企業(yè)戰(zhàn)略計劃ppt課件-展示頁
2025-05-14 23:59本頁面
【正文】 業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多元化經(jīng)營活動，以尋求新的成長機(jī)會。 （ 2）．水平多元化 水平多元化戰(zhàn)略，即企業(yè)針對現(xiàn)有市場（顧客）的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，尋求新的成長。橫向多樣化 3。 1。多樣化成長策略 企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場，或避免單一集中經(jīng)營的風(fēng)險，往往會選擇進(jìn)入新的業(yè)務(wù)或市場領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略就是多樣化（也有翻譯成多角化、多元化）經(jīng)營戰(zhàn)略。由于購并的是與本企業(yè)存在競爭關(guān)系的企業(yè)，企業(yè)在現(xiàn)有市場上的營銷規(guī)模和優(yōu)勢得以擴(kuò)大，擁有的產(chǎn)品品種和品牌增多，在體現(xiàn)規(guī)模效益的同時又減少了競爭對少的數(shù)目。企業(yè)可以通過對其產(chǎn)品的加工或銷售單位取得了控制權(quán)甚至直接擁有，以便自己更好地控制銷售渠道、貫徹營銷目標(biāo)、獲取更多利益。企業(yè)可以通過自建、兼并、契約等形式，取得對上游產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)，實現(xiàn)供產(chǎn)一體化、產(chǎn)銷一體化或者批零一體化。一體化市場機(jī)會 —— 一體化增長 一體化市場機(jī)會，是指一個企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場機(jī)會 。實施這種策略的重點是改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，同時也要大力開展以產(chǎn)品特征為主要內(nèi)容的宣傳促銷活動。企業(yè)通過在新地區(qū)或國外設(shè)立新的商業(yè)網(wǎng)點，或開拓新的分銷渠道，加強(qiáng)廣告、促銷等措施，在新的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 13 （ 2） .市場開發(fā) 指通過努力開拓 新市場 來擴(kuò)大 現(xiàn)有產(chǎn)品 的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 １、市場滲透 ２、市場開發(fā) ３、產(chǎn)品開發(fā) 12 （ 1） .市場滲透 指通過采取更加積極有效的、更富進(jìn)取精神的營銷措施，如增加銷售網(wǎng)點、短期調(diào)低價格、加強(qiáng)廣告宣傳等促銷活動，努力在 現(xiàn)有市場上 擴(kuò)大 現(xiàn)有產(chǎn)品 的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長。 ?多重性、時限性、數(shù)量化、可靠性、層次化、階段性、協(xié)調(diào)性、社會一致性 11 （二）戰(zhàn)略計劃過程二： 拓展業(yè)務(wù) —— 選擇合宜的增長機(jī)會 市場機(jī)會與企業(yè)發(fā)展 市場機(jī)會，就是市場上存在的未被滿足的需求 。太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營鐵路 我們是人與貨物的運送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 對產(chǎn)品導(dǎo)向和市場導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義比較 10 企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)，是企業(yè)未來一定時期內(nèi)所要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總稱。 （ 4）企業(yè)所有者的意圖。 （ 2） 企業(yè)周圍環(huán)境的變化 。 8 （一 )戰(zhàn)略計劃過程之一：確定企業(yè)任務(wù)與目標(biāo) 確定企業(yè)任務(wù) 確定企業(yè)任務(wù)，就是要明確本企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)是什么，是為哪一類的消費需要服務(wù)的。 5 6 海爾戰(zhàn)略制勝 海爾戰(zhàn)略發(fā)展三階段： 一、名牌戰(zhàn)略階段（ 19841991） 二、多元化戰(zhàn)略階段（ 19921997） 三、國際化戰(zhàn)略階段（ 1998年開始） 7 二、 戰(zhàn)略計劃過程 企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程，或稱戰(zhàn)略管理過程，是指企業(yè)為保持企業(yè)的目標(biāo)與變化的環(huán)境之間的“戰(zhàn)略適應(yīng)” 而制定長期戰(zhàn)略所采取的一系列重大驟。 （ 3）促使管理人員必須仔細(xì)觀察、分析市場動向并對其未來的走向做出評價，從而有利于明確和決定企業(yè)未來的行動方向，大大減少盲目性 。 制約因素 （ 1）企業(yè)可控制因素 （ 2）企業(yè)不可控因素 4 企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用 （ 1）戰(zhàn)略計劃是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各種活動（資金籌措、資源配置、生產(chǎn)過程、銷售過程等）的總體指導(dǎo)思想和基本手段 。1 第四章 企業(yè)戰(zhàn)略計劃 2 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成部分 ? 二、戰(zhàn)略計劃過程之一：確定企業(yè)任務(wù)與目標(biāo) ? 三、戰(zhàn)略計劃過程之二：拓展業(yè)務(wù) ? 四、戰(zhàn)略計劃過程之三：制定產(chǎn)品投資組合 ? 五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略 一、 企業(yè)戰(zhàn)略含義和組成部分 什么是企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案，它具有 全局性、長遠(yuǎn)性 和 方向性 的特點。 企業(yè)戰(zhàn)略的 實質(zhì) 是：預(yù)計和評價市場營銷環(huán)境中即將來臨的發(fā)展，并預(yù)先決定怎樣最好地去迎接這種發(fā)展以及從這種發(fā)展中獲取盡可能多的利益 。 （ 2）促使決策者從全局出發(fā)、高瞻遠(yuǎn)矚地考慮問題，不僅要考慮順境下，尤其要考慮逆境下應(yīng)當(dāng)
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