出租廣告營(yíng)銷規(guī)劃ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-15 08:04本頁(yè)面
【正文】 THE TAXI ADVERTISING 2 《 百姓 》 雜志媒體推薦 目 錄 ?營(yíng)銷總則 ?產(chǎn)品銷售 ?產(chǎn)品啟動(dòng) ?系統(tǒng)保障 ?公司運(yùn)作 ?經(jīng)濟(jì)分析 ?工作行程 3 《 百姓 》 雜志媒體推薦 總 則 ?將 GPS安裝進(jìn)程與廣告經(jīng)營(yíng)狀況充分結(jié)合以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和壓力； ?充分抓住奧運(yùn)契機(jī)和進(jìn)行有效炒作，保證產(chǎn)品高品位形象，有效調(diào)動(dòng)品牌參與積極性； ?確保 GPS運(yùn)營(yíng)質(zhì)量以及廣告燈箱亮化效果將是保證經(jīng)營(yíng)持續(xù)性的關(guān)鍵。 4 《 百姓 》 雜志媒體推薦 產(chǎn)品銷售 ?廣告：目前有燈箱廣告、標(biāo)貼廣告和后窗廣告三個(gè)產(chǎn)品；未來(lái)可開發(fā) DM分發(fā)、廣告雜志等產(chǎn)品；移動(dòng)數(shù)字電視作為合作產(chǎn)品。 ?設(shè)計(jì)：提供設(shè)計(jì)服務(wù)，確保畫面生動(dòng)、清晰、色彩諧調(diào)。 產(chǎn)品定位 5 產(chǎn)品銷售 ?價(jià)格執(zhí)行： 執(zhí)行價(jià)格＝刊例價(jià)格 80％ ?客戶升級(jí)： ?周期：若客戶按更高發(fā)布周期發(fā)布廣告，則執(zhí)行高級(jí)別客戶價(jià)格； ?大品牌：可考慮按高一級(jí)客戶價(jià)格執(zhí)行，但一律以贈(zèng)送廣告形式執(zhí)行； ?跨年度客戶：政策再議 ?代理公司：產(chǎn)品投放前期（ 3個(gè)月內(nèi)）以公司直銷為主；產(chǎn)品正式投放期（ 3個(gè)月后），選擇 2－ 3家廣告公司進(jìn)行合作，執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策。（可考慮 08年買斷投放問(wèn)題） 價(jià)格政策 客戶類別 級(jí)別 發(fā)布數(shù)量 執(zhí)行單價(jià) 刊例單價(jià) 級(jí)別 發(fā)布數(shù)量 執(zhí)行單價(jià) 刊例單價(jià) 級(jí)別 發(fā)布數(shù)量 執(zhí)行單價(jià) 刊例單價(jià)1A 100 16 20 2A 500 3A 200 1B 200 14 18 2B 1000 3B 500 1C 500 12 16 2C 1500 3C 1000 1A 100 14 2A 500 3A 200 1B 200 12 2B 1000 3B 500 1C 500 10 2C 1500 3C 1000 后窗廣告燈箱廣告廣告客戶廣告公司標(biāo)貼廣告6 產(chǎn)品銷售 ?品牌壟斷： C級(jí)客戶可享有在同一周期、同一類廣告在同類行業(yè)的排他權(quán)。 ?傭金：對(duì)于公司直銷之大客戶（品牌、數(shù)量）可考慮按上一級(jí)價(jià)格差價(jià)返傭金（稅前），但不同時(shí)執(zhí)行廣告贈(zèng)送政策；刊例與執(zhí)行價(jià)差可以作為傭金返還（稅前）。 ?壟斷性投放：建議客戶進(jìn)行全部燈箱廣告短期性 /壟斷性投放。 促銷政策 7 產(chǎn)品銷售 目標(biāo)客戶 電信類： 移動(dòng)類： 金融類： IT數(shù)碼類： 汽車類： 8 產(chǎn)品銷售 目標(biāo)客戶 飲料 /酒類 食品類 美容美發(fā) 家電類 青島啤酒 燕京啤酒 9 產(chǎn)品銷售 目標(biāo)客戶 保險(xiǎn)類： 保健 /藥品： 服務(wù)類： 奢侈品 /手表： 服裝類： 航空 /旅游： 媒體： 青島早報(bào) 10 《 百姓 》 雜志媒體推薦 產(chǎn)品銷售 充分利用競(jìng)爭(zhēng)客戶間（特別是奧運(yùn)贊助商）的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，利用弱小或非奧運(yùn)品牌刺激大品牌或奧運(yùn)品牌的投資： ?奧運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系客戶： ?飲料：可口－百事（嶗山） 青島啤酒－燕京（百威 )啤酒 ?家電：海爾－海信（澳柯瑪） ?牛奶：伊利－蒙牛（每日） ?電信：移動(dòng)
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