家裝家庭裝修20種客戶談判技巧-展示頁
2025-05-25 04:29本頁面
【正文】 戶一個見你或購買你產(chǎn)品的理由。二、避而不見的客戶：某些客戶來過一次，或打電話咨詢后，就很難聯(lián)系，無法推進銷售進程。v 時間浪費在一味殺價上，而客戶卻無誠心購買。v 轉移談論焦點，突出小區(qū)買點。v 多談價值，突出與其他產(chǎn)品比較本樓盤的優(yōu)點。. . . .20種客戶談判技巧一、價格至上的客戶：這類客戶會一個勁的殺價，往往表現(xiàn)出對本樓盤的喜愛，但未必購買， 這種客戶是非常常見的，但是并不難對付。策略：v 讓對方開價，再向對方開出讓價的條件。v 多與客戶溝通，建立良好的人際關系。誤區(qū)：v 太注意討價還價。v 對客戶和自己喪失信心。這種客戶不經(jīng)常遇到，但很難對付。v 寫信、郵寄資料、電話追蹤。誤區(qū)：v 因為客戶怠慢你，你也怠慢他。三、不說真話的客戶：在推銷樓盤時，往往會遇到一些欺騙你的客戶，他們常常讓你感覺很容易成交，但當你滿懷希望的時候，又告訴你不需要。v 根據(jù)你與客戶的親疏關系，澄清誤會。v 提高識別能力，了解客戶意圖。v 對客戶失
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