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恐龍谷營(yíng)銷策劃方案資料-展示頁(yè)

2025-05-23 03:18本頁(yè)面
  

【正文】 宣傳活動(dòng),從而達(dá)到“雙贏”的效果。昆明到祿豐的車費(fèi)在20元左右,很多昆明的消費(fèi)團(tuán)體就是因?yàn)槠渎焚M(fèi)高昂而回避消費(fèi),針對(duì)此問題,可以與校方簽訂協(xié)議,提供更低折扣的團(tuán)體票優(yōu)惠,以低折扣來抵消高昂的團(tuán)體運(yùn)費(fèi)成本,從而削弱阻礙性因素。全家樂票(不超過4人)學(xué)生團(tuán)體票(4人以上)成人團(tuán)體票(4人以上)票價(jià)折扣全價(jià)5折優(yōu)惠6折優(yōu)惠6折優(yōu)惠7折優(yōu)惠5折優(yōu)惠6折優(yōu)惠備注每人每次只能享受一次折扣權(quán)限 票類個(gè)人票 品牌形象:震撼、神秘、科研價(jià)值豐富、娛樂與教育于一體(三)品牌策略(二)產(chǎn)品策略目前恐龍谷擁有世界頂級(jí)的資源優(yōu)勢(shì),而且各種配套設(shè)備也已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐晟?,以恐龍為主題,結(jié)合娛樂、休閑、科考、探險(xiǎn)為一身,形成了一套旅游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化價(jià)值鏈,產(chǎn)品的延伸也相當(dāng)?shù)牡轿弧N慰?,增?qiáng)“世界恐龍谷”在云南乃至全國(guó)的影響力,吸引全省乃至全國(guó)的目光對(duì)準(zhǔn)“恐龍谷”。通過“未來的恐龍世界”活動(dòng),培養(yǎng)兒童從小關(guān)注恐龍的意識(shí),使之對(duì)恐龍產(chǎn)生持久的好奇心和興趣,讓恐龍?jiān)谒麄冇仔〉男撵`扎根,從小就知道有個(gè)“世界恐龍谷”,已形成一種特殊的情結(jié),這是一種對(duì)未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。通過“青少年作文競(jìng)賽”,讓青少年對(duì)恐龍產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注度。常州“中華恐龍園”對(duì)那些對(duì)恐龍有強(qiáng)烈好奇心和消費(fèi)欲望的客源的爭(zhēng)奪人們對(duì)恐龍產(chǎn)生的神秘感,對(duì)未知事物的好奇等種種因素都為恐龍谷的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為重塑一種恐龍文化提供可能。中國(guó)人口眾多,市場(chǎng)機(jī)會(huì)大,市場(chǎng)潛力豐富,如果營(yíng)銷成功,必定會(huì)得到豐厚的利潤(rùn)。機(jī)會(huì)交通便利。恐龍谷的品牌形象是神秘、震撼、科普、快樂,而這都和感官刺激有關(guān),很難找到心靈上的歸屬感,如果僅立足于給游客感官上的刺是很難有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。劣勢(shì)文化是旅游的靈魂,旅游是文化的載體,恐龍雖在中國(guó)人的概念中存在了幾千年,但這不足以形成一種恐龍文化,也很少有對(duì)恐龍文化那種深入的剖析與延伸。祿豐舉辦了好幾屆恐龍文化旅游節(jié),形成了一條比較好的產(chǎn)業(yè)文化價(jià)值鏈。投入了大量的成本,卻沒打造出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),不能吸引全國(guó)乃至世界的游客來恐龍谷游玩是目前營(yíng)銷不得不面對(duì)的尷尬。而這些吸引人思考與探索的東西目前為止還沒有系統(tǒng)的做過。但是很有很多美中不足的地方,“世界恐龍谷”轟動(dòng)效應(yīng)還太局限,雖然恐龍是一項(xiàng)世界級(jí)的頂級(jí)資源,“世界恐龍谷”的最終目標(biāo)也是走向世界市場(chǎng),但截止到目前,就連云南市場(chǎng)還未完全打開,雖然稱為“主題公園”,但主題卻不很突出,許多游玩過恐龍谷的人對(duì)恐龍谷的印象不深,恐龍谷的許多活動(dòng)與恐龍谷的主題沒有特別的關(guān)系,人們?nèi)タ铸埞扔瓮娴暮闷婧吞诫U(xiǎn)欲望卻得不到很好的滿足,這些現(xiàn)象都說明恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)并沒有被挖掘出來,恐龍谷的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)并不足以打動(dòng)消費(fèi)者。