利潤(rùn)模式診斷ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 06:41本頁(yè)面
【正文】 圣雅倫 北京鐵路局、招商銀行、名片客戶(hù)、送禮品的人 信息傳播媒體、感情信物、護(hù)理用品、名片、禮品 設(shè)計(jì)學(xué)院 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo) ？？ 美泰公司 小女孩 有形的產(chǎn)品無(wú)形的體驗(yàn)：各種身份、職業(yè)、流行、生活方式 衍生品設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)：與耐克相似 網(wǎng)絡(luò)游戲、小說(shuō)、動(dòng)畫(huà)片 利潤(rùn)源泉 客戶(hù) 利潤(rùn)基點(diǎn) 產(chǎn)品和服務(wù) 利潤(rùn)杠桿資產(chǎn) 利潤(rùn)屏障競(jìng)爭(zhēng) 利潤(rùn)生態(tài)鏈 機(jī)制 網(wǎng)尚文化 網(wǎng)吧和賓館 正版電影和提前電影院、影線系統(tǒng) 職業(yè)維權(quán)隊(duì)伍 資金實(shí)力、電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、 網(wǎng)上新絲路 外貿(mào) 向成功收費(fèi) 會(huì)員收費(fèi) 國(guó)際貿(mào)易服務(wù) 交易信息服務(wù) 交易過(guò)程服務(wù) 世紀(jì)佳園 廣告、找對(duì)象、結(jié)婚人 信息服務(wù)、增值服務(wù) 網(wǎng)站、愛(ài)情專(zhuān)家 用戶(hù)體驗(yàn) 媒體合作 譯云翻譯 領(lǐng)事館、商務(wù)談判 標(biāo)準(zhǔn)化的翻譯流程、制度化、職業(yè)化的翻譯外包服務(wù) 網(wǎng)絡(luò) 第一節(jié) 利潤(rùn)源泉：以客戶(hù)為中心的企業(yè)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容；設(shè)計(jì)做出那種程度和結(jié)構(gòu)的投資；設(shè)計(jì)為了贏得客戶(hù)而競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；源于企業(yè)對(duì)客戶(hù)的清醒而創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)，解決“向誰(shuí)收錢(qián)，怎么收錢(qián)”的問(wèn)題。誰(shuí)最重要？誰(shuí)最有價(jià)值？誰(shuí)最不值得保留？誰(shuí)帶來(lái)各種各樣商機(jī)？誰(shuí)又是具有最高的利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力？ 因?yàn)椴粩噢D(zhuǎn)移的客戶(hù)行為和日益增加的客戶(hù)群多樣性，把向客戶(hù)出售的產(chǎn)品的定價(jià)和成本進(jìn)行細(xì)致深入的研究可能會(huì)發(fā)現(xiàn)公司在許多客戶(hù)賬目上賠錢(qián)經(jīng)營(yíng)。 1. 把部分客戶(hù)引向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。利潤(rùn)的源泉不一定是使用者，購(gòu)買(mǎi)者和使用者不同。 ? 哪兒能接觸到顧客哪兒就有機(jī)會(huì)。s systems economics) ? 為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與服務(wù)支付的貨幣；產(chǎn)品的使用費(fèi)用，存儲(chǔ)費(fèi)用，和處置費(fèi)用；還包括購(gòu)買(mǎi)時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間，為熟悉使用方法花費(fèi)的時(shí)間；在整個(gè)過(guò)程中必須承受和付出困擾。 它是從你的產(chǎn)品延伸和擴(kuò)展出來(lái)的一個(gè)系統(tǒng)。即企業(yè)交到客戶(hù)手上的產(chǎn)品和服務(wù)，針對(duì)明確顧客需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 1. 消費(fèi)者滿(mǎn)意度的承諾，產(chǎn)品信任性的認(rèn)識(shí)，可想象的質(zhì)量保證；真實(shí)的品牌具有外緣，其外緣的每一點(diǎn)都如同建立起上的產(chǎn)品一樣可以感知、觸摸、藝術(shù)化感知的 2. 提供了差異化，品牌成為品類(lèi)、品味、文化的代名詞； 3. 品牌銷(xiāo)售不只是一個(gè)交易，交易只是其中的一個(gè)部分。 4. 贏在終端消費(fèi)者購(gòu)物買(mǎi)單環(huán)節(jié) 從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品到利潤(rùn)倍增器 ? 利潤(rùn)要從一個(gè)均衡的產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)移到幾個(gè)拳頭產(chǎn)品，然后給其他產(chǎn)品、其他項(xiàng)目和其他行業(yè)帶來(lái)平臺(tái)和機(jī)會(huì)。 ? 當(dāng)然這是需要商業(yè)機(jī)制和商業(yè)模式的創(chuàng)新，如迪斯尼拳頭產(chǎn)品 —— 動(dòng)畫(huà)電影到衍生產(chǎn)品，喜羊羊到衍生產(chǎn)品，不是一樣水平的商業(yè)機(jī)制和商業(yè)模式的創(chuàng)新。 ? 央視，喬丹，維珍 ? 主打產(chǎn)品和平臺(tái)的威力：攤銷(xiāo)固定成本、多次重復(fù)利用 從產(chǎn)品到金字塔 ? Swatch ? 中國(guó)移動(dòng) ? 諾基亞 從產(chǎn)品到解決方案到客戶(hù)知識(shí)到客戶(hù)運(yùn)營(yíng) ? 客戶(hù)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、客戶(hù)知識(shí)、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)研究 ? 利樂(lè)、萊卡、惠生能源、華為 解析案例 一． 《 老板密碼 》 增值于休息區(qū)的提供，貼心的牙刷、手機(jī)套、橡皮筋等，火鍋店成了飯前娛樂(lè)場(chǎng)所 二． 《 鳳凰涅磐 》 增值于“超級(jí)”的流行，用老板的話說(shuō)如果紅不了，我就退出行業(yè)，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1