【正文】 完成所有測(cè)試步驟的結(jié)果，不是查出大量問(wèn)題需要再做明確修改，就是提供肯定意見(jiàn)以便盡快實(shí)施。測(cè)試需要人力和資金的支持，每個(gè)測(cè)試需要的支持程度各不相同，必須要清楚說(shuō)明。 新的渠道意味著公司不用受制于零售商，也不用承擔(dān)巨額的庫(kù)存費(fèi)用。將這種信息糅進(jìn)技術(shù)之中，你就有基礎(chǔ)平衡與供貨商及顧客之間的關(guān)系，對(duì)通行于各大跨國(guó)公司的基本經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行變革。 營(yíng)銷渠道管理包含5個(gè)循環(huán)往復(fù)的基本步驟：了解顧客的購(gòu)買和擁有需求；進(jìn)行顧客分類，并為每類顧客開(kāi)發(fā)營(yíng)銷渠道的新概念；進(jìn)行測(cè)試以明確新概念的贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力；一旦開(kāi)發(fā)成功就迅速推廣實(shí)施；研究實(shí)施成果并重新定位以增強(qiáng)對(duì)顧客的了解。 測(cè)試時(shí)必須注意一些基本問(wèn)題：整個(gè)過(guò)程都應(yīng)聯(lián)系簡(jiǎn)潔、用語(yǔ)清晰，整個(gè)過(guò)程應(yīng)是一個(gè)討論和反饋的過(guò)程，在核心隊(duì)伍和被調(diào)查者之間應(yīng)展開(kāi)持續(xù)的討論，當(dāng)然也要注重取得有意義的進(jìn)展。因此，在細(xì)微處遙遙領(lǐng)先或橫空出世是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，這種日積月累的知識(shí)和脫穎而出的能力是極難被模仿的。 由于對(duì)開(kāi)架商店管理的經(jīng)驗(yàn)不斷積累，公司的贏利性資產(chǎn)大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)現(xiàn)金成本的增長(zhǎng)相對(duì)減低。 確定資源。解決基本問(wèn)題確保渠道測(cè)試勝利完成英國(guó)航空公司（British Airway）的軟件能針對(duì)頭