恐龍谷營(yíng)銷策劃方案資料一、策劃目的本次策劃目的是針對(duì)目前恐龍谷營(yíng)銷方案的美中不足之處提出自己的創(chuàng)造性意見,并提出自己的營(yíng)銷策劃方案??铸埞鹊哪繕?biāo)是建設(shè)成為祿豐、楚雄乃至云南、中國(guó)一個(gè)魅力四射的“恐龍主題小鎮(zhèn)”,而本次策劃的目的也是充分挖掘恐龍谷魅力及潛在利益增長(zhǎng)點(diǎn),努力將恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化,把“世界恐龍谷”推向整個(gè)云南市場(chǎng)。二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析恐龍谷的一系列營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)“世界恐龍谷”的宣傳已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影響。恐龍?jiān)谶@個(gè)世界上生活過,為什么會(huì)突然的群體滅亡,為什么所有的恐龍死前頭都面向東方,這一系列問題雖然還沒結(jié)論,但我們可以利用人們的好奇與探索,吸引游客。目前恐龍谷面臨的問題還有,公園很漂亮,甚至有許多的“世界之最”,但卻吸引不了游客,廣告宣傳鋪天蓋地,覆蓋面遍及云南,但達(dá)到的效果卻是人們只知道有個(gè)恐龍谷,其他的什么都不清楚,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為營(yíng)銷煞費(fèi)苦心,卻總是遇到營(yíng)銷瓶頸。很多的旅游景點(diǎn)是“宣傳效果比實(shí)際效果好”,而“世界恐龍谷”好像“宣傳的效果沒有實(shí)際的效果好”,這不得不讓我們?nèi)ブ匦碌乃伎家幌铝恕?、營(yíng)銷的SWOT分析優(yōu)勢(shì)祿豐化石是中國(guó)恐龍的原鄉(xiāng),其年代長(zhǎng),個(gè)體數(shù)量多,類屬豐富,保存完整,埋藏區(qū)域集中舉世罕見,具有唯一性和獨(dú)特性,是享譽(yù)海內(nèi)外的世界頂級(jí)資源,以無以匹敵的“六大世界之最,七大之秘”,豐富著世界頂級(jí)自然資源,激發(fā)著人們對(duì)恐龍的想象,世界知名的恐龍專家和旅游專家們普遍認(rèn)為“世界恐龍谷”旅游資源的開發(fā)完全可以與埃及“金字塔”和中國(guó)的“兵馬俑”相媲美。恐龍文化不同于迪士尼塑造的文化,人們可以在里面尋找到童年的感覺,尋找到回家的輕松??铸埞炔粌H僅要成為游客旅游的“休息地”和“中轉(zhuǎn)站”,更應(yīng)成為多數(shù)人旅游的“目的地”和“終點(diǎn)站”。安楚高速公路大大縮短了游人路途中所消耗的時(shí)間,從昆明出發(fā),一小時(shí)的車程就可以到達(dá)恐龍谷,提別適合周邊地區(qū)的人們利用周末的時(shí)間進(jìn)行自助全家游。“十一國(guó)慶”和“中秋節(jié)”雙節(jié)長(zhǎng)假的來臨,不僅可以吸引省內(nèi)大量的游客,全國(guó)各地的朋友也有機(jī)會(huì)來到恐龍谷目睹它神奇的風(fēng)采。各級(jí)政府的高度關(guān)注與重視,還成立樂專門的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組,把“世界恐龍谷”看作是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品和云南文化產(chǎn)業(yè)的破題之作。威脅面臨省內(nèi)甚至是全國(guó)其他旅游景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng),這不僅表現(xiàn)在門票價(jià)格比較高,而且周圍的服務(wù)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)較少,需要?jiǎng)佑煤艽蟮木?,花費(fèi)很大的營(yíng)銷功夫才能把目標(biāo)人群吸引過來。 最近,云南省出境旅游的人數(shù)開始大幅增長(zhǎng),也削弱了云南旅游市場(chǎng)的消費(fèi)量。