【正文】 場(chǎng)外圍，采用噴繪、橫幅、巨幅、彩旗、氣球等營(yíng)造出熱鬧的氣氛。五． 活動(dòng)宣傳（1）宣傳單，提前一個(gè)星期發(fā)放。（3） 優(yōu)惠活動(dòng)三：滿就送（結(jié)賬金額為準(zhǔn)，正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)物滿3999元，送精美鞋架一個(gè)購(gòu)物滿7999元，送精美化妝臺(tái)一個(gè)購(gòu)物滿12999元，送精美衣柜一個(gè)（4） 優(yōu)惠活動(dòng)四：超低折扣，放價(jià)到底活動(dòng)期間，商場(chǎng)個(gè)別衛(wèi)浴、家紡、地板品牌*折促銷(xiāo)，其中家紡產(chǎn)品的折扣要明顯低于其他產(chǎn)品。二． 活動(dòng)主題“繽紛一夏，樂(lè)享生活；喜迎五一，放價(jià)到底”——五一“家紡”主題特別促銷(xiāo)活動(dòng)三． 活動(dòng)時(shí)間5月1日至5月7日四． 活動(dòng)內(nèi)容（1） 優(yōu)惠活動(dòng)一：進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均贈(zèng)送精美小禮品一份，每天進(jìn)店前十名的顧客，贈(zèng)送精美**一個(gè)。 經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)每日銷(xiāo)售登記表。 經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)吊旗文案 閩龍噴繪廣告文案。 超市X展架文案。九、時(shí)間人員安排DATA.151617181920212223242526272829責(zé)任人WEEK.六日一二三四五六日一二三四五六日項(xiàng)目方案計(jì)劃方案報(bào)批宣傳品設(shè)計(jì)宣傳品制作宣傳品布置促銷(xiāo)通知 宣傳品布置要求所有人員共同參與，將根據(jù)實(shí)際情況指定專人負(fù)責(zé)店面的布置及五一期間現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。（將在宣傳品上面印制）1 經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)店特殊折扣、特價(jià)、專供產(chǎn)品，將用爆炸價(jià)簽特殊標(biāo)示。 經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)各門(mén)店銷(xiāo)售人員，必須將活動(dòng)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品特性（色差等）、鋪貼方法告知顧客，否則由此產(chǎn)生的客訴及賠付將由各門(mén)店和專管人員承擔(dān)。 經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)各門(mén)店必須嚴(yán)格按照要求，填寫(xiě)每日銷(xiāo)售登記表。?；u不同編碼、規(guī)格可按兩款產(chǎn)品計(jì)算。 本次活動(dòng)對(duì)于未付全款的訂單只保留至2007年9月30日，過(guò)期作廢。 活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)品，退貨時(shí)按照購(gòu)活動(dòng)期內(nèi)扣進(jìn)行退貨。另，如因賣(mài)低價(jià)對(duì)公司造成損失，將由該店承擔(dān)全部損失。另，如因賣(mài)低價(jià)對(duì)公司造成損失，將由該店承擔(dān)全部損失。其中東紅星A店、西紅星、麗澤各2個(gè)，其余各店每店1個(gè)。，每個(gè)店面一個(gè)，分別加各系統(tǒng)標(biāo)示，百安居6個(gè)，家得寶2個(gè)，東方6個(gè)。促銷(xiāo)方式結(jié)算方式1結(jié)算方式2備注全場(chǎng)折扣產(chǎn)品保證家裝公司15%毛利保證經(jīng)銷(xiāo)商15%毛利特殊折扣產(chǎn)品保證家裝公司20%毛利經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算方式不變美家系列產(chǎn)品結(jié)算方式不變60%經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算方式不變 超市活動(dòng)①全場(chǎng)折扣促銷(xiāo) 超市執(zhí)行全場(chǎng)70%折促銷(xiāo)活動(dòng)。 美家系列無(wú)任何折扣，按標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售。 P、ID系列產(chǎn)品，全場(chǎng)70%折。產(chǎn)品編碼零售價(jià)格促銷(xiāo)時(shí)間DF4160KPPA128元/平方米DF0160KPPA128元/平方米DF3160KPPA148元/平方米I01160KPPA148元/平方米I01360KPPA148元/平方米D21060KPPA148元/平方米VWK010KP98元/平方米③結(jié)算方式促銷(xiāo)方式產(chǎn)品編碼結(jié)算方式備注全場(chǎng)折扣產(chǎn)品保證經(jīng)銷(xiāo)商20%毛利特殊折扣產(chǎn)品5054%特價(jià)單品DF4160KPPA102元/平方米DF0160KPPA102元/平方米DF3160KPPA102元/平方米I01160KPPA118元/平方米I01360KPPA118元/平方米D21060KPPA118元/平方米VWK010KP78元/平方米美家系列產(chǎn)品結(jié)算方式不變60% 家裝活動(dòng) ①全場(chǎng)折扣促銷(xiāo)（涉及折扣均為北京地標(biāo)價(jià)）全場(chǎng)53%折。