【正文】 1盡職盡責(zé)； 1沒有不可能； 1永不放棄； 1敬業(yè)為魂； 1為自己奮斗； 理念至上； 2自動自發(fā)； 2立即行動。史密斯 是第二次世界大戰(zhàn)中著名的美國軍事統(tǒng)帥。 戰(zhàn)爭是簡單，干脆，無情的，因此需要一個既簡單有無情的人把戰(zhàn)爭進(jìn)行到底。 軍人也是一個公民，實際上公民的最高義務(wù)和權(quán)利就是拿起武器保衛(wèi)祖國。 一品脫的汗水可以挽救一加侖的鮮血。 不讓敵人進(jìn)攻你的辦法就是你去進(jìn)攻他，不停的向他進(jìn)攻。 沒有一種機(jī)器能夠比操縱機(jī)器的人更偉大。 1讓自己的國家永存，哪怕犧牲生命。 1偉人之所以偉大，最突出的特點是他們效忠于他們的下屬。 1成功的士兵有兩種，一種出人頭地是以為恭順，而另一種人是以為個性，我屬于后者。 巴頓將軍對妻子和家人非常關(guān)心、愛護(hù)、敬重，當(dāng)他的上級批評他都不管用時，只能求助于其愛妻。巴菲特、比爾 百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，善出奇者，無窮如天地，不竭如江河（案例：二戰(zhàn)時期德國元帥隆美爾）。 故善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。戴維 在美軍歷史上，艾森豪威爾是一個充滿戲劇性的傳奇人物。美軍共授予 10名五星上將，他是晉升得 “ 第一快 ” ；他出身 “ 第一窮 ” ；他是美軍統(tǒng)率最大戰(zhàn)役行動的第一人；他是第一個擔(dān)任 北大西洋公約組織 盟軍最高統(tǒng)帥；他是美軍退役高級將領(lǐng)擔(dān)任 哥倫比亞大學(xué) 校長的第一人；他是美國惟一的一個當(dāng)上總統(tǒng)的五星上將。聯(lián)軍的 傘兵 和空運部隊首先開始在諾曼底著陸，接著是海空軍進(jìn)行炮擊轟炸， 6時 30分， 4000多艘戰(zhàn)艦載運的五個師 12萬人在?？哲姷幕鹆ρ谧o(hù)和特種坦克的引導(dǎo)下向諾曼底海灘發(fā)起沖擊，到深夜就取得了初戰(zhàn)勝利，登陸成功。 霸王行動 —— 諾曼底登陸 出生地： 德克薩斯州 丹尼森市 學(xué)校：美國陸軍軍官學(xué)校 (西點軍校 ) 著作： 《 遠(yuǎn)征歐洲 》 、 《 受命變革 》 、 《 締造和平 》 、 《 悠閑的話 》 名言： “ 任何語言都是蒼白的，你唯一需要的就是執(zhí)行，一個行動勝過一千個計劃。 第二次世界大戰(zhàn)盟軍統(tǒng)帥艾森豪威爾具有性格開朗、善于協(xié)調(diào)的個性，這是他領(lǐng)導(dǎo)盟軍在諾曼底登陸等一系列作戰(zhàn)行動中取勝的重要原因。 丘吉爾曾這樣評價隆美爾： “ 他是冷靜狡猾的敵人，盡管我們在戰(zhàn)爭浩劫中相互撕殺，請允許我說，他是一位偉大的將軍 ” 。 他過人的軍事素質(zhì) ,出色的軍事指揮藝術(shù)，對世界軍事歷史產(chǎn)生了重大影響 ,值得后人研究。 隆美爾和妻子露西的愛情熱烈、 專一，戰(zhàn)爭時期給他的妻子寫了 1000 多封信，后來成為研究隆美爾和二戰(zhàn) 的素材。 ” ? 三、 “ 數(shù)量居劣勢之軍，可以采取更多地使用自動武器或者更加迅速地發(fā)揚火力的方式壓倒數(shù)量居優(yōu)勢之?dāng)场?” ? 五、 “ 誰先開火，并能進(jìn)行最猛烈的集火射擊，誰就能取得勝利。 ” ? 七、 “ 在所有進(jìn)攻戰(zhàn)斗中，都要利用心理因素 〔 在敵人中間制造恐慌 〕 。 ” ? 九、 “ 只要有可能，就要利用煙幕掩蔽晝間的運動。 ” ? 十一、 “ 不管在進(jìn)攻中還是在防御中，始終要派出警戒分隊。 ” ? 十三、 “ 部隊只要在一地停留的時間超過短暫停頓的時間，就應(yīng)修工事。 ” ? 十五、 “ 戰(zhàn)斗分隊的指揮官既要積極主動，又要堅決果斷。麥克阿瑟 美國著名軍事家，第二次世界大戰(zhàn)時期歷任美國遠(yuǎn)東軍司令 ,西南太平洋戰(zhàn)區(qū)盟軍司令；戰(zhàn)后出任駐日盟軍最高司令和 “ 聯(lián)合國軍 ” 總司令等職。 ? 澳大利亞的保衛(wèi)者 ? 菲律賓的解放者 ? 日本的征服者 ? 朝鮮的捍衛(wèi)者 麥克阿瑟管理原則 我的品格、衣著、舉止、禮貌各方面是否足為部屬表率？ 我的聲音、態(tài)度是否鎮(zhèn)靜，讓人感到信任？ 我的言行是否能夠讓部屬真心想要追隨我？ 我是否像關(guān)心自己的家人一樣關(guān)心每一位部屬的福利？ 我是否授權(quán)每一位部屬能夠承受的最大責(zé)任，并盡力栽培他們？ 軍人嘛，迎接戰(zhàn)爭就像迎接每天升起的太陽一樣。 1944年 10月 20日，麥克阿瑟率部在萊特島登陸之后，在菲律賓總統(tǒng)的陪同下，在雨中發(fā)表了最震撼人心的演講：“ 菲律賓人民，我，美國陸軍五星上將道格拉斯 1951年 4月 19日，麥克阿瑟在國會大廈發(fā)表了題為 《 老兵永不死 》 的著名演講 : 我的生命已近黃昏，暮色已經(jīng)降臨。往日的回憶是非常美好的，是以淚水洗滌，以昨天的微笑撫慰的。在夢境里，我又聽到隆隆的炮聲，劈啪的步槍射擊聲，戰(zhàn)場上古怪而悲傷的低語聲。 今天標(biāo)志我對你們的最后一次點名。