四、營(yíng)銷目標(biāo) 本次營(yíng)銷方案主要定位在云南省內(nèi),開發(fā)云南市場(chǎng),從而以云南省為契機(jī),把“世界恐龍谷”推向全國(guó)。使恐龍谷的神秘在青少年心中產(chǎn)生一種情結(jié),從而將這種情節(jié)引渡到對(duì)恐龍谷的熱愛上來,啟發(fā)和誘導(dǎo)他們的創(chuàng)造性思維。吸引社會(huì)公眾對(duì)恐龍的強(qiáng)烈關(guān)注度,人人參與建設(shè)恐龍谷,關(guān)心恐龍谷,關(guān)注“世界恐龍谷”的成長(zhǎng),從而產(chǎn)生有良好的品牌價(jià)值與歸屬感。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)營(yíng)銷宗旨從實(shí)際出發(fā)、重視投入產(chǎn)出比、良性循環(huán)、廣開言路、可持續(xù)發(fā)展(四)價(jià)格策略針對(duì)不同的消費(fèi)人群,推出價(jià)格優(yōu)惠策略,進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。兒童票()學(xué)生個(gè)人票情侶票(五)銷售渠道積極搞好與各大學(xué)校的公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作。又因折扣幾乎是低于營(yíng)運(yùn)成本的,故可與校方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議:一年之內(nèi)校方必須組織2次以上“恐龍谷之旅”,可以是不同的班級(jí),不同團(tuán)體,但必須每次游客量在40人以上。且昆明公交線路繁多、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、公交車數(shù)量大而且公交媒體廣告是一種極具優(yōu)勢(shì)的戶外廣告媒體形式。 公交車流動(dòng)性強(qiáng),受眾面廣,每天近千萬人次公交客流,各年齡、各層次的受眾接觸公交廣告的頻率大;178。 視覺沖擊力強(qiáng),公交媒體廣告畫面色彩艷麗,圖文并茂,在流動(dòng)性同時(shí)帶來重復(fù)性,具有強(qiáng)大的視覺沖擊力;178。:集中在一個(gè)電臺(tái),可選擇影響力稍大一點(diǎn)的廣播電臺(tái)比如說“云南交通之聲”做廣播時(shí)間大概控制在30秒。因電臺(tái)廣告主要依賴聲音傳播,所以把傳播的重點(diǎn)突出為“七大千古之秘”上,加上一些震撼一點(diǎn)的背景音樂,達(dá)到神秘、震撼的宣傳效果,勾起人們強(qiáng)烈的好奇心!廣告語:“為什么如此多的恐龍聚到祿豐,祿豐究竟是恐龍的故鄉(xiāng)還是恐龍的公墓?(隔一秒)為什么相隔5000萬年的恐龍會(huì)睡在一起?為什么沒有發(fā)現(xiàn)一枚恐龍蛋化石,成群的恐龍如何出生?(隔一秒)為什么稱霸地球2億年恐龍會(huì)突然神秘失蹤,誰擁有如此可怕的力量?為什么所有的恐龍面向東方,東方究竟發(fā)生了什么?(隔一秒)有沒有幸存的恐龍,他們?nèi)チ四睦?中生代的琥珀,恐龍的DNA再哪里?(隔一秒)穿越2億年,相約侏羅紀(jì),恐龍谷千古之謎“世界恐龍谷”,答案,讓我們來一起探索?。〒Q音)還有更多探險(xiǎn)、更多娛樂、更多刺激等著您!”:主要以云南省的地州市為主要得投放對(duì)象。只要?jiǎng)?chuàng)意獨(dú)特即可。前50強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)“500元青少年勵(lì)志基金+科普類知識(shí)光碟一套+恐龍谷年卡一張+獲獎(jiǎng)證書”。前200強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)“科普類知識(shí)光碟一套+恐龍谷季卡一張+獲獎(jiǎng)證書”(注:獎(jiǎng)勵(lì)不得重復(fù)領(lǐng)?。?铸埞葘⑦@集冊(cè)的獲獎(jiǎng)作品印發(fā)20000冊(cè),無償捐助給昆明、玉溪或者幾個(gè)重點(diǎn)縣市的小學(xué)、初中和高一階段的學(xué)生。用他們幼小的心靈,去自己創(chuàng)造自己的恐龍樂園,強(qiáng)化恐龍?jiān)谒麄冃哪恐械?
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