農(nóng)產(chǎn)品直銷案例ppt課件-展示頁
2025-05-15 07:24本頁面
【正文】 上市時間和 產(chǎn)量隨意性大，簽訂 “ 訂單 ” 以后，各市場對產(chǎn)品 的需要有了常年的需求，而且上市供貨時間有比較具體的要求，而且根據(jù)合同產(chǎn)品的交貨時間進(jìn)一步開發(fā)了冬菜 12萬畝、秋菜 5萬畝、春菜 3萬畝。 生產(chǎn)者承擔(dān)全部市場風(fēng)險。 可以安排更多的人員就業(yè)。 直銷方式的評述 優(yōu)勢 有利于降低營銷成本 有利于控制產(chǎn)品價格 返款迅速，加快生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)。 例如，路口、大街、車站、學(xué)校等空曠地帶 （ 3）潛在購買者的性質(zhì)。 例如， 某地形成的長期穩(wěn)定的交易市場。 （ 3）是否能有效覆蓋目標(biāo)市場。 生產(chǎn)者條件： （ 1）是否具有銷售的能力。 （ 2）農(nóng)產(chǎn)品的易損性。 直銷的定義與特點(diǎn) 什么是直銷？ 生產(chǎn)廠商（生產(chǎn)者）不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費(fèi)者或用戶的營銷方式 。 ◆ 掌握農(nóng)產(chǎn)品直銷中不同形式的操作方法。第五章 農(nóng)產(chǎn)品直接銷售 農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述 農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷 農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷 素質(zhì)目標(biāo) ◆具備對農(nóng)產(chǎn)品直銷的基本知識運(yùn)用的水平。 知識目標(biāo) ◆了解農(nóng)產(chǎn)品直銷的概念和運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品直銷的基本條件。 技能目標(biāo) ◆掌握農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷、觀光采摘及零售直銷操作的基本技能； ◆能夠根據(jù)市場的具體條件和農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，成功地銷售農(nóng)產(chǎn)品； ◆學(xué)會運(yùn)用心理學(xué)的有關(guān)知識和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果。 舉例說明有多少種情況的直銷？特點(diǎn)是什么？ 交易市場直銷 現(xiàn)做現(xiàn)賣 農(nóng)村自由市場交易 大棚現(xiàn)場交易 農(nóng)舍交易 自己動手娛樂 采摘直銷 地頭銷售 特點(diǎn) ? 市場者與消費(fèi)者直接交易 ? 選擇離市場場所近的地方 ? 利用節(jié)假日和交易機(jī)會 ? 產(chǎn)品單一性強(qiáng)，產(chǎn)什么，賣什么，因此是短期行為 ? 直接現(xiàn)實(shí)性，立即見收益 ? 可以直接獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品建議和需
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