成功營(yíng)銷(xiāo)利器_西點(diǎn)軍校22條-文庫(kù)吧
2025-04-27 18:37 本頁(yè)面
【正文】 。 ” 隆美爾的陸軍元帥權(quán)杖 ? 道格拉斯 麥克阿瑟 美國(guó)著名軍事家，第二次世界大戰(zhàn)時(shí)期歷任美國(guó)遠(yuǎn)東軍司令 ,西南太平洋戰(zhàn)區(qū)盟軍司令；戰(zhàn)后出任駐日盟軍最高司令和 “ 聯(lián)合國(guó)軍 ” 總司令等職。 ? 他是美國(guó)獎(jiǎng)?wù)芦@得最多的一位軍官，也是唯一一個(gè)參加過(guò)第一次世界大戰(zhàn)， 第二次世界大戰(zhàn) 和朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的美國(guó)將軍。 ? 澳大利亞的保衛(wèi)者 ? 菲律賓的解放者 ? 日本的征服者 ? 朝鮮的捍衛(wèi)者 麥克阿瑟管理原則 我的品格、衣著、舉止、禮貌各方面是否足為部屬表率？ 我的聲音、態(tài)度是否鎮(zhèn)靜，讓人感到信任？ 我的言行是否能夠讓部屬真心想要追隨我？ 我是否像關(guān)心自己的家人一樣關(guān)心每一位部屬的福利？ 我是否授權(quán)每一位部屬能夠承受的最大責(zé)任，并盡力栽培他們？ 軍人嘛，迎接戰(zhàn)爭(zhēng)就像迎接每天升起的太陽(yáng)一樣。 —— 麥克阿瑟 第一次世界大戰(zhàn)中，麥克瑟為了表示與眾不同，甚至在打扮上大動(dòng)腦筋。 1944年 10月 20日，麥克阿瑟率部在萊特島登陸之后，在菲律賓總統(tǒng)的陪同下，在雨中發(fā)表了最震撼人心的演講：“ 菲律賓人民，我，美國(guó)陸軍五星上將道格拉斯 麥克阿瑟回來(lái)了！ ”他語(yǔ)氣深沉，眼角 掛這淚光 ，他號(hào)召大家為了神圣的死者，為了子孫后代，繼續(xù)戰(zhàn)斗，奪取正義的勝利！ ? 麥克阿瑟回到美國(guó)后，在華盛頓受到了萬(wàn)人空巷的英雄式歡迎。 1951年 4月 19日，麥克阿瑟在國(guó)會(huì)大廈發(fā)表了題為 《 老兵永不死 》 的著名演講 : 我的生命已近黃昏，暮色已經(jīng)降臨。我過(guò)去的音調(diào)與色彩已經(jīng)消失，它們已經(jīng)隨著往事的夢(mèng)境模糊地溜走了。往日的回憶是非常美好的，是以淚水洗滌，以昨天的微笑撫慰的。我渴望但徒然地聆聽(tīng)著遠(yuǎn)處那微弱而迷人的起床號(hào)聲，和那咚咚作響的軍鼓聲。在夢(mèng)境里，我又聽(tīng)到隆隆的炮聲，劈啪的步槍射擊聲，戰(zhàn)場(chǎng)上古怪而悲傷的低語(yǔ)聲。然而，在我黃昏的記憶中，我總是來(lái)到西點(diǎn)，耳邊始終回響著：責(zé)任一榮譽(yù)一國(guó)家。 今天標(biāo)志我對(duì)你們的最后一次點(diǎn)名。但我希望你們知道，當(dāng)我死去時(shí)，我最后自然想到的一定是你們這支部隊(duì) —— 這支部隊(duì) —— 這支部隊(duì)。我向你們告別了。 擊敗日本后又用五年的時(shí)間就將日本改造成首屈一指的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，是的，是麥克阿瑟將軍的軍隊(duì)打死了百萬(wàn)計(jì)的日軍。但是，日本的今天是當(dāng)他英雄，恩人來(lái)看待。他從實(shí)力上完全擊潰日本，又給日本帶來(lái)最好的自由與民主，和富饒的生活！ 日本無(wú)條件降書(shū)上麥帥的簽名 ? 蒙哥馬利 ? 伯納德 勞 蒙哥馬利（ －），英國(guó)陸軍元帥，戰(zhàn)略家，軍事家，第二次世界大戰(zhàn)中盟軍杰出的指揮官之一。著名的阿拉曼戰(zhàn)役、諾曼底登陸為其軍事生涯的兩大杰作。 幾年前，美軍一個(gè)小小的中將，簡(jiǎn)直就像一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面的小丑，一只可憐的螢火蟲(chóng)，膽敢把自己吹噓成天才的軍事家，有記者干脆說(shuō)他是亞歷山大，太可笑了嘛。大家當(dāng)然都知道我說(shuō)的是 巴頓 。即使巴頓果真是個(gè)天才，他也沒(méi)能得到機(jī)會(huì)展示。二戰(zhàn)時(shí)，盟軍開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)是在蘇軍發(fā)動(dòng)大反攻并一路奏凱以后，所以盟軍并未受到有力阻擊，打的是順風(fēng)順?biāo)畱?zhàn)；德軍投放到蘇德戰(zhàn)場(chǎng)的總兵力為八百萬(wàn)，用在西線（包括非洲戰(zhàn)場(chǎng)）的兵力不足六十萬(wàn)。而巴頓中將“單獨(dú)”對(duì)付的德軍最多的那次只一萬(wàn)多。他算哪門(mén)子的天才？ 戰(zhàn)爭(zhēng)是智者的游戲。 ——蒙哥馬利 亞歷山大 、 凱撒 也好，只能算是撒蠻力的英雄，靠的是人海戰(zhàn)術(shù)和官兵的癲狂取勝；他們生在那樣一個(gè)歷史圈，沒(méi)有機(jī)會(huì)遇見(jiàn)真正的對(duì)手乃是他們的幸運(yùn)，就像一句中國(guó)古話說(shuō)的那樣，時(shí)無(wú)英雄使豎子成名。倘若他們當(dāng)年推進(jìn)到中國(guó)，與 《 孫子兵法 》 、《 戚繼光用兵方略 》 的后代較量一番，那才會(huì)知道什么叫戰(zhàn)爭(zhēng)。 英國(guó)元帥蒙哥馬利是舉世公認(rèn)的一代名將，這位英國(guó)元帥曾發(fā)自內(nèi)心地告訴世人 ： “ 古往今來(lái)，最偉大的戰(zhàn)略家是毛澤東 ,毛澤東是中國(guó)兩千年來(lái)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的理論與實(shí)踐的集大成者。 ” “ 毛澤東極少親臨前線，只呆在延安的窯洞內(nèi)和西柏坡的平房里，用一封又一封電報(bào)指揮千里之外的部隊(duì)作戰(zhàn)，總是每戰(zhàn)必克。韓戰(zhàn)發(fā)生以后，他也是這樣呆在中南海指揮著異國(guó)他鄉(xiāng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。我發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)那位不太聽(tīng)話的彭德懷遵照他的電令去排兵布陣、去穿插包圍，盟軍必吃大虧；每當(dāng)彭德懷將他的電令扔在一旁，照自己的意圖干，盟軍最后就笑逐顏開(kāi)。 ” “ 毛澤東麾下名將如云，天才云集，我奉勸自由世界千萬(wàn)不要跟他們打仗 。 ” 毛澤東主席會(huì)見(jiàn)二戰(zhàn)名將中唯一訪問(wèn)過(guò)中國(guó)的外國(guó)元帥蒙哥馬利 周恩來(lái)總理陳毅外長(zhǎng)接見(jiàn)蒙哥馬利 冠軍法則，做銷(xiāo)售唯一的目的就是做到冠軍，以行業(yè)中的第一名為目標(biāo)，挑戰(zhàn)最高的目標(biāo)。 吸引力法則：能量守恒定律，能量輻射。 定位及焦點(diǎn)法則：定位決定地位，思路決定出路，聚焦所有的能量、資源和優(yōu)勢(shì)在一個(gè)點(diǎn)上，各個(gè)擊破，殲滅敵人，戰(zhàn)勝所有的困難，取得勝利。 付出與回報(bào)理論：舍得的心態(tài)。 大量學(xué)習(xí)與人格魅力的修煉，大量的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)各種有用知識(shí)，提升個(gè)人的綜合素質(zhì)，驗(yàn)證有效后大量使用。 服務(wù)的意識(shí)和態(tài)度，向客戶提供五星級(jí)的服務(wù)。 價(jià)值投資理論：銷(xiāo)售就是價(jià)值的交換，就是幫助別人創(chuàng)造價(jià)值，解決別人具體問(wèn)題。 提升生活品質(zhì)，培養(yǎng)廣泛的業(yè)余愛(ài)好和興趣，銷(xiāo)售是一種生活方式。 點(diǎn)燃內(nèi)心深處的激情與夢(mèng)想，激情是燃燒的夢(mèng)想，拿破侖說(shuō)： “ 只有夢(mèng)想能夠征服全世界，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，欲先征服世界首先征服自己。 ” 馬上行動(dòng)！馬上行動(dòng)！馬上行動(dòng)！行動(dòng)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于語(yǔ)言的力量，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 三、如何成為銷(xiāo)售冠軍的核心理念與方法 ? 最新修定時(shí)間 _________填表人 ____________ ? 客戶 ? 姓名 ____________昵稱(chēng)（小名） ___________ ? 職稱(chēng) ____________ ? 電話（公） ________________（宅） ____________________ ? 公司名稱(chēng) _____________________ 地址 _________________________ 住址___________________________ ? 出生年月日 ____________出生地 _______________________籍貫 _____________ ? 身高 _________ 體重 __________ 身體特征______________________________________________________ （如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） ___________________________________________________________ ? 教育背景 ? 高中名稱(chēng) ________________________就讀期間 ________________大專(zhuān)名稱(chēng)_________________________ 畢業(yè)日期 _____________學(xué)位 ______________ ? 大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 ________________________________________________研究所______________________ ? 大學(xué)時(shí)所屬兄弟或姐妹會(huì)____________________________________________________________________ 麥凱 66表格 ? 擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)____________________________________________________________________________________ ? 課外活動(dòng)、社團(tuán)____________________________________________________________________________ ? 如果客戶未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位 _________ 其他教育背景 ____________________ ? 兵役軍種 ____________退役時(shí)軍階 ____________對(duì)兵役的態(tài)度___________________________________ ? 家庭背景 ? 婚姻狀況 ________________ 配偶姓名 _______________ ? 配偶教育程度 _____________________ ? 配偶興趣 _________________________________活動(dòng) _____________________社團(tuán)___________________ ? 結(jié)婚紀(jì)念日 _______________________ ? 子女姓名 _____________\_____________年齡 ______\______是否有撫養(yǎng)權(quán) _______\_______ ? 子女教育 ____________________________ \ ____________________________ ? 子女愛(ài)好 __________________________________ \ _____________________________________ ? 客戶的前一個(gè)工作 ______________公司名稱(chēng) ___________________公司地址________________________ 受雇時(shí)間 ___________ 受雇職位 ____
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