內在動機與外在激勵-展示頁
2025-05-25 01:50本頁面
【正文】 sic incentive, confirmed their status in incentive mechanism design. By modeling analysis, we found that intrinsic motivation can exert significant incentive effect to the agent’s behavior。通過模型分析發(fā)現，內在動機對于個體的行為具有顯著的激勵作用，它能夠提高個體的努力水平。內在動機與外在激勵* 基金項目：教育部人文社會科學基金，基金號為02JA880037。蒲勇健 趙國強重慶大學經濟與工商管理學院，重慶，400044作者簡介蒲勇健(Pu Yongjian)，男，（– ），漢族，重慶市人，重慶大學經濟與工商管理學院，副院長，教授，博士，博士生導師 研究方向：博弈論與人力資源管理趙國強(Zhao Guoqiang)，男，（－?。貞c大學經濟與工商管理學院技術經濟及管理專業(yè)2000級博士研究生研究方向：人力資源管理通訊地址：重慶大學A區(qū)12舍2145室 400044電話：02365111369Email：doctorbox10 / 12內在動機與外在激勵摘 要本文結合管理實踐系統(tǒng)論述了內在動機對于個體行為的激勵作用，探討了個體的內在動機與外在激勵之間的關系，明確了內在動機與外在激勵在激勵機制設計中的地位。內在動機對于外在激勵具有替代作用，內在動機是個體努力的根源，應該成為激勵機制的核心，而外在激勵則是對內在動機的補充。 it can improve the agent’s effort. Especially, when the individual’s intrinsic motivation boosts, it can be the substitution of extrinsic incentive, intrinsic motivation is the source of effort and should be the core of incentive mechanism, and extrinsic incentive is the plement to intrinsic motivation. Key words: intrinsic motivation, extrinsic motivation, incentives, principalagent 內在動機與外在激勵1 案例與問題在對企業(yè)激勵機制的實證調研中，某公司銷售部門的激勵措施引起了我們的注意。但是，令我們驚奇的是在這種單調的薪酬方案下，銷售部門的人員竟然干勁十足。那么，在這種極不合理的薪酬方案中到底是什么神奇的力量在發(fā)揮著積極的激勵作用呢？帶著這個問題我們對該公司進行了深入的調查。納米公司成立于2001年，在2002年11月份，一款藥品成功推向市場，在不到一年的時間里已經取得了不俗的銷售業(yè)績。銷售部門的工資方案是這樣的：應屆畢業(yè)生中，本科生月工資為2000元，碩士為3000元，其他從社會上招聘來的帶有一定工作經驗的員工月工資較高，在40005000元之間。我們還了解到，從納米公司成立至今，在近兩年的時間里，公司的工資方案從未變過，始終都是固定工資，而且每個人的工資水平也沒有進行過調整，至于在將來什么時候會調整也是未知的，員工們認為完全不可預期，實際上他們對此并沒有抱什么希望。在這里我們每個人都獨立負責管理部分區(qū)域市場，我們能夠得到鍛煉，這對于我們的成長很有益處。實際情況部分地證明了這一點，該部門的跳槽率的確很高。在我們調查的人員當中，80％的人明確表示在將來的某個時間會跳槽，40％的人認為自己會在一年之內跳槽；在一個公司中，出現以上三種現象中的任何一種都不足為奇，可是，當所有這幾種情況同時在一個公司中出現的時候，不由得我們不為之側目，因為它們是一組矛盾的組合：當現象一出現的時候，現象二不應該出現；當現象二出現的時候，現象三的出現也不大合理。那么，這種內在機制到底是什么呢？是否能在激勵機制中有效的利用這種內在機制的積極作用呢？這種內在機制與外在的物質激勵之間是什么關系呢？既然它與外在激勵都能夠提高代理人的努力水平，而且能夠顯著地節(jié)約激勵成本，所以，我們想知道是否能在激勵機制中將其作為首要的因素加以考慮，只在必要的時候才考慮應用成本更高的外在激勵措施。當然，我們更希望通過對這種內在機制的探索，一方面排除我們對納米公司激勵機制存在的困惑，另一方面可以揚長避短，降低員工的流動率，為公司留住人才?；仡櫋拔遗ぷ鞑皇菫榱斯?，而是為了我自己，為了……”，它表明了員工們的動機，這意味著我們應該從個體的行為動機的角度著手分析。2 外在動機與內在動機人的行為受到多種因素的影響，個體所采取的任何行動都是出于一定的動機。雖然外在動機和內在動機共同對個體的行為產生影響的客觀事實已為學術界普遍接受，但是，研究的側重點卻不一樣。換句話說，變動薪酬對所要求的代理人的行為確實起到積極的強化作用。他們著重強調的是個體的內在動機，認為獎金只是在短期內對
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