【正文】 ，建立品牌差異性，不斷豐富企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵，以保證與同類產(chǎn)品的差異，也只有如此才有可能達到策略的營銷目的。從促銷上講，終端營銷的基本策略就是差異化營銷策略，要突出自己產(chǎn)品在同類中的賣點和個性。以避免不必要的惡性競爭，發(fā)掘適合本企業(yè)的市場空間。產(chǎn)品差異化營銷策略產(chǎn)品差異化是指要表達有利于產(chǎn)品的特征，以形成與眾不同的差異，增強產(chǎn)品的引領力、說服力。市場競爭不僅要靠名牌產(chǎn)品，還要靠名牌服務。基于此，企業(yè)要確立本企業(yè)的服務理念、服務系統(tǒng)、承諾。而服務就是提高附加值的一種有效手段。休閑食品行業(yè)應完善服務系統(tǒng)休閑食品作為食品加工業(yè)，應更注重完善的服務系統(tǒng)的建立。再一方面，應在大眾化的基礎上，加強市場調(diào)研，確定特定的目標市場，以建立特定顧客群的忠誠度。如果在花樣上不能刺激消費者的需求，不能引起消費者的注意，就證明需要更新?lián)Q代，發(fā)掘賣點。尤其在保質(zhì)保鮮技術上，是制約休閑食品發(fā)展的一大關口。休閑食品是一種多功能復合產(chǎn)品我國休閑食品在技術上、設備上傳統(tǒng)性很強，甚至一些企業(yè)還存在一定規(guī)模的作坊式、手工式生產(chǎn)。為了防止不必要的退貨及損失，企業(yè)必然會加大送貨的頻率。同時發(fā)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模越小產(chǎn)品質(zhì)量合格率越低，這是一個嚴重的行業(yè)問題，應加以慎重解決。2006年休閑食品產(chǎn)品的質(zhì)量安全抽查也還有相當高的比例不合格。因此，把握好質(zhì)量關，是鹵制品的重中之重。休閑食品保質(zhì)時間短，產(chǎn)品供需頻繁休閑食品生產(chǎn)工藝上的限制，技術上的不足，造成總體保質(zhì)期短。政府和有關經(jīng)濟組織對有一定規(guī)模、市場前景看好的骨干企業(yè)應列入扶持對象，幫助企業(yè)進行技術開發(fā)，形成核心競爭力。應采用高新技術進行改造，拓寬加工層次深度，加強規(guī)模經(jīng)濟。休閑食品行業(yè)多以中小型企業(yè)為主，市場競爭不充分，沒有能擔起引領行業(yè)潮流的企業(yè)。休閑食品行業(yè)缺少龍頭企業(yè)由于技術、管理等方面的客觀原因，我國休閑食品行業(yè)還沒有形成龍頭企業(yè)。擴大到食品加工上而言，發(fā)達國家食品加工率一般都在70％以上，有的高達92％，而我國僅為20％～30％，科技含量和附加值相對偏低，資源浪費嚴重。第三章 市場分析一、中國休閑食品行業(yè)市場競爭趨勢分析我國是我國肉、禽、蛋生產(chǎn)大國，但其休閑品加工業(yè)發(fā)展滯后。隨著徐鄭高鐵交通帶的逐步打造成型，蘇、魯、豫、皖大都市高速經(jīng)濟帶的形成，一個龐大的城市群落也正逐步生成，也就意味著一個龐大的市場群落也開始成熟起來；同時，這個龐大市場群落的消費習慣上的共性——喜好麻辣食品、喜歡休閑生活，形成了一個龐大的共性消費需求——對休閑風味小食品的龐大需求。整個食品行業(yè)良好的發(fā)展趨勢，預示著某食品有限公司現(xiàn)代化、規(guī)?；聫S建設的光明前景，也意味著現(xiàn)代化、規(guī)?；聫S建設的行業(yè)環(huán)境形勢大好；也證明在現(xiàn)階段某食品有限公司進行現(xiàn)代化、規(guī)?；聫S建設的戰(zhàn)略決策是符合行業(yè)整體發(fā)展的需要的。從業(yè)人員475萬人，％。全行業(yè)實現(xiàn)利稅3640億元，％，％；其中實現(xiàn)利潤1390億元，％。這是因為：首先，世界食品工業(yè)以約27000億美元的營業(yè)額居世界工業(yè)之前列，中國僅占其不到5％的份額，潛力巨大；其次，到“十一五”末期，城鎮(zhèn)將進入富裕生活的初等水平，恩格爾系數(shù)雖下降，但絕對值上升。