《利潤模式診斷》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 員收費(fèi) 國際貿(mào)易服務(wù) 交易信息服務(wù) 交易過程服務(wù) 世紀(jì)佳園 廣告、找對象、結(jié)婚人 信息服務(wù)、增值服務(wù) 網(wǎng)站、愛情專家 用戶體驗(yàn) 媒體合作 譯云翻譯 領(lǐng)事館、商務(wù)談判 標(biāo)準(zhǔn)化的翻譯流程、制度化、職業(yè)化的翻譯外包服務(wù) 網(wǎng)絡(luò) 第一節(jié) 利潤源泉：以客戶為中心的企業(yè)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容；設(shè)計(jì)做出那種程度和結(jié)構(gòu)的投資；設(shè)計(jì)為了贏得客戶而競爭的競爭戰(zhàn)略；源于企業(yè)對客戶的清醒而創(chuàng)新的認(rèn)識，解決“向誰收錢，怎么收錢”的問題。 1. 把部分客戶引向競爭對手。 ? 哪兒能接觸到顧客哪兒就有機(jī)會。 它是從你的產(chǎn)品延伸和擴(kuò)展出來的一個(gè)系統(tǒng)。 1. 消費(fèi)者滿意度的承諾，產(chǎn)品信任性的認(rèn)識，可想象的質(zhì)量保證；真實(shí)的品牌具有外緣，其外緣的每一點(diǎn)都如同建立起上的產(chǎn)品一樣可以感知、觸摸、藝術(shù)化感知的 2. 提供了差異化，品牌成為品類、品味、文化的代名詞； 3. 品牌銷售不只是一個(gè)交易，交易只是其中的一個(gè)部分。 ? 當(dāng)然這是需要商業(yè)機(jī)制和商業(yè)模式的創(chuàng)新，如迪斯尼拳頭產(chǎn)品 —— 動(dòng)畫電影到衍生產(chǎn)品，喜羊羊到衍生產(chǎn)品，不是一樣水平的商業(yè)機(jī)制和商業(yè)模式的創(chuàng)新。具體問題有： 1. 成本結(jié)構(gòu)比例的創(chuàng)新性，一種調(diào)整 2. 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例的創(chuàng)新性，一種調(diào)整 3. 新投入成本和新增資產(chǎn)是什么或者技能轉(zhuǎn)移，一種新增 4. 資產(chǎn)效率，分子是銷售額 /利潤 隱性負(fù)債 隱性資產(chǎn) ? 文化 culture 公司的思維定式 corporate mindset 文化和歷史 culture and history 領(lǐng)導(dǎo)和授權(quán)方式 leadership and mitment ? 結(jié)構(gòu) structural 組織結(jié)構(gòu) anizational structure 技術(shù)和能力 skills and capabilities 測評和激勵(lì)系統(tǒng) measerments and incentive systems 預(yù)算和資源分配過程 budgeting and resource allocation processes 信息系統(tǒng) information systems ? 外部 external 品牌和權(quán)威性 brand /authority 顧客的意愿 customer readiness 投資者的抵制 investor resistance ? 傳統(tǒng)的無形資產(chǎn)：知識產(chǎn)權(quán)、method、核心競爭力、品牌 ? 客戶關(guān)系 ? 戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn)：行業(yè)位置 ? 公司網(wǎng)絡(luò) ? 信息 ? 客戶接觸途徑 ? 專業(yè)技能 ? 已有的設(shè)備規(guī)模 ? 深厚的市場渠道 ? 廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息 ? 忠實(shí)的用戶群 解析案例 一． 《 老板密碼 》 修甲、擦皮鞋、上網(wǎng)、下棋、免費(fèi)水果、小孩子娛樂區(qū)等新成本和新資產(chǎn)，這些成本和資產(chǎn) 撬動(dòng)了銷售額絕對值和利潤率相對值。如：耐克的設(shè)計(jì)和營銷價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制； 2. 有形與無形的相互關(guān)系，做到有形的無形化和知識化； 3. 基層員工的創(chuàng)新變化，必然的扁平化，扁平化之后的必然結(jié)果就是基層員工產(chǎn)生了變化 4. 市場價(jià)值 /銷售額 =（股票發(fā)行量 *股票價(jià)格） /銷售額 保護(hù)利潤的強(qiáng)度 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 高 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 微軟， Oracle 9 控制價(jià)值鏈 英特爾，可口可樂，蘋果
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1