【正文】 成功營銷利器 —— 西點軍校 22條軍規(guī) 一、美國西點軍校簡介 美國軍事學院（ The United States Military Academy at West Point），成立于1802年 7月 4日，常被稱為西點軍校。西點軍校的 校訓 是 “ 責任、榮譽、國家 ” ，該校是美國歷史最悠久的軍事學院之一。它曾與英國桑赫斯特皇家軍事學院、俄羅斯伏龍芝軍事學院以及法國圣西爾軍校并稱世界 “ 四大軍校 ” 。 西點軍校培養(yǎng)了 3位美國總統(tǒng)， 5位五星上將，美國近 50%的將軍， 1000多位世界 500強的董事長和 CEO， 2022多位副董事長， 5000多位總經(jīng)理及無數(shù)各領域的精英。 西點人成功的三大秘訣： 西點軍校能產(chǎn)生如此眾多的 商業(yè) 人才，要歸功于領導力、執(zhí)行力和人格魅力這三大秘訣。 領導力 在西點人看來，領導力的關鍵并不是讓其他人簡單地服從命令，而在于引導、激勵部下，讓他們跟你的思維、理念同步，跟隨你為事業(yè)一起奮斗。西點軍校領導力培訓項目的托德 ?亨肖中校指出，一個好的領導人，要懂得如何保持團隊的價值，并通過團隊建設使之增值。 執(zhí)行力 執(zhí)行力則意味著除非命令本身有問題，否則必須執(zhí)行，沒有任何借口。在西點，士兵在回答命令的時候，只能有 4種答案： “ 是，長官 ” ； “ 不，長官 ” ； “ 不知道，長官 ” ； “ 沒有借口，長官 ” 。 人格魅力 人格 魅力則是指人的 美德 ，比如誠實。西點軍校的榮譽信條是：“ 決不欺騙和偷盜，也決不容忍任何人的這種行為。 ” 曾經(jīng)有一個女兵違反規(guī)定去午睡，被發(fā)現(xiàn)后遭到重罰警告，但處罰并非因為她違反了規(guī)定，而是因為她睡了 30分鐘，可卻說只睡了 15分鐘。 西點軍校校訓、準則、核心理念價值觀及 22條軍規(guī)： 正式校訓： 職責 、 榮譽 、 國家 （案例：美國西點軍校校長、陸軍五星上將道格拉斯 麥克阿瑟） 西點訓條：準時、 守紀 、 嚴格 、 正直 、 剛毅 （案例：二戰(zhàn)名將喬治 巴頓） 學員榮譽準則： 不得撒謊、欺騙、行竊，也不得容忍他人有這種行為，不推卸責任，無私奉獻（美國 34任總統(tǒng)、陸軍五星上將艾森豪威爾）。 西點軍校 22條軍規(guī) 無條件執(zhí)行； 工作無借口； 細節(jié)決定成??； 以上司為榜樣； 榮譽原則； 受人歡迎； 善于合作； 團隊精神； 只有第一； 敢于冒險； 1火一般的精神； 1不斷提升自己； 1勇敢者的游戲； 1全力以赴； 1盡職盡責； 1沒有不可能； 1永不放棄； 1敬業(yè)為魂； 1為自己奮斗； 理念至上； 2自動自發(fā)； 2立即行動。 喬治 史密斯 巴頓 (1885年 11月 11日 1945年 12月 21日 )，美國陸軍四星上將。是第二次世界大戰(zhàn)中著名的美國軍事統(tǒng)帥。 ? 戰(zhàn)爭是人類最壯觀的競賽！戰(zhàn)斗中強者勝，弱者亡。 戰(zhàn)爭是簡單，干脆，無情的，因此需要一個既簡單有無情的人把戰(zhàn)爭進行到底。 在這周圍，似乎只有我才是真正享受這該死的戰(zhàn)爭的樂趣的人。 軍人也是一個公民，實際上公民的最高義務和權利就是拿起武器保衛(wèi)祖國。 贏得戰(zhàn)爭的方法就是打敗敵人。 一品脫的汗水可以挽救一加侖的鮮血。 要記住，敵人也和你們一樣害怕，可能比你們更害怕。 不讓敵人進攻你的辦法就是你去進攻他，不停的向他進攻。 我熱愛戰(zhàn)爭，工作和振奮人心的事，和平對我來說是一座地獄。 沒有一種機器能夠比操縱機器的人更偉大。 巴頓將軍特點及名言： 善于激發(fā)軍中士氣，他的演說極富感召力： 1只有在國家利益高于個人利益的年代里，人類才能進步，個人英雄主義是一種腐敗論。 1讓自己的國家永存，哪怕犧牲生命。 1戰(zhàn)爭是執(zhí)行一種簡單的暴力，體現(xiàn)在書面上是極為蒼白和毫無激情的。 1偉人之所以偉大，最突出的特點是他們效忠于他們的下屬。 1高喊人人平等的人不是騙子就是傻子。 1成功的士兵有兩種，一種出人頭地是以為恭順，而另一種人是以為個性，我屬于后者。 1不能以本色示人的人成不了大器。 巴頓將軍對妻子和家人非常關心、愛護、敬重，當他的上級批評他都不管用時，只能求助于其愛妻。 道天地將法 智信任勇嚴（案例：劉備、關羽、李嘉誠、韓信、周恩來、沃倫 巴菲特、比爾 蓋茨）。 百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也。 上兵伐謀，其次伐交，其下伐城，攻城之法，為不得已（案例：中國人民解放軍和平解放北平）。