創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 06:54本頁(yè)面
【正文】 ？ 他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度怎樣？ 他們的動(dòng)機(jī)是什么？ 應(yīng)該回答的 “ 產(chǎn)品 ” 問(wèn)題 新企業(yè)的客戶有哪些？ 顧客在購(gòu)買(mǎi)商品或?qū)で蠓?wù)時(shí)如何決策？ 在多大程度上顧客是一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或接受服務(wù)的？ 產(chǎn)品或服務(wù)將如何定位？ 企業(yè)將如何觸及所有確定的細(xì)分市場(chǎng)？ 獲得一個(gè)顧客需要花費(fèi)多少？ 生產(chǎn)與運(yùn)送產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？ 支持一名客戶要花費(fèi)多少錢(qián)？ 留住一名客戶的難易程度如何？ 應(yīng)該回答的 “ 競(jìng)爭(zhēng) ” 問(wèn)題 新企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？ 他們對(duì)于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)？ 新企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)？ 誰(shuí)還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機(jī)遇？ 有沒(méi)有方法通過(guò)結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 人員及組織結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 制造計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)控制 第一部分 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 基本情況 管理情況 產(chǎn)品介紹 發(fā)展目標(biāo) 市場(chǎng)分析 資金需求量及使用計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點(diǎn) 細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和擬開(kāi)發(fā)產(chǎn)品相比的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？ 講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 B 、展示管理團(tuán)隊(duì)： 明確團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)能力。 E、 能看到項(xiàng)目已具備的優(yōu)勢(shì)和條件，需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和效果。 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的主要原則 商業(yè)計(jì)劃書(shū)擬寫(xiě)的原則 市場(chǎng)導(dǎo)向 表述一致 客觀實(shí)際 明確具體 內(nèi)容完整 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 計(jì)劃摘要要寫(xiě)出特色 摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮和精華 ,涵蓋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊(duì)伍等情況。市場(chǎng)調(diào)查的資料要充實(shí)、準(zhǔn)確、全面，特別是獲得深層次的信息。要做到這一點(diǎn)，需要認(rèn)真而詳盡的商業(yè)策劃。 （ 3）尋找和抓住創(chuàng)收點(diǎn) 商機(jī)是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的落腳點(diǎn)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的主要原則 (1) 尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計(jì) 機(jī)會(huì)的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運(yùn)做能力，而且要把現(xiàn)實(shí)的資源有效的整合。 實(shí)戰(zhàn)性盡管沒(méi)有辦法設(shè)計(jì)出每一個(gè)細(xì)節(jié)，但項(xiàng)目運(yùn)做的整體思路和戰(zhàn)略設(shè)想是要清晰的。只有在實(shí)戰(zhàn)中，其預(yù)測(cè)的價(jià)值才能夠?qū)崿F(xiàn)。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運(yùn)做，全過(guò)程接口管理、過(guò)程管理和嚴(yán)密的組織去把提出和設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式付諸實(shí)施，把預(yù)想的利益變成切實(shí)可行的商業(yè)利潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一部分都是為這個(gè)整體目標(biāo)服務(wù)的。 客觀性： 創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場(chǎng)調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)上的，不是拍腦袋拍出來(lái)的，具有實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。 一般而言，不僅要求提出的是新項(xiàng)目、新技術(shù)、新材料、新的營(yíng)銷(xiāo)模式和新的運(yùn)做思路，更重要的是要把新的東西整合起來(lái)，通過(guò)一種開(kāi)拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實(shí)。 吸引合作者和人才加盟； 預(yù)演和模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的困難、障礙、不確定因素。 是創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)的決心；是開(kāi)拓新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件；是腳踏實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)。感性與理性的說(shuō)服 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)： 是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。 各類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的共性： 提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫(huà)面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)功能 行動(dòng)與 決策 指南 ， 把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給自己； 清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果，提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析， 把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn) 開(kāi)拓性： 創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點(diǎn)就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過(guò)其開(kāi)拓性表現(xiàn)出來(lái)。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)與項(xiàng)目建議書(shū)的根本區(qū)別。 哲理性： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀事實(shí)中體現(xiàn)和表達(dá)出來(lái)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn) 可操作性 商業(yè)計(jì)劃書(shū)上的商業(yè)模式不僅是能夠運(yùn)做的，而且是必須能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的。 美國(guó)一著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)： 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn) 增值性： 鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在： A 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須找到明確創(chuàng)收點(diǎn)，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高回報(bào)性； B、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個(gè)證據(jù)鏈條的大量的、有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)測(cè)算或計(jì)算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的； C、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價(jià)值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報(bào)分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價(jià)值。 （ 2）進(jìn)行資源整合 整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價(jià)值，并且將相關(guān)的最佳要素進(jìn)行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點(diǎn)找到市場(chǎng)開(kāi)拓點(diǎn)和進(jìn)擊點(diǎn)，找準(zhǔn)獲利點(diǎn)，以使商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。 （ 4）認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，獲得盡可能
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