何樂春——商務(wù)談判與產(chǎn)品推介-展示頁
2025-05-23 18:08本頁面
【正文】 客 戶 3 如何 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 ,有效管理區(qū)域客戶？ 一、 選準(zhǔn)目標(biāo) ,有的放矢。 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 ，有一條原則，那就是：合理的管理客戶，而不是無理的征服客戶。 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 遼寧分公司 何樂春 2022年 10月 5日 1 來三一 8年 ,累計(jì)銷售泵車 128臺 ,拖泵 65臺 ,車載泵 32臺 ,攪拌站 3套 ,攪拌車16臺 ,共計(jì)完成銷售額 ,回款 億元。 業(yè) 績 2 下面就結(jié)合實(shí)際談?wù)?“ 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 ” ，希望起到拋磚引玉作用。 我的客戶群體中上至政府官員，下至普通老百姓，有須發(fā)飄逸的老將，也有初生牛犢不怕虎的少年 。 我司目標(biāo)客戶 :攪拌站、房地產(chǎn)商、建筑公司、租賃商，廣州以租賃商為主。 第一臺處女作 :廣州市 X(馬 X) 我為他提供保姆式服務(wù)：介紹租賃業(yè)務(wù)、聯(lián)系施工單位、幫助他走上正軌。 發(fā) 展 5 二、 建立祥細(xì)的客戶檔案 ,有針對性地開展商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 客戶檔案 從客戶資料（包括名稱、地址、聯(lián)系方法、聯(lián)系人、聯(lián)系人喜好等）、業(yè)務(wù)類別、交易價(jià)值、交易時(shí)間、交易地點(diǎn)、采購特點(diǎn)、特殊要求到對客戶價(jià)值的評估、客戶類別的劃分與維護(hù)等方方面面。鄧 X輝曾經(jīng)是經(jīng)營吊車、隨車吊、叉車。大學(xué)城完工后，其大弟鄧 X潮 (原來從事拖車運(yùn)輸 )也轉(zhuǎn)行經(jīng)營泵車。 基 石 6 三、做好顧問式營銷，幫助客戶成功。 鄧 X他拉攏了銀行同事徐 X以及煤汽站老板朱 X搞租賃。 現(xiàn)在該司擁有三一泵車 40臺、車載泵 10臺 ,已成為廣州市標(biāo)志性客
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