【正文】 合自己的創(chuàng)業(yè)方式，這是創(chuàng)業(yè)者構(gòu)思或者開始創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)重要工作。五是新知識(shí)和新技術(shù)。從創(chuàng)業(yè)的角度來講，如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如，隨著電腦的普及，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。三是創(chuàng)造發(fā)明。德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人”。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。這些都是創(chuàng)業(yè)者能夠敏銳發(fā)現(xiàn)他人需求方面問題的結(jié)果。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。、理財(cái)能力、人際交往能力。、捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的能力。因此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握有關(guān)法律知識(shí)，如（（合同法》、《公司法》、《銀行法》、《證券法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《勞動(dòng)法》、《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法》等。我們可以將創(chuàng)業(yè)定義為：創(chuàng)業(yè)是這樣的一種過程，在這個(gè)過程中，某一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使用組織力量去尋求機(jī)遇，去創(chuàng)造價(jià)值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨(dú)行來滿足愿望和需求，而不管他們手中當(dāng)時(shí)有什么樣的資源。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是將創(chuàng)業(yè)五．團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)特征：知己知彼、有勝任的帶頭人、有正確的理念、有嚴(yán)格的規(guī)章制度組建團(tuán)隊(duì)方法：撰寫出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——優(yōu)劣勢(shì)分析——確定合作形式——尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴——溝通交流，達(dá)成創(chuàng)業(yè)協(xié)議——落實(shí)談判，確定責(zé)權(quán)利，或者創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)過于樂觀。興趣激發(fā)工作熱忱，而熱忱幾乎等于成功的一半。其次經(jīng)營(yíng)者要有濃厚的經(jīng)營(yíng)興趣。1．經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)營(yíng)能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。行為特征：主要有勤學(xué)好問、執(zhí)著、靈活應(yīng)變、吃苦耐勞、腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行、有良好的商業(yè)道德和責(zé)任感等特點(diǎn)。心理特征：成就需要、控制欲、自信、開放的心態(tài)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向、創(chuàng)業(yè)精神。中國(guó)的生存型創(chuàng)業(yè)主要集中在現(xiàn)有市場(chǎng)和創(chuàng)造的小市場(chǎng)上捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3．混合型創(chuàng)業(yè)該種創(chuàng)業(yè)是介于機(jī)會(huì)拉動(dòng)型和貧窮推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)之間的創(chuàng)業(yè)行為，在經(jīng)濟(jì)比較窘迫，同時(shí)又有很好的機(jī)會(huì)時(shí)，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。2．貧窮推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)（生存型創(chuàng)業(yè)）該種創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)處于別無更好的選擇，是一種被迫的選擇，而不是個(gè)人的自愿行為。本書則選擇從創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)來劃分創(chuàng)業(yè)的類型?？蓪?chuàng)業(yè)分為不同的類型。而機(jī)會(huì)主義創(chuàng)業(yè)者，缺乏企業(yè)的技術(shù)專業(yè)背景，沒有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，或者只有非技術(shù)組織的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是善于識(shí)別技術(shù)機(jī)會(huì)、有創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，又有一定的資金支持的創(chuàng)業(yè)個(gè)體。生產(chǎn)型技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，具有企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)背景，常常直接從事商業(yè)化技術(shù)或者產(chǎn)品開發(fā)，掌握了某種先進(jìn)的技術(shù)。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者又可以進(jìn)一步劃分為研究型、生產(chǎn)型、應(yīng)用型和機(jī)會(huì)主義者四種類型。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者是指那些對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，如餐飲、房地產(chǎn)、服裝等籌集資金投資，建立工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)帶來的回報(bào)，既包括物質(zhì)的回報(bào)也包括精神的回報(bào)，它是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)和動(dòng)力。對(duì)于追求利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)者，金錢的回報(bào)無疑是重要的，對(duì)其中的許多人來說，物質(zhì)財(cái)富是衡量成功的一種尺度。4．創(chuàng)業(yè)將給創(chuàng)業(yè)者帶來的回報(bào)。但通常的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要是人力資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、精神方面的風(fēng)險(xiǎn)等幾個(gè)方面。