216。216。②特殊折扣/特價(jià)產(chǎn)品（不參與全場(chǎng)促銷(xiāo)）216。?；u不同編碼、規(guī)格可按兩款產(chǎn)品計(jì)算。二、 活動(dòng)目的 搶占北京市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升品牌知名度； 提高北京分公司銷(xiāo)售量； 提高分公司在各建材市場(chǎng)中的地位； 提高北京市場(chǎng)一線銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性；三、 時(shí)間周期打折活動(dòng)時(shí)間：2007年5月1日7日 特價(jià)產(chǎn)品時(shí)間：2007年5月1日20日四、活動(dòng)渠道 經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)、超市、家裝五、 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主題“石”不可擋 優(yōu)惠全北京斯米克迎五一火熱促銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)活動(dòng)①全場(chǎng)折扣促銷(xiāo)（涉及折扣均為北京地標(biāo)價(jià)）購(gòu)買(mǎi)一款斯米克產(chǎn)品，享受55%折，購(gòu)買(mǎi)兩款以上產(chǎn)品享受51%折。北京分公司定于五一期間作一次針對(duì)終端的消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)綜合促銷(xiāo)，重點(diǎn)放在專賣(mài)、超市渠道。 我公司通過(guò)去年十一的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，在北京的零售市場(chǎng)已形成了一定的影響力，且 品牌口碑傳播已經(jīng)展開(kāi)，回頭客較多。初步預(yù)估，促銷(xiāo)力度與06年十一黃金周差異不大，多在5折左右，且全場(chǎng)活動(dòng)較多。一、促銷(xiāo)案例“石”不可擋 優(yōu)惠全北京斯米克迎五一火熱促銷(xiāo)一、 活動(dòng)背景 五一黃金周即將來(lái)臨，各競(jìng)爭(zhēng)品牌已在積極準(zhǔn)備強(qiáng)有力的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。 以公司統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充 62五、關(guān)于家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略 64六、特別說(shuō)明 65附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷(xiāo)酬賓細(xì)則 65附件２：五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容 67附件３：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 72附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷(xiāo) 74附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng) 75附件６－１：居然之家金源店78月促銷(xiāo)活動(dòng) 75附件６－２：居然之家十里河店七月促銷(xiāo)活動(dòng) 76附件６－３：居然之家開(kāi)展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng) 78附件６－４：居然之家家裝集采促銷(xiāo)活動(dòng)信息 78附件７：愛(ài)家家居金四季店促銷(xiāo)活動(dòng) 79附件８：北京藍(lán)景麗家促銷(xiāo)活動(dòng) 80附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷(xiāo)信息 81附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷(xiāo)匯總 8275 / 79在動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市調(diào)控政策的大環(huán)境下如何突破發(fā)展瓶頸，建材家居企業(yè)如何把握行業(yè)正確發(fā)展趨勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大環(huán)境中逆勢(shì)成長(zhǎng)？建材家居產(chǎn)業(yè)多元化與專業(yè)化雙重趨勢(shì)之下，區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作如何實(shí)現(xiàn)跨越與轉(zhuǎn)型？