穩(wěn)定而充足的原料供應渠道某食品有限公司已經(jīng)構建起了順暢的原料供應渠道；肉、禽、蛋等主要原料的供應渠道是非常暢通的，而且，在品質(zhì)上也非常穩(wěn)定，完全不需擔心原料供應不足的情況發(fā)生，可以確保企業(yè)規(guī)模化、現(xiàn)代化新廠的建設需要。經(jīng)濟基礎某食品有限公司累積了3000多萬的資本金；為企業(yè)的現(xiàn)代化、規(guī)?；聫S建設打下了豐厚的經(jīng)濟基礎。綜上所述，實施本項目建設是必要的。該項目的實施，不但使食品加工業(yè)的發(fā)展水平得到了提高，還會帶動農(nóng)業(yè)以及其他相關輔助與服務行業(yè)的發(fā)展。（三）是解決下崗待業(yè)問題的需要該項目的實施，預計能為社會提供100個就業(yè)崗位，對社會的穩(wěn)定和安定團結(jié)具有特別重要的意義。（二）是企業(yè)自身發(fā)展的需要。二、項目建設的必要性（一）是***十二五規(guī)劃的需要“***十二五規(guī)劃的基本思路”中明確表示“解決精深加工等薄弱環(huán)節(jié)的問題、完善提升食品產(chǎn)業(yè)鏈”將是“十二五”***經(jīng)濟和社會發(fā)展的戰(zhàn)略任務。目前休閑食品在中國發(fā)展迅猛，炒貨食品、肉制品、膨化食品、糕點、糖果等休閑食品更是尤為火爆，并且成為一種時尚。隨著我國人均收入的不斷上升，休閑食品越來越多地進入人們的生活， 據(jù)統(tǒng)計，%，而與休閑食品有關的行業(yè)，從原料到制成品產(chǎn)量增長在15%至34%之間，我國休閑食品生產(chǎn)銷售正在不斷發(fā)展擴大。我公司目前已進入快速發(fā)展階段，正積極策劃籌備生產(chǎn)事宜。公司的經(jīng)營指導思想是：“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務滿足廣大消費者的需要”。公司位于***食品工業(yè)園區(qū)內(nèi)，注冊資金50萬元整。建議企業(yè)組織力量加強市場信息研究，及時掌握國內(nèi)肉制品新技術、新產(chǎn)品的發(fā)展動向，進一步搞好新品開發(fā)，推動企業(yè)技術進步，建立和完善以市場和銷售指導生產(chǎn)的市場運作體系。企業(yè)要注重技術水平和人員素質(zhì)的提高，確保產(chǎn)品質(zhì)量。綜上所述，本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品市場前景較好，技術、環(huán)境、經(jīng)濟均是可行的?？偼顿Y及財務評價本項目總投資3000萬元，其中固定資產(chǎn)投資總額2500萬元，流動資金500萬元。本項目能源消耗的種類有電、水和煤炭。本項目可安置農(nóng)民工100人，本項目社會效益顯著。項目產(chǎn)品以抽真空包裝形式進入市場，市場前景較好，采用的生產(chǎn)工藝技術成熟先進，工程建設方案合理。項目選址在***市***食品工業(yè)園，符合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和總體布局要求。在調(diào)查研究的基礎上，嚴格按照客觀實際進行評價分析，以保證咨詢報告的客觀性、公正性和科學性。（二）主要研究范圍本報告主要對本技術改造項目的建設條件、投資必要性、工藝設備、投資估算、經(jīng)濟效益等諸方面可行性作出分析。資金籌措全部由業(yè)主自籌。（八）建設期本項目建設工期為1年。. 新建鹵肉食品加工項目可行性研究報告目 錄第一章 總 論 1一、項目概況 1二、編制依據(jù)、研究范圍及編制原則 1三、研究結(jié)論與建議 2四、業(yè)主簡介 4第二章 項目建設背景、必要性及可行性 5一、項目建設背景 5二、項目建設的必要性 5三、項目建設的可行性性 6第三章 市場分析 9一、中國休閑食品行業(yè)市場競爭趨勢分析 9二、產(chǎn)品市場分析 11三、市場營銷 12四、市場風險分析 13第四章 項目選址分析 14一、項目所在城市基本情況 14二、***食品工業(yè)園基礎設施與已進園項目情況 18第五章 生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案和工藝 