【正文】 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————杭州私人訂制有限模擬公司商業(yè)計(jì)劃書目錄目錄 6 8 8 8 8（盈利模式） 9 10 12 12 12（市場占有率） 14 14 15 17 17（渠道/選址） 19 19 21 21 21 23 26：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 26 27（成本）費(fèi)用預(yù)測 27 29（保本額） 30 30 32 34：經(jīng)營第一年利潤表 34：第一年度的現(xiàn)金流量表 37 商業(yè)計(jì)劃書評審標(biāo)準(zhǔn) 40《商業(yè)計(jì)劃書》評估表 41公司名稱 杭州私人訂制有限模擬公司 ___________________________________公司類型√□有限責(zé)任公司 □個(gè)體工商戶 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□其他 （打√選擇）______________________注冊地址浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院2號(hào)宿舍樓416室經(jīng)營范圍旅游服務(wù)市場定位服務(wù)地點(diǎn)定位：杭州繁華的路口，主要針對消費(fèi)水平中高的地點(diǎn)。服務(wù)對象的定位：擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生和中老年人，并且愛好旅游，積極出游的人士。 杭州御臻堂養(yǎng)生藥膳模擬有限公司注冊資金為370萬。前期，我們定位學(xué)生等高出發(fā)旅游群體，主要通過給客人提供一些旅游咨詢服務(wù)，訂制相對應(yīng)的私人旅游計(jì)劃，收取一定的服務(wù)費(fèi)用。后期，發(fā)展自己的門店，擴(kuò)大市場占有率，把公司做的更大更強(qiáng)。隨著國民收入的增加和人民生活水平的提高，越來越多的中國人加入到旅游活動(dòng)中來。但三大市場表現(xiàn)各異——國內(nèi)游、出境游、入境游繼續(xù)保持“兩升一降”局面：受國民旅游消費(fèi)的基本需求的進(jìn)一步釋放推動(dòng)，國內(nèi)游繼續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長。受外國經(jīng)濟(jì)增長乏力導(dǎo)致的部分居民收入放緩、中國環(huán)境的惡化以及部分國家對華好感度下降等的制約，入境游持續(xù)下降。受經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的各種風(fēng)險(xiǎn)的抑制，國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)高速增長面臨前所未有考驗(yàn)——受房地產(chǎn)和債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的拖累，中國經(jīng)濟(jì)爆發(fā)局部性危機(jī)的可能性不小。改革步伐的緩慢進(jìn)一步拖累上述問題的及早解決，以不斷“刺激”帶來的經(jīng)濟(jì)增長來對沖危機(jī)的延后將是飲鴆止渴。受益于此，上半年旅游業(yè)的發(fā)展憂中有喜。受投資創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)，面向大眾市場的廣義旅行服務(wù)業(yè)保持繁榮發(fā)展態(tài)勢。 單位：元 投資額3700000投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率8%年增長率10%266133311255365203備注 目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶私人訂制的主要目標(biāo)市場是旅游咨詢服務(wù)，提供更好更專業(yè)的私人旅游計(jì)劃，從而提高市場占有率，每個(gè)人都有慵懶的時(shí)刻，所以這就是一個(gè)巨大的市場，利用人的懶惰心理，提供更方便的服務(wù)。私人訂制的目標(biāo)客戶是出游率較高的學(xué)生和相對不方便自助出游的老年人市場定位服務(wù)地點(diǎn)定位：杭州繁華的路口，主要針對消費(fèi)水平中高的地點(diǎn)。企業(yè)定位：為顧客提供個(gè)人的旅游計(jì)劃，給他們更高質(zhì)量的私人化服務(wù)。據(jù)調(diào)查顯示，%，%；，%，%。　　據(jù)中國旅游研究院的報(bào)告，16月中國出境旅游人數(shù)達(dá)5410萬人次，%，帶動(dòng)出境旅游支出超過700億美元，%，貿(mào)易逆差超過470億美元。　　2014年旅游市場分析數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，外交部和駐相關(guān)國家使領(lǐng)館就與墨西哥、巴塞羅那、阿曼、英國、以色列、法國等就簡化簽證手續(xù)舉行密切磋商，取得了一定成果。