廣告說服與態(tài)度改變-展示頁
2025-05-21 23:33本頁面
【正文】 處理說服信息的？ 說服信息 信息重要：加工能力高 信息不重要：加工能力低 系統(tǒng)加工：仔細考慮信息內(nèi)容 走捷徑：如這是專家說的 態(tài)度改變?nèi)Q于信息所含證據(jù)的強度 態(tài)度改變?nèi)Q于各種線索的數(shù)量 ELM模型 :資料來源于 Petty amp。 ?鞏固階段：通過從事一些需要付出巨大代價的行為（把自己的財產(chǎn)捐掉，與以前朋友家人斷絕了聯(lián)系）來加強成員之間關(guān)系。 ? 態(tài)度和行為朝著預(yù)定方向變化，是說服的心理實質(zhì)。 3 態(tài)度 ?態(tài)度的 ABC model 4 Affect The ABC Model of Attitudes Behavior Cognition ?Affect: How do you feel about the target?（你對目標對象的感覺如何？） ?Behavior: How do you intend to respond with the target?（你對目標對象有何行為意圖？） ?Cognition: What do you believe about the target?（你對目標對象有多少認識） 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ? 說服是通過給予接受者一定的訴求，引導(dǎo)其態(tài)度和行為趨向于說服者預(yù)定的方向。態(tài)度的肯定與否定作為兩個極性，中間會有各種程度。 廣告說服與態(tài)度改變 1 2 有多少讓你心動，從而趕快行動？？？ 態(tài)度 ?態(tài)度：我們對現(xiàn)實社會世界的評價，包括我們對各類問題、觀點、他人、社會團體、物品等的滿意或者不滿意的反應(yīng)。 ?態(tài)度的特性指：態(tài)度有方向（極性）和強度。態(tài)度是一個量的連續(xù)體。 ? 廣告的說服：是促進消費者對特定商品產(chǎn)生積極的態(tài)度和購買行為。 （小孩踢球、安利的傳銷） 5 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?傳銷四個階段 ?軟化階段： 將新成員與朋友和家庭隔絕，然后努力使他們迷惑、疲勞、迷失方向以及產(chǎn)生情緒－－目的是使新成員與他們以前的生活隔絕并只能接受他們那個極端群體的信
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