19一、生產(chǎn)規(guī)模 19二、產(chǎn)品方案 19三、產(chǎn)品工藝 20第六章 工程建設方案 24一、總圖平面布置 24二、土建工程 24三、公用工程 26第七章 環(huán)境保護 29一、設計依據(jù) 29二、主要污染源及污染物 29三、污染物控制措施 30第八章 安全生產(chǎn)、勞動保護與消防 33一、勞動安全與衛(wèi)生保護 33二、消防 34第九章 節(jié)能 36一、編制依據(jù) 36二、能耗分析 36三、節(jié)能措施 37第十章 企業(yè)組織和勞動定員 39一、組織管理機構 39二、勞動定員與人員培訓 39第十一章 項目實施規(guī)劃 41一、項目實施進度 41二、工程招標 41第十二章 投資估算與資金籌措 45一、 估算范圍及依據(jù) 45二、 建設投資估算 45三、 資金籌措方案 46第十三章 項目財務分析 47一、成本及利潤分析 47二、盈利能力分析 48三、 財務生存能力分析 49第十四章 綜合效益分析 50一、環(huán)境效益分析 50二、 社會效益分析 50第十五章 結(jié)論和建議 51一、 項目綜合評價結(jié)論 51二、 存在問題及建議 51..第一章 總 論一、項目概況（一）項目名稱：鹵肉食品加工項目（二）擬建設地址： 食品工業(yè)園（三）項目業(yè)主：某食品有限公司（四）法人代表：（五）項目性質(zhì)：新建（六）生產(chǎn)規(guī)模為：年產(chǎn)各種休閑食品10000噸。（七）項目建設內(nèi)容根據(jù)項目產(chǎn)量和工藝建設要求，需用土地約16新建生產(chǎn)廠房及輔助用房約12000平方米及設施實施，新建6條生產(chǎn)線及配套設施設備，配套建設環(huán)保、消防、職業(yè)安全衛(wèi)生等輔助設施和給排水、供電等公用工程。（九）項目投資及資金來源項目總投資3000萬元，其中固定資產(chǎn)投資2500萬元，流動資金500萬元。二、編制依據(jù)、研究范圍及編制原則（一）編制依據(jù)國務院《關于進一步促進國民經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》；國務院《關于進一步加強食品安全工作的決定》；國家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整指導目錄（2007版）》；國家發(fā)改委《促進食品加工業(yè)健康發(fā)展的指導意見》；國家發(fā)改委、建設部發(fā)布的《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）；《中華人民共和國水污染防治法》《醬鹵肉制品生產(chǎn)許可證審查細則》《***縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃》；《***縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃》；項目建設所需相關資料。研究范圍包括：項目建設的背景和必要性產(chǎn)品市場分析項目建設生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案工藝技術方案和原輔材料供應工程建設方案環(huán)境保護和節(jié)能投資估算和資金籌措財務分析與評價（三）編制原則堅持客觀、公正、科學、可靠的原則和實事求是的工作態(tài)度，力求做到數(shù)據(jù)準確、內(nèi)容完整、重點突出、結(jié)論科學。三、研究結(jié)論與建議（一）研究結(jié)論本項目屬于國家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整指導目錄（2007版本）》中鼓勵類項目，項目的建設符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合我國農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)結(jié)構優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展方向。