3．創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)必然的風(fēng)險(xiǎn)。2．創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)必要的時(shí)間和大量的精力，付出極大的努力。創(chuàng)業(yè)教育 1．創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的創(chuàng)造過程——它創(chuàng)造出某種有價(jià)值的新事物。這種新事物必須是有價(jià)值的，不僅對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身有價(jià)值，而且對(duì)社會(huì)也要有價(jià)值。要完成整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，要?jiǎng)?chuàng)造新的有價(jià)值的事物，就需要大量的時(shí)間，而要獲得成功，沒有極大的努力是不可能的，而且很多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)初期是在非常艱苦的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)的。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可能有各種不同的形式，取決于創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備超人的膽識(shí)，甘冒風(fēng)險(xiǎn)，勇于承擔(dān)多數(shù)人望而卻步的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最重要的回報(bào)可能是其從中獲得的獨(dú)立自主，以及隨之而來的個(gè)人的物質(zhì)財(cái)富的滿足。通常，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)成正相關(guān)關(guān)系?？煞譃閭鹘y(tǒng)創(chuàng)業(yè)者和技術(shù)創(chuàng)業(yè)者。而技術(shù)創(chuàng)業(yè)者以突出技術(shù)為主，創(chuàng)辦的企業(yè)一般比較小，產(chǎn)品的技術(shù)含量高，附加值比較高，利潤(rùn)空間比較大。研究型技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，具有很強(qiáng)的科研知識(shí)背景，常常是從事基礎(chǔ)科研開發(fā)，掌握了某種技術(shù)，有強(qiáng)烈的欲望把科研成果轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，一般在高等教育機(jī)構(gòu)或非商業(yè)化的實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任學(xué)術(shù)職位。應(yīng)用型技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，具有企業(yè)的外圍技術(shù)背景，掌握了一定的應(yīng)用技術(shù)，一般從事技術(shù)銷售或支持工作，有一定的銷售渠道資源。例如，高校里的部分搞科研的教授以自己的科研成果為核心，籌集資金，創(chuàng)辦實(shí)體，屬于典型的研究型創(chuàng)業(yè)者；而MBA學(xué)生具有管理知識(shí)，大多數(shù)有管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們捕捉到了某個(gè)機(jī)會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)，屬于機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)者。從創(chuàng)業(yè)主體看，可將創(chuàng)業(yè)分為失業(yè)者創(chuàng)業(yè)、退休者創(chuàng)業(yè)、殘疾人創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、辭職者創(chuàng)業(yè)、兼職者創(chuàng)業(yè)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)等；從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看，可分為高新技術(shù)型創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)技能型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)、體力服務(wù)型創(chuàng)業(yè)；從新創(chuàng)企業(yè)建立的渠道可將創(chuàng)業(yè)分為獨(dú)立型創(chuàng)業(yè)、母體分離型創(chuàng)業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。根據(jù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的差異，可以把創(chuàng)業(yè)行為分成以下三類：1．機(jī)會(huì)拉動(dòng)型創(chuàng)業(yè)該種創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)在于個(gè)人抓住現(xiàn)有機(jī)會(huì)的強(qiáng)烈愿望，是一種個(gè)體的偏好，并將創(chuàng)業(yè)作為實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)（如實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、追求理想等）的手段。創(chuàng)業(yè)者必須依靠自己的創(chuàng)業(yè)為自己的生存和發(fā)展謀求出路，改變貧窮狀況是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以生存型為主，與全球的以機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)為主的情況相反。在行業(yè)上，中國(guó)的生存型和機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)主要集中在零售、旅館和餐館行業(yè)。他們有明確的目標(biāo)，全身心地投入到事業(yè)發(fā)展中。能力特征：主要有經(jīng)營(yíng)能力、管理能力及人際關(guān)系能力等。要做創(chuàng)業(yè)者首先要做一個(gè)出色的經(jīng)營(yíng)者。對(duì)經(jīng)營(yíng)有興趣不僅是做經(jīng)營(yíng)者的先決條件，而且是經(jīng)營(yíng)中始終應(yīng)該具備的素質(zhì)。有了經(jīng)營(yíng)興趣，即使再累再苦都能輕松應(yīng)對(duì)。地利、缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。，揠苗助長(zhǎng) ，遇難即退，用心不專，揮霍浪費(fèi)，目光短淺，缺乏創(chuàng)新無論在校學(xué)習(xí)或在公司工作，都一定要有自己的特長(zhǎng)或者技術(shù)核心。社會(huì)里，創(chuàng)業(yè)者沒有必要的法律知識(shí)就會(huì)像不懂交通法規(guī)的駕駛員一樣，四處開車亂撞，紅燈不停，綠燈不行。1．創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中主要崗位的必備能力；2．理解和運(yùn)用與所從事行業(yè)經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的新技術(shù)的能力；3．