渠道下沉以及扁平化的加速，經(jīng)銷(xiāo)商作為品牌“推盤(pán)手”重要角色與企業(yè)如何均衡利益、繼續(xù)攜手共進(jìn)？ 終端制勝，利益為本！建材家居零售企業(yè)在開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。 公司與商戶同步組織各種活動(dòng) 62(三) 以商戶促銷(xiāo)活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔 61(二) 一、促銷(xiāo)案例 1“石”不可擋 優(yōu)惠全北京斯米克迎五一火熱促銷(xiāo) 1五一建材家居行業(yè)促銷(xiāo)方案 9五一促銷(xiāo)方案 購(gòu)凱萊地板 11非常2009燃動(dòng)整個(gè)夏季 19 24七月“夜宴”促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案 28嘉豪家具五一促銷(xiāo)方案 心動(dòng)不如行動(dòng) 30康建陶瓷2011年五一促銷(xiāo)方案（一） 31二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式 47返券： 47折扣： 48特價(jià)： 48限定條件優(yōu)惠： 48限總量?jī)?yōu)惠： 48限客單量?jī)?yōu)惠： 48購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠： 48商品碰頭分組促銷(xiāo)： 48捆綁銷(xiāo)售： 48消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品: 491買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)： 491有獎(jiǎng)銷(xiāo)售： 491商家聯(lián)盟促銷(xiāo)： 491購(gòu)物送服務(wù)： 49三、家居建材商如何“網(wǎng)絡(luò)”你的客戶 49愛(ài)你的理由——賣(mài)點(diǎn) 50誰(shuí)是你的網(wǎng)絡(luò)客戶 51如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 53微博營(yíng)銷(xiāo)你用了么 56四、重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)案例的分析 58北京集美家具建材城的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件1） 58五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容（附件2） 59紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（附件3） 59長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)（附件4） 59紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)（附件5） 59北京居然之家的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件6） 60愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)（附件7） 60北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)（附件8） 61四、關(guān)于家居建材城促銷(xiāo)活動(dòng)的基本思路 61(一)無(wú)論組織什么促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹(shù)立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。通過(guò)近期調(diào)查了解到，競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要促銷(xiāo)活動(dòng)方式為打折（明折、暗折）、賣(mài)贈(zèng)、限時(shí)限量限折等，折扣力度不等。一線品牌以品牌推廣為主，中低檔次品牌則偏重刺激消費(fèi)者拉動(dòng)銷(xiāo)售。 為在原有基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)對(duì)我公司品牌知名度的提升，以及加強(qiáng)對(duì)終端的的拉動(dòng)力。力在推廣品牌，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。注：購(gòu)買(mǎi)釉面磚花磚、腰線、地磚與素磚屬于一款，進(jìn)行整套銷(xiāo)售，不可拆分。任何產(chǎn)品如需加工，加工費(fèi)另計(jì)。 P、ID系列產(chǎn)品，全場(chǎng)70%折。 美家系列無(wú)任何折扣，按標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售。 以下為特價(jià)產(chǎn)品，不參與全場(chǎng)促銷(xiāo)。②特殊折扣產(chǎn)品（不參與全場(chǎng)促銷(xiāo)）216。216。