本項目建設規(guī)模為年加工10000噸醬鹵制品加工產(chǎn)品。本項目每年加工肉、禽、蛋10000噸，將直接拉動農(nóng)民年增收近4000萬元。本項目建成投運后，在各項環(huán)境保護措施到位的情況下，對該區(qū)域生態(tài)環(huán)境影響較小。本項目建設期1年。%，投資回收期為3年（不括建設期1年）。（二）建議建議企業(yè)抓緊項目前期準備工作，盡快落實資金，確保工程項目的按期投產(chǎn)。建議企業(yè)加強企業(yè)各項基礎管理，減少各項原輔材料和能源消耗，降低生產(chǎn)成本和各項費用開支，提高產(chǎn)品的市場競爭力，增強項目的抗風險能力。四、業(yè)主簡介某食品有限公司是一家專業(yè)從事食品加工的企業(yè)。公司技術實力雄厚，擁有一支素質(zhì)高、技術好的職工隊伍，有食品特級技師二名，高級技師六名，技術人員二十名。公司的經(jīng)營理念是：“管理求效益，管理求質(zhì)量，管理求發(fā)展”，在這一思想的指導下，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品一直暢銷***及周邊市場，醬鹵肉、禽、蛋制品系列深受廣大消費者歡迎。第二章 項目建設背景、必要性及可行性一、項目建設背景目前，我國休閑食品共有八大類：谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、糖食類、肉禽魚類、干制果蔬類等。據(jù)統(tǒng)計表明，休閑食品市場的年銷售額超過400億美元。但是，中國目前的休閑食品加工業(yè)的發(fā)展還比較有限，在一定程度上也制約了消費，對休閑食品整體市場的拓展較為不利。本項目的實施，符合***十二五規(guī)劃的需要。本項目的實施對提升該公司的市場競爭力，擴大市場占有率，提高該公司的實力、技術水平和經(jīng)濟效益有顯著的作用。（四）可帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。具有較好的社會效益和經(jīng)濟效益。三、項目建設的可行性性（一）堅實的基礎市場消費基礎如果某食品有限公司能夠完成規(guī)?；?、現(xiàn)代化新廠建設，產(chǎn)品保質(zhì)期和產(chǎn)量能夠得到大幅度提升，再輔以相應的品牌傳播推廣行為和市場渠道建設，則完全可以在依托***本地市場的基礎上，以徐州和合肥這兩大都市為中心，對整個項目區(qū)及周邊地區(qū)市場進行有效覆蓋，到時候，其銷售量和銷售額都無疑會呈倍數(shù)快速增長，從而創(chuàng)造出優(yōu)異的市場成績。經(jīng)營經(jīng)驗基礎某食品有限公司的經(jīng)營管理層經(jīng)過了4年的市場打拚，在產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品質(zhì)量與口味統(tǒng)一的控制上，在市場開拓和銷售推廣上，在企業(yè)的整體經(jīng)營與管理上，均積累了豐富而成熟的實戰(zhàn)經(jīng)驗；這就為企業(yè)的現(xiàn)代化、規(guī)?；聫S建設打下了豐厚的經(jīng)營管理的經(jīng)驗性技術基礎。（二）廣闊的前景大“市”所趨根據(jù)食品工業(yè)協(xié)會預測，食品工業(yè)在連續(xù)十余年保持上揚勢頭的同時，在今后5～10年內(nèi)仍將持續(xù)發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局對全國規(guī)模以上25462家食品企業(yè)統(tǒng)計，2011年1—6月全國食品工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值22150億元，占全國工業(yè)總產(chǎn)值的8％，％；％。％，達到近幾年的最好水平。從小食品的消費需求來看，安全、保質(zhì)期、風味等正逐步成為消費者最為關注的要素，這就要求整個小食品行業(yè)的現(xiàn)代化、規(guī)?；脑毂仨毜玫娇焖俚膯印！叭诵摹彼螂S著國家GPD和百