把與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的其他知識(shí)運(yùn)用于本行業(yè)實(shí)際的能力。、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造能力。、企業(yè)形象策劃能力、合作能力.、適應(yīng)變化和承受挫折的能力：一是問題。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。比如，養(yǎng)寵物的人越來越多，寵物醫(yī)院、寵物服裝店、寵物保姆的出現(xiàn)等等。二是變化。著名管理大師彼得比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝璜、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。四是競(jìng)爭(zhēng)?？纯茨阒車墓?，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。舉一個(gè)例子來講，比如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，人們最常見的水就能夠給我們帶來很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也叫商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書面文件。在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可以預(yù)想創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)此制定可行性對(duì)策；可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)并分析商機(jī)，獲得利用商機(jī)取得成功的最佳途徑；也可以更加細(xì)致地考量自己的創(chuàng)業(yè)伙伴，努力打造出一支“無往不勝”的精品團(tuán)隊(duì)；還可以提前規(guī)劃未來的財(cái)務(wù)安排，合理利用有限的資金資源等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。商業(yè)計(jì)劃書格式企業(yè)名稱：_________________地 址：_________________郵政編碼：_________________電 話：__________________Email:______________________聯(lián)系人：____________________一、我的商業(yè)想法[清晰地形容我的商業(yè)構(gòu)想]人們遇到的問題：______________________________人們產(chǎn)生的要求______________________________我能捕捉的商機(jī)______________________________我的企業(yè)為客戶帶來的價(jià)值：______________________________二、我的資格[描述為什么我或我的團(tuán)隊(duì)有資格經(jīng)營(yíng)這家公司]三、我的企業(yè)使命[本企業(yè)的使命]四、我的企業(yè)綜述企業(yè)形式：[分個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份公司或非營(yíng)利機(jī)構(gòu)等]經(jīng)營(yíng)行業(yè)：[分服務(wù)、零售、批發(fā)、制作業(yè)等]注冊(cè)資金： 元五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)客戶描述目標(biāo)客戶的特征（位置、年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣等）]營(yíng)銷計(jì)劃:推廣形式年度投入金額月度投入金額六、市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格地點(diǎn)推廣七、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[定義我的競(jìng)爭(zhēng)情況，列出客戶購(gòu)買我的產(chǎn)品或服務(wù)的原因，如更好的客戶服務(wù)、較低的價(jià)格、更好的質(zhì)量、更方便的購(gòu)物體驗(yàn)等] 八、財(cái)務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)成本項(xiàng)目成本登記注冊(cè)費(fèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租憑費(fèi)招聘最少員工的三個(gè)月工資開支開業(yè)后三個(gè)月的日常水、電煤、電信等開支加工制造業(yè)的設(shè)備設(shè)施費(fèi)連鎖加盟的加盟費(fèi)等不可預(yù)見費(fèi)估計(jì)全部創(chuàng)辦成本是 元單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值單位的定義單位銷價(jià)單位銷售成本單位毛利月份月銷量月收入月份月銷量月收入一月七月二月八月三月九月四月十月五月十一月六月十二月總銷量總收入：類別項(xiàng)目金額（元/年）說明數(shù)字的由來收入收入成本產(chǎn)品原材料服務(wù)和耗材市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)廣告促銷活動(dòng)銷售人員工資獎(jiǎng)金管理人員工資獎(jiǎng)金工作人員工資獎(jiǎng)金房租裝修家具、設(shè)備、工具維修費(fèi)水、電、燃?xì)赓M(fèi)通訊、上網(wǎng)費(fèi)辦公用品保險(xiǎn)費(fèi)培訓(xùn)、咨詢費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)貸款利息稅收利潤(rùn)稅后利潤(rùn)財(cái)務(wù)比率投資回報(bào)率=[公式、計(jì)算過程]=_____%回收期=[公式、計(jì)算過程]=_____（年）九、企業(yè)及個(gè)人目標(biāo)短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)1.1.2.2.3.3.十、風(fēng)險(xiǎn)因素及相關(guān)的防范措施十一、創(chuàng)意欄，你是創(chuàng)業(yè)者也好，你是做其他領(lǐng)域也好，都要積極主動(dòng)，不能指望別人推著你走。就是忠于自己的人生計(jì)劃。 。同樣想想我們學(xué)生也是一樣的，現(xiàn)在學(xué)生老說要考各種各樣的證，要先想你是要考研，還是要找工作，如果考研，第一步是要學(xué)習(xí)你的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)你的基礎(chǔ)課。 。有的學(xué)生有好的項(xiàng)目，不能因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目很賺錢，就想自己做，反而可能不成功。就像我的哥哥，他可能就聽不進(jìn)別人的意見，如果他能傾聽消費(fèi)者的想法，他的店可能就開的很好。學(xué)生經(jīng)常問老師：我學(xué)這個(gè)專業(yè)，我出去是不是就能夠做這個(gè)專業(yè)？其實(shí)想一想，包括你創(chuàng)業(yè)也好、就業(yè)也好，未必就是本專業(yè)。 。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段，它的獨(dú)特性怎樣，企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么，誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！” 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？