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，善出奇者，無窮如天地，不竭如江河（案例：二戰(zhàn)時期德國元帥隆美爾）。 不可勝者，守也，可勝者，功也，善守者，藏于九地之下，善功者，動于九天之上（案例：開國元勛軍事奇才 —— 彭德懷、林彪，抗美援朝戰(zhàn)爭和第四野戰(zhàn)軍功績）。 故善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 二、 《 孫子兵法 》 與商業(yè)競爭策略 德懷特 戴維 艾森豪威爾 ， 1890年 10月 14日 —1969年 3月 28日 )美國 第 34任總統(tǒng)，陸軍 五星上將 。 在美軍歷史上，艾森豪威爾是一個充滿戲劇性的傳奇人物。他曾獲得很多個第一。美軍共授予 10名五星上將，他是晉升得 “ 第一快 ” ；他出身 “ 第一窮 ” ；他是美軍統(tǒng)率最大戰(zhàn)役行動的第一人；他是第一個擔任 北大西洋公約組織 盟軍最高統(tǒng)帥；他是美軍退役高級將領擔任 哥倫比亞大學 校長的第一人；他是美國惟一的一個當上總統(tǒng)的五星上將。 1944年 6月 6日凌晨． 霸王 作戰(zhàn)開始實施。聯(lián)軍的 傘兵 和空運部隊首先開始在諾曼底著陸，接著是?？哲娺M行炮擊轟炸， 6時 30分， 4000多艘戰(zhàn)艦載運的五個師 12萬人在海空軍的火力掩護和特種坦克的引導下向諾曼底海灘發(fā)起沖擊，到深夜就取得了初戰(zhàn)勝利，登陸成功。 霸王 行動實施前夕，盟軍在英國共集中兵力 38個師 (287萬 )，坦克 5000余輛，艦艇 9000余艘，飛機 13000余架。 霸王行動 —— 諾曼底登陸 出生地： 德克薩斯州 丹尼森市 學校：美國陸軍軍官學校 (西點軍校 ) 著作： 《 遠征歐洲 》 、 《 受命變革 》 、 《 締造和平 》 、 《 悠閑的話 》 名言： “ 任何語言都是蒼白的，你唯一需要的就是執(zhí)行，一個行動勝過一千個計劃。 ” 巴頓對艾森豪威爾的評價： “ 寬宏大量 ,性格開朗 ” 。 第二次世界大戰(zhàn)盟軍統(tǒng)帥艾森豪威爾具有性格開朗、善于協(xié)調(diào)的個性，這是他領導盟軍在諾曼底登陸等一系列作戰(zhàn)行動中取勝的重要原因。 歷史功績及性格特點： 艾森豪威爾超強的組織協(xié)調(diào)能力讓他能夠從容不迫地 指揮歷史上規(guī)模最大的盟軍隊伍。 丘吉爾曾這樣評價隆美爾： “ 他是冷靜狡猾的敵人，盡管我們在戰(zhàn)爭浩劫中相互撕殺，請允許我說，他是一位偉大的將軍 ” 。 隆美爾（ 1891年 11月 15日－ 1944年 10月 14日），德國陸軍 元帥 、 軍事家 ，第二次世界大戰(zhàn)期間德國的三大名將之一。 他過人的軍事素質(zhì) ,出色的軍事指揮藝術，對世界軍事歷史產(chǎn)生了重大影響 ,值得后人研究。由于在第二次世界大戰(zhàn)的北非戰(zhàn)場中，軍事行動迅速、風格果斷，能以寡勝多，遂獲 “ 沙漠之狐 ”的稱號。 隆美爾和妻子露西的愛情熱烈、 專一，戰(zhàn)爭時期給他的妻子寫了 1000 多封信，后來成為研究隆美爾和二戰(zhàn) 的素材。 沉默冷靜頑強干練、富有進攻精神 親臨第一線指揮 先發(fā)制人、速度第一 隆美爾性格特點及指揮作戰(zhàn)風格： ? 隆美爾 《 步兵進攻 》 核心思想： ? 一、 “ 進攻，進攻，進攻！ ” ? 二、 “ 不管武器口徑多么小，也不管武器數(shù)量多么少，要始終用火力支援步兵進攻。 ” ? 三、 “ 數(shù)量居劣勢之軍，可以采取更多地使用自動武器或者更加迅速地發(fā)揚火力的方式壓倒數(shù)量居優(yōu)勢之敵。 ” ? 四、 “ 不管是攻還是防，都要盡量靠前配置自動武器。 ” ? 五、 “ 誰先開火，并能進行最猛烈的集火射擊，誰就能取得勝利。 ” ? 六、 “ 只要有可能，就要采取欺騙措施。 ” ? 七、 “ 在所有進攻戰(zhàn)斗中，都要利用心理因素 〔 在敵人中間制造恐慌 〕 。 ” ? 八、 “ 所有的諸兵種協(xié)同進攻戰(zhàn)斗都要用最簡單的方式進行周密地協(xié)調(diào)。 ” ? 九、 “ 只要有可能，就要利用煙幕掩蔽晝間的運動。 ” ? 十、 “ 每當部隊休息時，都要實施偵察。 ” ? 十一、 “ 不管在進攻中還是在防御中，始終要派出警戒分隊。 ” ? 十二、 “ 部隊必須學會悄然無聲地進行運動。 ” ? 十三、 “ 部隊只要在一地停留的時間超過短暫停頓的時間，就應修工事。 ” ? 十四、 “ 火力越強，工事越深，傷亡越小。 ” ? 十五、 “ 戰(zhàn)斗分隊的指揮官既要積極主動，又要堅決果斷