內(nèi)在動機(jī)與外在激勵-展示頁
2025-05-25 01:50本頁面
【正文】 sic incentive, confirmed their status in incentive mechanism design. By modeling analysis, we found that intrinsic motivation can exert significant incentive effect to the agent’s behavior。通過模型分析發(fā)現(xiàn)，內(nèi)在動機(jī)對于個體的行為具有顯著的激勵作用，它能夠提高個體的努力水平。內(nèi)在動機(jī)與外在激勵* 基金項目：教育部人文社會科學(xué)基金，基金號為02JA880037。蒲勇健 趙國強(qiáng)重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院，重慶，400044作者簡介蒲勇健(Pu Yongjian)，男，（– ），漢族，重慶市人，重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院，副院長，教授，博士，博士生導(dǎo)師 研究方向：博弈論與人力資源管理趙國強(qiáng)(Zhao Guoqiang)，男，（－?。?，重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理專業(yè)2000級博士研究生研究方向：人力資源管理通訊地址：重慶大學(xué)A區(qū)12舍2145室 400044電話：02365111369Email：doctorbox10 / 12內(nèi)在動機(jī)與外在激勵摘 要本文結(jié)合管理實(shí)踐系統(tǒng)論述了內(nèi)在動機(jī)對于個體行為的激勵作用，探討了個體的內(nèi)在動機(jī)與外在激勵之間的關(guān)系，明確了內(nèi)在動機(jī)與外在激勵在激勵機(jī)制設(shè)計中的地位。內(nèi)在動機(jī)對于外在激勵具有替代作用，內(nèi)在動機(jī)是個體努力的根源，應(yīng)該成為激勵機(jī)制的核心，而外在激勵則是對內(nèi)在動機(jī)的補(bǔ)充。 it can improve the agent’s effort. Especially, when the individual’s intrinsic motivation boosts, it can be the substitution of extrinsic incentive, intrinsic motivation is the source of effort and should be the core of incentive mechanism, and extrinsic incentive is the plement to intrinsic motivation. Key words: intrinsic motivation, extrinsic motivation, incentives, principalagent 內(nèi)在動機(jī)與外在激勵1 案例與問題在對企業(yè)激勵機(jī)制的實(shí)證調(diào)研中，某公司銷售部門的激勵措施引起了我們的注意。但是，令我們驚奇的是在這種單調(diào)的薪酬方案下，銷售部門的人員竟然干勁十足。那么，在這種極不合理的薪酬方案中到底是什么神奇的力量在發(fā)揮著積極的激勵作用呢？帶著這個問題我們對該公司進(jìn)行了深入的調(diào)查。納米公司成立于2001年，在2002年11月份，一款藥品成功推向市場，在不到一年的時間里已經(jīng)取得了不俗的銷售業(yè)績。銷售部門的工資方案是這樣的：應(yīng)屆畢業(yè)生中，本科生月工資為2000元，碩士為3000元，其他從社會上招聘來的帶有一定工作經(jīng)驗(yàn)的員工月工資較高，在40005000元之間。我們還了解到，從納米公司成立至今，在近兩年的時間里，公司的工資方案從未變過，始終都是固定工資，而且每個人的工資水平也沒有進(jìn)行過調(diào)整，至于在將來什么時候會調(diào)整也是未知的，員工們認(rèn)為完全不可預(yù)期，實(shí)際上他們對此并沒有抱什么希望。在這里我們每個人都獨(dú)立負(fù)責(zé)管理部分區(qū)域市場，我們能夠得到鍛煉，這對于我們的成長很有益處。實(shí)際情況部分地證明了這一點(diǎn)，該部門的跳槽率的確很高。在我們調(diào)查的人員當(dāng)中，80％的人明確表示在將來的某個時間會跳槽，40％的人認(rèn)為自己會在一年之內(nèi)跳槽；在一個公司中，出現(xiàn)以上三種現(xiàn)象中的任何一種都不足為奇，可是，當(dāng)所有這幾種情況同時在一個公司中出現(xiàn)的時候，不由得我們不為之側(cè)目，因?yàn)樗鼈兪且唤M矛盾的組合：當(dāng)現(xiàn)象一出現(xiàn)的時候，現(xiàn)象二不應(yīng)該出現(xiàn)；當(dāng)現(xiàn)象二出現(xiàn)的時候，現(xiàn)象三的出現(xiàn)也不大合理。那么，這種內(nèi)在機(jī)制到底是什么呢？是否能在激勵機(jī)制中有效的利用這種內(nèi)在機(jī)制的積極作用呢？這種內(nèi)在機(jī)制與外在的物質(zhì)激勵之間是什么關(guān)系呢？既然它與外在激勵都能夠提高代理人的努力水平，而且能夠顯著地節(jié)約激勵成本，所以，我們想知道是否能在激勵機(jī)制中將其作為首要的因素加以考慮，只在必要的時候才考慮應(yīng)用成本更高的外在激勵措施。當(dāng)然，我們更希望通過對這種內(nèi)在機(jī)制的探索，一方面排除我們對納米公司激勵機(jī)制存在的困惑，另一方面可以揚(yáng)長避短，降低員工的流動率，為公司留住人才?；仡櫋拔遗ぷ鞑皇菫榱斯?，而是為了我自己，為了……”，它表明了員工們的動機(jī)，這意味著我們應(yīng)該從個體的行為動機(jī)的角度著手分析。2 外在動機(jī)與內(nèi)在動機(jī)人的行為受到多種因素的影響，個體所采取的任何行動都是出于一定的動機(jī)。雖然外在動機(jī)和內(nèi)在動機(jī)共同對個體的行為產(chǎn)生影響的客觀事實(shí)已為學(xué)術(shù)界普遍接受，但是，研究的側(cè)重點(diǎn)卻不一樣。換句話說，變動薪酬對所要求的代理人的行為確實(shí)起到積極的強(qiáng)化作用。他們著重強(qiáng)調(diào)的是個體的內(nèi)在動機(jī)，認(rèn)為獎金只是在短期內(nèi)對
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