申一下你對銷售的理解，銷售是無處不在的。你對促銷的認識至少會與以前有一些不同吧。好的促銷不是強有力銷售，而是幫助消費者滿足需要。比如，你可能不喝可口可樂，但是，我打賭你聽到廣告的音樂響起，你就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂你能在腦海中浮現出耗資百萬美元的在黃金時段播出的電視廣告畫面。為什么？部分原因可能是在大多數超級市場，可口可樂的貨架位置都很顯著。 　　我們已經習慣于生活在商品信息的氛圍中，而且我們努力去回避這些信息的影響。 　　舉這個例子的意思不是說洪恩會在你所在的書店大面積的打廣告，或者柜臺強最好的位置，我要說明的意思是宣傳和展示對于產品銷售的意義。你一定要充分意識宣傳的作用，做好產品擺放，注意宣傳品的位置，甚至穿上我們的產品代言形象的服裝在書城里走走，等等，盡一切可能吸引客戶眼球，怎樣吸引客戶的眼球是你的銷售工作開始的前提，你把客戶吸引到你的旁邊，你的銷售工作才剛剛開始。當你在促銷工作的時候，千萬不要認為這只是一份工作，你是公司產品廣告的一部分，消費者通過你的言行舉止，一舉一動，來了解公司。你就是公司走動的廣告，廣告水平的好與壞全掌握在你自己手里。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的促銷技能將會產生極大不同。 現代社會是一個完全競爭的社會。如果你打算在這個職業(yè)上有所收獲，你就必須慎重考慮你的起點。再次，在這些企業(yè)，選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。 　　洪恩對銷售人員和銷售管理人員的要求也都是要從一線做起，本土提拔，只有一線的銷售能夠做好，才能證明這個人具有銷售天賦，能夠揣測客戶心理，能夠進行能夠進行談判，能夠進行管理。如果企業(yè)和員工能夠同時進步，并且能夠給予員工適當的機會，我認為就值得你在這里一顯身手。 　 要成為一名成功的促銷人員，必須經過以下三個步驟： 　　第一步：促銷自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)因為優(yōu)秀的企業(yè)能夠提供更適合顧客的產品，能夠提供促銷人員展開業(yè)務的良好機制。顧客不買賬，對手的促銷人員卻能讓產品暢銷，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀的促銷人員。第三步：提升自己——做成功的促銷人員 優(yōu)秀不等于成功。　　成功的促銷人員具有讓自己滿意的藝術。 從現在開始，你是一名促銷人員，你的工作就是將你的產品銷售出去。為了銷售你自己，你必須知道如何找到適合你的最佳工作機會，并知道怎樣表現自己，促成交易。誰能比你更深入地了解你的天賦、你的能力以及你的愿望？沒有，只有你自己！ 專題三：讓促銷成為您的愛好 讓工作成為樂趣你的個人樂趣不能全是你的工作，但是你的工作一定要是你的愛好！ 　　很多人都喜歡把工作和個人樂趣分開。比如醫(yī)生總不能全是和患者作朋友吧？我們希望在生活中取得平衡，更好地滿足自己，但是工作和享受不應該互相割裂。這是因為，你將不斷學習使銷售更有趣的新技能。一旦你發(fā)現這點，銷售終究會成為你的愛好。 你是在什么情況下選擇做促銷人員的？如果為了謀生，你從事了你不喜歡的工作，那么分析一下，你為什么不喜歡你現在的工作？可能是因為你不能從中成長起來，沒有成就感或者沒有樂趣。如果你真的不擅長你的工作，工作中沒有樂趣也就不奇怪了。 　　剛開始做業(yè)務是一件很辛苦的事情，你對對顧客消費習慣不了解，所有的一切都需要你從零開始。很多想從事銷售工作的人都因為不能忍受開始時的辛苦而轉向別的行業(yè)。 如果你能夠明白學習能讓自己更專業(yè)，讓自己成為佼佼者，能夠提高收入，你就會把銷售作為愛好。如何提高收入　　在促銷中，取得頂尖銷售成績的人與銷售成績稍遜的人有根本性的區(qū)別。 當他們尋找顧客，并進行交易時，頂尖高手是在做自己所喜愛的事情。如果你感覺到銷售很吃力，而且希望在銷售中取得成功，你就要向頂尖高手們學習，將工作轉化為愛好。知道他為什么拒絕就是促銷的開始。　　你在促銷工作中越投入，你從生活中的各個方面觀察促銷的機會也就越多。在觀察中，你用心記，不斷提高。 只要注意傾聽、心胸開朗更容易成為一流的銷售人才。當成功的金牌選手或職