企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-15 00:27本頁(yè)面
【正文】 化戰(zhàn)略主要基于以下考慮： 。 一體化戰(zhàn)略主要有三種類型： ?后向一體化戰(zhàn)略； ?前向一體化，兩者統(tǒng)稱為縱向一體化； ?水平一體化 。當(dāng)企業(yè)擁有一定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，可以用新技術(shù)推出換代產(chǎn)品，使企業(yè)獲得發(fā)展。 ? 要在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶 例如，計(jì)算機(jī)過(guò)去一直是銷售給科研部門、學(xué)校、企業(yè)及事業(yè)單位的，但現(xiàn)在計(jì)算機(jī)已走進(jìn)家庭，所以存在著潛在的計(jì)算機(jī)購(gòu)買群 ? 企業(yè)可以考慮增加新的銷售渠道 三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（新產(chǎn)品 —— 現(xiàn)有市場(chǎng)、新市場(chǎng)） 若本企業(yè)無(wú)能力開(kāi)發(fā)，則引進(jìn)新技術(shù)、引進(jìn)生產(chǎn)線。實(shí)行這種戰(zhàn)略有三種辦法： ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入別的企業(yè)市場(chǎng)上去。例如，康師傅方便面 二、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品 —— 新市場(chǎng)） 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 ，例如在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面，使產(chǎn)品具有更多的功能，提高其使用的安全性、便利性。例如，為制作降落傘而發(fā)明了尼龍，后來(lái)發(fā)現(xiàn)尼龍還可以做成 襯衣等各種服裝，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)尼龍還可以放在橡膠中做成輪胎，大大增加了輪胎強(qiáng)度及耐磨性。 例如，油漆公司可以給用戶暗示，每次使用本企業(yè) 。 例如，肉聯(lián)廠可以宣傳它生產(chǎn)的火腿腸不僅可以?shī)A 。 。 例如，百事可樂(lè)公司勸說(shuō)可口可樂(lè)的飲用人改用百事可樂(lè)。 例如，本來(lái)為婦女生產(chǎn)的洗發(fā)劑，現(xiàn)在又成功的推銷給男士及兒童使用。 例如，飛機(jī)貨運(yùn)服務(wù)公司的戶，說(shuō)服他們相信空運(yùn)比陸地運(yùn)輸有更多的好處。在市場(chǎng)方面應(yīng)如何擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量呢？一個(gè)企業(yè)要增加其產(chǎn)品的銷售量取決于兩個(gè)因素，即： 銷售量 =產(chǎn)品使用人的數(shù)量 Χ 每個(gè)使用人的使用頻率 （一）擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的數(shù)量 。 一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 （ 現(xiàn)有產(chǎn)品 —— 現(xiàn)有市場(chǎng)） 是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組織而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 第四章 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略（單一業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)） 一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 第一節(jié) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 —— 單一業(yè)務(wù)的成長(zhǎng) 解決的重點(diǎn)問(wèn)題是處理好產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系，即二者的結(jié)合。最著名的產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略首先是由安索夫提出的。企業(yè)戰(zhàn)略研究人員應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品及營(yíng)銷組合的策略以促進(jìn)市場(chǎng)滲透。 企業(yè)能通過(guò)努力把非使用人轉(zhuǎn)變?yōu)楸酒髽I(yè)產(chǎn)品的使用人。 （從未使用，但有使用的可能），把產(chǎn)品賣給從未使用過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。 ，使之購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。 （二）擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻率： 增加對(duì)現(xiàn)有顧客的關(guān)懷和重視，說(shuō)服其重復(fù)購(gòu)買。企業(yè)可以努力使顧客更頻繁的使用本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)努力使用戶在每次使用時(shí)增加該產(chǎn)品的使用量。企業(yè)應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品的各種新用途，并且要使人們相信它有更多的用途。 （三）改進(jìn)產(chǎn)品特性 使其能吸引新用戶和增加原有用
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