利潤模式診斷ppt課件-免費閱讀
【正文】 利潤源泉 客戶 利潤基點 產(chǎn)品和服務 利潤杠桿資產(chǎn) 利潤屏障競爭 利潤生態(tài)鏈 機制 孔雀唱片 中國移動等新媒體而非聽歌大眾 流“新”的歌曲和合作服務 流“星”歌手、 版權(quán)、 個人紅歌敏感性、發(fā)現(xiàn)新星、策劃和推廣能力、合同、 和誰合作、怎么合作 惠生能源 上規(guī)模的度假村和星級酒店等 集成性、有效性、隨需應變的解決方案 資金成本高 創(chuàng)新、服務、參與運營 和誰合作、怎么合作 石羊集團 農(nóng)民、肉類需求者 產(chǎn)品 +技術(shù) +收購 +資金支持 擔保公司、技術(shù)員工 強強聯(lián)合、規(guī)模經(jīng)濟、壟斷經(jīng)營 薄弱環(huán)節(jié)和不穩(wěn)定環(huán)節(jié) 六合集團 農(nóng)民、肉類需求者 產(chǎn)品 +技術(shù) +收購 +資金支持 擔保公司、技術(shù)員工 強強聯(lián)合、規(guī)模經(jīng)濟、壟斷經(jīng)營 薄弱環(huán)節(jié)和不穩(wěn)定環(huán)節(jié) 單元模塊 結(jié)構(gòu)模塊 功能模塊 價值主張 目標顧客 防御型顧客、贏利型顧客、資產(chǎn)型顧客、增殖型顧客 價值內(nèi)容 功能價值、體驗價值、信息價值、文化價值 價值網(wǎng)絡 網(wǎng)絡形態(tài) 產(chǎn)品流形態(tài)、收益流形態(tài)、信息流形態(tài) 業(yè)務定位 系統(tǒng)分解集成商、專有零件（模塊）供應商、通用零件（模塊）供應商 價值維護 伙伴關(guān)系 正式制度安排、非正式制度安排 隔絕機制 封閉式隔絕、開放式隔絕 價值實現(xiàn) 收入模式 收入源、收入點、收入方式 成本管理 成本布局、成本控制 需求創(chuàng)新的新規(guī)則 ? 從產(chǎn)品的角度看待你的業(yè)務 ? 從經(jīng)濟的角度研究你的客戶 ? 從基于傳統(tǒng)工具（產(chǎn)品、工廠、人員）的增長到基于隱性資產(chǎn)（關(guān)系、市場地位、信息）的增長 ? 從擔心邊緣業(yè)務的增長會蠶食基礎(chǔ)業(yè)務到建立 可以加強和改進基礎(chǔ)業(yè)務的新模式 ? 從依賴看家產(chǎn)品來開拓市場到開發(fā)基于結(jié)構(gòu)創(chuàng)造和運營規(guī)則、以客戶為中心的新模式 ? 從不斷減少的商機中勉強維持利潤到開拓一個比傳統(tǒng)大五到十倍的新領(lǐng)域 ? 從產(chǎn)品的供應商到緊密的經(jīng)濟合作伙伴 ? 從需求的接受者到需求的創(chuàng)新者 demand innovator 商業(yè)模式的定義 ? 為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。具體問題有： 1. 成本結(jié)構(gòu)比例的創(chuàng)新性，一種調(diào)整 2. 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例的創(chuàng)新性，一種調(diào)整 3. 新投入成本和新增資產(chǎn)是什么或者技能轉(zhuǎn)移，一種新增 4. 資產(chǎn)效率，分子是銷售額 /利潤 隱性負債 隱性資產(chǎn) ? 文化 culture 公司的思維定式 corporate mindset 文化和歷史 culture and history 領(lǐng)導和授權(quán)方式 leadership and mitment ? 結(jié)構(gòu) structural 組織結(jié)構(gòu) anizational structure 技術(shù)和能力 skills and capabilities 測評和激勵系統(tǒng) measerments and incentive systems 預算和資源分配過程 budgetin
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1