【正文】 24第六章 投資風險分析 16 市場規(guī)模與預(yù)測 16 消費者行為分析 17 市場細分與目標市場 17 市場定位 19第四章經(jīng)營計劃和目標 14 12　業(yè)務(wù)描述 14 關(guān)于佳麗A公司 8 在德國設(shè)立子公司的原因 8 經(jīng)營資質(zhì)與獲得榮譽 7佳麗毛衫公司商業(yè)計劃書佳麗A毛衫公司商業(yè)計劃書目 錄摘 要 3第一章　母公司簡介 7 母公司簡介 7 母公司海外業(yè)務(wù)拓展情況 8第二章　佳麗A公司簡介 8 競爭優(yōu)勢 在德重點客戶名錄 15 業(yè)務(wù)流程 15第三章　市場分析 市場競爭分析 20 同行業(yè)競爭者分析 20 潛在進入者分析 20 替代品分析 20 上游供應(yīng)商分析 21 顧客分析 21第五章 　營銷計劃 21 總體營銷戰(zhàn)略 21 產(chǎn)品價格 22 銷售渠道 22 促銷與推廣 22 25 政治風險和社會風險 25 經(jīng)濟風險 26 市場風險 27 財務(wù)風險 28第七章 財務(wù)分析 28摘 要 公司簡介 佳麗A公司是佳麗織造有限公司的德國分公司，主要負責母公司產(chǎn)品在德國及歐盟地區(qū)市場拓展、產(chǎn)品銷售、信息搜集及客戶服務(wù)，分公司位于德國**市**街區(qū)**號。 組織與管理 我們公司聚集了一批優(yōu)秀的管理人才，采取“以人為本，活性管理”的原則，充分激勵人的積極性和創(chuàng)造性，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。負責分公司的總體規(guī)劃，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)各主管之間的關(guān)系，制定和解雇部門經(jīng)理。助理經(jīng)理：***，負責翻譯和客戶服務(wù)職責：負責翻譯和客戶溝通，售后服務(wù)等。具有豐富的市場運作經(jīng)驗，曾在****集團任營銷副經(jīng)理。簡介：德國****大學對外貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，在讀碩士研究生。 市場競爭情況截止2010年，德國紡織服裝業(yè)共有員工近52萬人。 競爭優(yōu)勢在紡織服裝行業(yè)，我們的競爭對手主要來自中國國內(nèi)和周邊國家，由于我們的生產(chǎn)工藝和技術(shù)很成熟，生產(chǎn)的成本低，質(zhì)量高，提供的服務(wù)令客戶很滿意，因而在中國已有相當?shù)氖袌觯诋a(chǎn)品出口中具有一定的優(yōu)勢。（2）設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢：公司擁有每年200余款毛衫的設(shè)計能力，保持感性與理性的平衡，實現(xiàn)中西結(jié)合。（4）價格優(yōu)勢：由于公司在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、成本控制等方面具有一定的優(yōu)勢，成品成本低于同行業(yè)510%，所以能夠以更低的價格滿足消費者需求，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。 財務(wù)分析第一章　母公司簡介 公司主營產(chǎn)品是各式男女純毛衫、化纖毛衫套裝。公司旗下“佳麗”品牌榮獲**省名牌產(chǎn)品，消費者信得過產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往中國國內(nèi)二十幾個省市，產(chǎn)品遠銷中東、南非和俄羅斯、加拿大等國家和地區(qū)。隨著公司不斷發(fā)展壯大，佳麗毛衫公司加大了海外市場拓展的步伐，陸續(xù)在中東、歐洲建立海外分公司，佳麗公司將不斷走向世界。 經(jīng)營資質(zhì)與獲得榮譽佳麗毛衫織造有限公司在當?shù)厥钦攸c支持企業(yè)，AAA級信用評級，出口納稅重點企業(yè)，上市后備企業(yè)，連續(xù)多年被評為重合同守信用企業(yè)，民營納稅十強企業(yè)，公司總經(jīng)理是當?shù)厝舜蟠怼⒅髽I(yè)家、致富帶頭人。 母公司海外業(yè)務(wù)拓展情況母公司產(chǎn)品遠銷俄羅斯、中東、南非、加拿大、歐盟等海外市場，每年銷售收入保持快速增長，但受2008年世界金融危機的沖擊，海外市場出現(xiàn)了訂單減少，業(yè)務(wù)萎縮的現(xiàn)象，隨著世界經(jīng)濟的逐漸恢復(fù)性增長，公司的海外業(yè)務(wù)也逐漸企穩(wěn)并出現(xiàn)了緩慢增長的趨勢，2009年公司海外業(yè)務(wù)收入 萬美元，2010年****萬美元。 關(guān)于佳麗A公司佳麗A公司是佳麗織造有限公司的德國分公司，位于德國**市**街區(qū)**號，目前員工三名，主要負責母公司產(chǎn)品在德國及歐盟地區(qū)市場拓展及客戶服務(wù)，目前處于籌備運營階段。2010年，歐盟繼續(xù)保持中國的第一大貿(mào)易伙伴地位，同時也是中國的第四大外資來源地。其中，％；，％；。中國自歐盟進口的主要產(chǎn)品為機械、電器及電子產(chǎn)品、飛機、汽車及零部件、塑料、有機化學品、鋼鐵制品、銅及其制品、牛馬皮革等。根據(jù)WTO統(tǒng)計，2009年歐盟海關(guān)稅則共有9706條八位稅則號，90％的稅則號征收從價稅，％征收從量稅，％征收混合關(guān)稅，％為可變關(guān)稅；季節(jié)性關(guān)稅和非從價稅主要適用于農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)WTO統(tǒng)計，％，其中，％，％。歐盟與中國簽訂了《避免雙重征稅協(xié)定》。根據(jù)《中歐海關(guān)協(xié)定》，中國海關(guān)總署與歐盟海關(guān)當局共同建立了中歐海關(guān)共同合作委員會。中歐“智能化安全貿(mào)易通道試點計劃”是全球范圍內(nèi)第一個全面實施WCO標準框架的國際合作項目。屬于常溫帶氣候，夏季溫度常在25℃30℃之間，冬季溫度在10℃10℃之間，春季和秋季常出現(xiàn)氣溫驟高驟低得現(xiàn)象。自1887年起，德國出口商品都被要求貼上德國制造的標簽，德國人非常注重環(huán)保.德國市場是歐盟地區(qū)非常具有潛力的市場，2009年，人均GDP是29406歐元，%，：::，2009年出口額8080億歐元，主要出口機械、汽車及零部件、化工產(chǎn)品等，進口額6740億歐元，最重要的經(jīng)濟區(qū)是魯爾區(qū)，經(jīng)濟中心有慕尼黑和斯圖加特，德國的工業(yè)門類齊全，有：鐵、鋼、煤炭、水泥、化工、機械、汽車、機床、電子、食品和飲料、造船和紡織，服務(wù)業(yè)是德國重要的產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員2950萬人，%，目前，%是工資，%是社會保險支出。 德國投資環(huán)境良好中國在德國的投資顯著增加，主要投資于交通、信息技術(shù)、金融業(yè)和汽車工業(yè)，主要投資形式是兼并和收購，良好區(qū)位優(yōu)勢、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、旺盛的消費力、充足的熟練技工和創(chuàng)新環(huán)境使德國成為歐洲最具吸引力的創(chuàng)業(yè)基地。鼓勵的措施通常有現(xiàn)金激勵、低吸貸款和公共擔保。與勞動力相關(guān)