發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)ppt課件-展示頁
2025-05-15 18:04本頁面
【正文】 PROFIT ZONE 企業(yè)盈利模式 程大為 ? 為客戶解決方案模式：為了了解客戶而投資，設(shè)計解決方案，建立良好的客戶關(guān)系，對供應(yīng)商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。 三個關(guān)于銷售的故事 ? 第一個來自某家大型化工企業(yè)，這個人溫文爾雅，熟悉業(yè)務(wù)，用力宣傳自己的產(chǎn)品。 ? 第三個來自通用電器，他只字不提產(chǎn)品本身，而是問用戶在設(shè)備上支出是多少，困難是什么，一周后，他給用戶提供了解決方案。要想成功，通用就必須從賣產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)為賣解決方案的公司。 通用電氣的企業(yè)設(shè)計創(chuàng)新 1981年 1997年 客戶選擇 客戶、制造商、工程師 客戶、制造商、首席執(zhí)行官 價值獲取 產(chǎn)品 組合產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案、融資 戰(zhàn)略 品牌、市場領(lǐng)先 客戶關(guān)系、首席執(zhí)行官營銷 業(yè)務(wù)范圍 產(chǎn)品 客戶解決方案 利潤 O 時間 ? 在產(chǎn)品金字塔模型中，滿足客戶關(guān)于產(chǎn)品風
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