農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-15 07:24本頁(yè)面
【正文】 者的需求 ?樹(shù)立 整體產(chǎn)品 概念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者需求作為出發(fā)點(diǎn)，顧客需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。 ? 推銷觀念 ? 推銷觀念 認(rèn)為，企業(yè)只有積極推銷和大力促銷，消費(fèi)者才會(huì)大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?產(chǎn)品觀念 ? 產(chǎn)品觀念 認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品。技術(shù)推廣的理論與方法 第 6講 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略 技術(shù)推廣的理論與方法 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 一、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 ?所謂 營(yíng)銷觀念 ，就是經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中，在處理經(jīng)營(yíng)者、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的價(jià)值觀。 ?生產(chǎn)觀念 ? 生產(chǎn)觀念 認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到和價(jià)格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本，其主要特點(diǎn)是 以產(chǎn)定銷 ， 以量取勝 。其主要特點(diǎn)是 以產(chǎn)定銷 ， 以質(zhì)取勝 。其主要特點(diǎn)是以產(chǎn)定銷 ， 以銷取勝 。 ?“ 顧客是上帝 ”是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的典型反映 技術(shù)推廣的理論與方法 ?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn) : ?以 消費(fèi)者需求 為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。 ?通過(guò) 滿足消費(fèi)者需求 而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?社會(huì)營(yíng)銷觀念 ?社會(huì)營(yíng)銷觀念 認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 ?理想的營(yíng)銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望的滿足，消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營(yíng)銷效益。 ?創(chuàng)造需求的營(yíng)銷觀念 則認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅限于適應(yīng)、刺激需求，還在于能否生產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品的需要。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷 為了建立、發(fā)展、保持長(zhǎng)期的、成功的交易關(guān)系進(jìn)行的所有市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其著眼點(diǎn)是與和企業(yè)發(fā)生關(guān)系的供貨方、購(gòu)買方、側(cè)面組織等建立良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，最終建立起一個(gè)由這些牢固、可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系所組成的“市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)”，以追求各方面關(guān)系利益最大化。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?文化營(yíng)銷觀念 ?文化營(yíng)銷觀念 是指企業(yè)成員共同默認(rèn)并在行動(dòng)上付諸實(shí)施，從而使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)形成文化氛圍的一種營(yíng)銷觀念。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?整合營(yíng)銷觀念 ?整合營(yíng)銷的核心是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，公司的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外部環(huán)境的所有重要行為者，它們是：供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾。 ? 分銷商營(yíng)銷 ：即積極與分銷商交流與合作，以獲取他們的支持。 ? 職員營(yíng)銷 ：即通過(guò)培訓(xùn)提高職員的服務(wù)水平，增強(qiáng)敏感性及與顧客融洽相處的技巧；強(qiáng)化與職員的溝通，理解并滿足他們的需求，激勵(lì)他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮最大潛能。其
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1