③結(jié)算方式北京分公司現(xiàn)有家裝公司今朝、龍發(fā)、闊達(dá)分公司均已簽約，但由一家經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)維護(hù)（北京聚元建宇商貿(mào)有限公司），故結(jié)算方式有兩種。 ②特價(jià)產(chǎn)品（不參與全場(chǎng)促銷(xiāo)）部分特價(jià)單產(chǎn)品不參與全場(chǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)方式產(chǎn)品編碼中文規(guī)格促銷(xiāo)價(jià)格/賣(mài)贈(zèng)方式促銷(xiāo)時(shí)間特價(jià)單品DF4160KPPA歐珀紅598*598128元/平方米07年4月6日5月20日R01Y60KPPA天鵝石598*59878元/平方米IR3Y80KPPA御皇石798*798123元/平方米VWH594NP水中花250*33058元/平方米VWH541NP萊卡250*33058元/平方米VWK230NP木棉300*45098元/平方米VWK520YP午茶300*45098元/平方米DF0160KPPA歐珀白598*598128元/平方米07年5月1日5月20日DF3160KPPA歐珀黃598*598148元/平方米I01160KPPA莎安娜598*598148元/平方米I01360KPPA莎安娜米黃598*598148元/平方米D21060KPPA天王鐵598*598148元/平方米VWK010KP300*45098元/平方米 六、銷(xiāo)售指標(biāo)總銷(xiāo)售指標(biāo)： 萬(wàn)元經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)指標(biāo)（萬(wàn)元）門(mén)店閩龍北居然玉泉營(yíng)居然十里河居然金源居然西紅星東紅星A店?yáng)|紅星B店大鐘寺麗澤美聯(lián)七里莊合計(jì)指標(biāo)超市指標(biāo)（萬(wàn)元）系統(tǒng)百安居家得寶東方家園合計(jì)店面金四季九龍來(lái)廣營(yíng)馬蓮道亦莊健翔橋分鐘寺鄭常莊麗澤西三旗八角十八里管莊來(lái)廣營(yíng)指標(biāo)七、預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額備注分配吊旗5002500平均每個(gè)專賣(mài)店40個(gè)大規(guī)格噴繪廣告1260閩龍店大門(mén)左側(cè)玻璃窗裝飾廣告小扇子1000015000專賣(mài)店和超市各5000個(gè)爆炸價(jià)簽200200各專賣(mài)店標(biāo)注特殊折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品，每店16個(gè)氣球拱門(mén)132米3300平均每個(gè)專賣(mài)店11米X展架291160分為兩類，超市一類，專賣(mài)店一類。廣告太陽(yáng)傘100010000各店簽單成交后一戶一把合計(jì)32420八、活動(dòng)要求 活動(dòng)期內(nèi)，如在零售渠道中發(fā)現(xiàn)有低于促銷(xiāo)折扣的單子，將追究該店的專管人員及經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任，且將扣除該店十倍以上該單銷(xiāo)售額的業(yè)績(jī)。 活動(dòng)結(jié)束后，如在零售渠道中發(fā)現(xiàn)有低于正常零售折扣的單子，將追究該店的專管人員及經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任，且將扣除該店十倍以上該單銷(xiāo)售額的業(yè)績(jī)。 活動(dòng)期內(nèi)補(bǔ)貨享受同等折扣，對(duì)于活動(dòng)期后的補(bǔ)貨，單品補(bǔ)貨量不超過(guò)10%享受同等折扣，超出部分按正常折扣銷(xiāo)售。 經(jīng)銷(xiāo)渠道活動(dòng)周期內(nèi)產(chǎn)生的促銷(xiāo)品銷(xiāo)售額，計(jì)入當(dāng)年的業(yè)績(jī)，無(wú)任何返利。 經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)店針對(duì)同一個(gè)客戶，銷(xiāo)售釉面磚花磚、腰線、地磚與素磚屬于一款產(chǎn)品，必須進(jìn)行整套銷(xiāo)售，不可拆分。任何產(chǎn)品如需加工，加工費(fèi)另計(jì)。訂單各聯(lián)必須注明該客戶享受的折扣，保證一戶一單，否則視為無(wú)效單。 本次活動(dòng)僅限北京庫(kù)存，數(shù)量有限，不支持工程銷(xiāo)售。1 由于本次促銷(xiāo)力度較大，經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)門(mén)店將不再參與市場(chǎng)內(nèi)的任何活動(dòng)。十、附件 廣告扇子文案。 經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)X展架文案。 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)通知。五一建材家居行業(yè)促銷(xiāo)方案一． 活動(dòng)目的：五月過(guò)后，即將進(jìn)入夏季，為了營(yíng)造更舒適的居住環(huán)境，消費(fèi)者會(huì)考慮更換臥室、