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一是行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二是競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng)；三是競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價(jià)競銷。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商品買主。3）網(wǎng)絡(luò)旅游行業(yè)供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。5）網(wǎng)絡(luò)旅游行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競爭壓力優(yōu)勢（Strengths）1擅長制定攻略。獨(dú)一無二4有專業(yè)人士輔助5創(chuàng)新，獨(dú)特6成本低需求大劣勢（Weaknesses） 1萬事沒有萬全之策2缺乏APP技術(shù)開發(fā)3缺乏充足的資金鏈機(jī)遇(Opportunities) 生活水平不斷提高，人們更加愛好旅游 畢業(yè)季出游人員較多 策劃交流，思維縝密 按個(gè)所需 蜜月旅游 主打?qū)W生市場，擴(kuò)充老年出游威脅（Threats）1同行競爭大，市場競爭逐漸激烈 2顧客需求越來越多樣化，目前的經(jīng)營模式越來越難以滿足顧客的需求 顧客面對各種商家，見識(shí)了各種標(biāo)新立異的想法之后需求也越來越難以滿 足。林雨佩22經(jīng)理助理大學(xué)本科在私人訂制擔(dān)任總經(jīng)理助理心思機(jī)敏，腳勤手快。麻依琳22行政助理大學(xué)本科在私人訂制擔(dān)任行政助理特長，善于打交道，語言表達(dá)能力強(qiáng)。蔣曉琳22采購部經(jīng)理大學(xué)本科在私人訂制擔(dān)任采購部經(jīng)理具有工作經(jīng)驗(yàn)豐富、群眾基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)好的特點(diǎn)和優(yōu)勢。宋燕23出納大學(xué)本科在私人訂制擔(dān)任出納刻苦耐勞，能夠配合會(huì)計(jì)的工作。組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目。 決定組織體制和人事編制,決定總經(jīng)理助理,各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免,報(bào)酬,獎(jiǎng)懲,高效的組織體系和工作體系。 決定對成績顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì),調(diào)資和晉級(jí),對違紀(jì)員工的處分,直至辭退。9. 健全財(cái)務(wù)管理,嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作,保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。1搞好員工的思想政治工作,加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè),建立一支作風(fēng)優(yōu)良,紀(jì)律嚴(yán)明,訓(xùn)練有素,適應(yīng)四個(gè)一流需要的員工隊(duì)伍。1加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),搞好社會(huì)公共關(guān)系,樹立公司良好的社會(huì)形象。1積極完成董事會(huì)交辦的其他工作任務(wù)。做好各類文件的登記,保管,轉(zhuǎn)發(fā),立卷,存檔等,保管使用印鑒,介紹信及經(jīng)費(fèi)本。做好辦公室勤雜內(nèi)務(wù)工作,文書檔案管理,做好上級(jí)及校內(nèi)有關(guān)文件收發(fā),登記,傳閱,下發(fā)和年終清理,立卷,歸檔工作,辦理定購和發(fā)放各種學(xué)習(xí)材。財(cái)務(wù)部 在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,總管公司的會(huì)計(jì),報(bào)表,預(yù)算工作。 負(fù)責(zé)制定公司利潤計(jì)劃,資本投資,財(cái)務(wù)規(guī)劃,開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn). 制定和管理稅收政策方案及程序。企業(yè)行政部負(fù)責(zé)制定市行辦公和會(huì)議制度，組織市行辦公和重要會(huì)議。負(fù)責(zé)全行綜合惰況反映及行務(wù)信息反映。負(fù)責(zé)處理文電、公文把關(guān)以及印鑒、文