尋求渠道差異化優(yōu)勢(shì)-展示頁(yè)
2025-05-25 04:29本頁(yè)面
【正文】 類，并為每類顧客開(kāi)發(fā)營(yíng)銷渠道的新概念；進(jìn)行測(cè)試以明確新概念的贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力；一旦開(kāi)發(fā)成功就迅速推廣實(shí)施；研究實(shí)施成果并重新定位以增強(qiáng)對(duì)顧客的了解。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分渠道向顧客輸送增加值 因此，不管顧客身在何處以及是否愿意被接觸，營(yíng)銷渠道管理是一種接觸和了解他們的系統(tǒng)化方法。 營(yíng)銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給，當(dāng)然它們也都非常重要，但更重要的，它是一種思維方式，一種與顧客建立新型聯(lián)系以捕捉嶄新商業(yè)機(jī)會(huì)的方式。許多案例已經(jīng)證明，這些公司開(kāi)發(fā)和管理營(yíng)銷渠道的能力，正在使所處行業(yè)發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變。 將這種信息糅進(jìn)技術(shù)之中，你就有基礎(chǔ)平衡與供貨商及顧客之間的關(guān)系，對(duì)通行于各大跨國(guó)公司的基本經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行變革。 實(shí)際上，它實(shí)現(xiàn)了最佳的效用循環(huán)：低成本高利潤(rùn)。 戴爾創(chuàng)造了一種生產(chǎn)和銷售個(gè)人電腦的全新渠道。尋求渠道差異化優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)能締造一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，戴爾（Michael Dell）就印證了這一論斷。戴爾公司120億美元的銷售額來(lái)自他的一個(gè)靈感，即改變過(guò)去那種通過(guò)零售渠道銷售個(gè)人電腦的做法，直接面向顧客銷售，并按訂單組織生產(chǎn)。 新的渠道意味著公司不用受制于零售商，也不用承擔(dān)巨額的庫(kù)存費(fèi)用。 戴爾解釋道：“事實(shí)上你得與顧客建立某種關(guān)系，利用這
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