我向你們告別了。但是，日本的今天是當(dāng)他英雄，恩人來看待。勞 著名的阿拉曼戰(zhàn)役、諾曼底登陸為其軍事生涯的兩大杰作。大家當(dāng)然都知道我說的是 巴頓 。二戰(zhàn)時，盟軍開辟第二戰(zhàn)場是在蘇軍發(fā)動大反攻并一路奏凱以后，所以盟軍并未受到有力阻擊，打的是順風(fēng)順?biāo)畱?zhàn)；德軍投放到蘇德戰(zhàn)場的總兵力為八百萬，用在西線（包括非洲戰(zhàn)場）的兵力不足六十萬。他算哪門子的天才？ 戰(zhàn)爭是智者的游戲。倘若他們當(dāng)年推進(jìn)到中國，與 《 孫子兵法 》 、《 戚繼光用兵方略 》 的后代較量一番，那才會知道什么叫戰(zhàn)爭。 ” “ 毛澤東極少親臨前線，只呆在延安的窯洞內(nèi)和西柏坡的平房里，用一封又一封電報指揮千里之外的部隊作戰(zhàn)，總是每戰(zhàn)必克。我發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)那位不太聽話的彭德懷遵照他的電令去排兵布陣、去穿插包圍，盟軍必吃大虧；每當(dāng)彭德懷將他的電令扔在一旁，照自己的意圖干，盟軍最后就笑逐顏開。 ” 毛澤東主席會見二戰(zhàn)名將中唯一訪問過中國的外國元帥蒙哥馬利 周恩來總理陳毅外長接見蒙哥馬利 冠軍法則，做銷售唯一的目的就是做到冠軍，以行業(yè)中的第一名為目標(biāo)，挑戰(zhàn)最高的目標(biāo)。 定位及焦點法則：定位決定地位，思路決定出路，聚焦所有的能量、資源和優(yōu)勢在一個點上，各個擊破，殲滅敵人，戰(zhàn)勝所有的困難，取得勝利。 大量學(xué)習(xí)與人格魅力的修煉，大量的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)各種有用知識，提升個人的綜合素質(zhì)，驗證有效后大量使用。 價值投資理論：銷售就是價值的交換，就是幫助別人創(chuàng)造價值，解決別人具體問題。 點燃內(nèi)心深處的激情與夢想，激情是燃燒的夢想，拿破侖說： “ 只有夢想能夠征服全世界，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，欲先征服世界首先征服自己。 三、如何成為銷售冠軍的核心理念與方法 ? 最新修定時間 _________填表人 ____________ ? 客戶 ? 姓名 ____________昵稱（小名） ___________ ? 職稱 ____________ ? 電話（公） ________________（宅） ____________________ ? 公司名稱 _____________________ 地址 _________________________ 住址___________________________ ? 出生年月日 ____________出生地 _______________________籍貫 _____________ ? 身高 _________ 體重 __________ 身體特征______________________________________________________ （如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） ___________________________________________________________ ? 教育背景 ? 高中名稱 ________________________就讀期間 ________________大專名稱_________________________ 畢業(yè)日期 _____________學(xué)位 ______________ ? 大學(xué)時代得獎記錄 ________________________________________________研究所______________________ ? 大學(xué)時所屬兄弟或姐妹會____________________________________________________________________ 麥凱 66表格 ? 擅長運動____________________________________________________________________________________ ? 課外活動、社團(tuán)____________________________________________________________________________ ? 如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位 _________ 其他教育背景 ____________________ ? 兵役軍種 ____________退役時軍階 ____________對兵役的態(tài)度___________________________________ ? 家庭背景 ? 婚姻狀況 ________________ 配偶姓名 _______________ ? 配偶教育程度 _____________________ ? 配偶興趣 _________________________________活動 ___