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產(chǎn)品策略ppt課件-展示頁

2025-05-14 22:09本頁面
  

【正文】 ,應(yīng)密切注意科技發(fā)展上的重大突破,及時促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)的變化,開拓出新的更高技術(shù)含量的新產(chǎn)品替代已經(jīng)成熟的舊的高科技產(chǎn)品,在下一個波長的技術(shù)發(fā)展中繼續(xù)占據(jù)有利地位。產(chǎn)品大類現(xiàn)代化包括兩個模式,一是“漸進(jìn)型”模式,一個是“突變型”模式 。 ? 產(chǎn)品延伸的優(yōu)點(diǎn): ? ⑴可以滿足更多消費(fèi)者的需求 ? ⑵迎合消費(fèi)者求異求變的心理 ? ⑶減少企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險 ? ⑷適應(yīng)不同層次價格的需求 ? 產(chǎn)品延伸的風(fēng)險: ? ⑴降低品牌忠誠度 ? ⑵產(chǎn)品的不同項目難以區(qū)分 ? ⑶引起成本增加 ? 因此,把握好延伸的度至關(guān)重要,企業(yè)經(jīng)營應(yīng)當(dāng)及時關(guān)注產(chǎn)品利潤率的情況,集中生產(chǎn)利潤較高的產(chǎn)品,削減那些利潤低或者虧損的品種;當(dāng)需求緊縮時,縮短產(chǎn)品線,當(dāng)需求旺盛時,延伸產(chǎn)品大類。在高檔產(chǎn)品市場需求大、銷售增長快、利潤率較高,高檔產(chǎn)品市場上的競爭者比較弱,同時企業(yè)又想自己成為生產(chǎn)種類全面的企業(yè)等情況下,企業(yè)可以采用這種策略。在企業(yè)原有的高檔產(chǎn)品的銷售增長緩慢、企業(yè)的高檔產(chǎn)品受到激烈競爭等情況下,可以采用這種策略。 產(chǎn)品延伸 ? 任何一個企業(yè)都有其特定的市場定位,產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略是指企業(yè)在特定的產(chǎn)品線內(nèi)部,全部或者部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位,主要有向上延伸、向下延伸和雙向延伸。擴(kuò)大產(chǎn)品組合在本質(zhì)上說是一種多元化經(jīng)營策略,它可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,分散風(fēng)險,但是也要注意多元化經(jīng)營造成的其它副面影響。當(dāng)企業(yè)預(yù)測現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額和利潤在未來一段時間將會下降時,就應(yīng)該擴(kuò)大或者變更產(chǎn)品線。 ??寬度 ??深度 ??長度 發(fā)展業(yè)務(wù)組合 三、產(chǎn)品組合決策[ 2] ● 1. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ● 2. 縮減產(chǎn)品組合 ● 3. 產(chǎn)品線延伸策略 ●向下延伸 ●向上延伸(案例: OPPO) ●雙向延伸 ● 4. 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ? 包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的深度。 ● 2. 產(chǎn)品項目市場地位分析。 二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程,通常是分析、評價和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不同,長度的計算方法也不同。G公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度: 5 條產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長度:總長度為 25個品種,平均每條產(chǎn)品線 5個品種 產(chǎn)品組合的深度:佳潔士品牌有 3個規(guī)格,每個規(guī)格有兩種口味 則佳潔士品牌的深度是 6 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn) 品 線 長 度 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適 1961 媚人 1928 德來夫特 1933 佳潔士 1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1946 洗污 1893 旗職 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100’s1992 奧克雪多 1914 香味 德希 1954 保潔凈 1963 波爾德 1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 ? 海爾集團(tuán)現(xiàn)有家用電器、信息產(chǎn)品、家居集成、工業(yè)制造、生物制藥和其他 6條產(chǎn)品線,表明產(chǎn)品組合的寬度為 6。 ? ●產(chǎn)品組合 相關(guān)性 ( Consistency):是指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。 ? ●產(chǎn)品組合 長度 ( Length):是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所有包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。 ? ● 產(chǎn)品線 ( Product Line):是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系(或經(jīng)同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售、或同屬于一個價格幅度)的一組產(chǎn)品項目。 二、產(chǎn)品分類 ● 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 ●消費(fèi)品的分類 ●產(chǎn)業(yè)用品的分類 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 非耐用品 耐用品 服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)品的分類 日用品 沖動品 應(yīng)急品便利品同質(zhì)品 異質(zhì)品選購品 特殊品 非渴求品消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)用品的分類 材料和部件 資本項目 供應(yīng)品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)用品產(chǎn)品分類 產(chǎn)品習(xí)慣分類法 根據(jù)其耐用性和是否有形 非耐用品 耐用品 勞務(wù) 消費(fèi)品分類(根據(jù)產(chǎn)品及其購買特性) 便利品 選購品 特殊品 非渴求品 產(chǎn)業(yè)用品分類 (根據(jù)產(chǎn)品特性) 材料和部件 資本項目 供應(yīng)品和服務(wù) 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 ● 一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 ●二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析 ●三、產(chǎn)品組合決策 一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 ● 產(chǎn)品項目 ( Product Item) ● 產(chǎn)品線 ( Product Line) ● 產(chǎn)品組合 ( Product Mix) ●產(chǎn)品組合 寬度 ( Width) ●產(chǎn)品組合 長度 ( Length) ●產(chǎn)品組合 深度 ( Depth) ●產(chǎn)品組合 相關(guān)性 ( Consistency) ? ● 產(chǎn)品組合 ( Product Mix):是指某一企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部商品大類、產(chǎn)品項目的組合。在產(chǎn)品設(shè)計上,充分延展傳統(tǒng)家紡設(shè)計思路,強(qiáng)調(diào)科技是成就健康睡眠的根本;優(yōu)化多種生活元素,倡導(dǎo)“家紡改變生活色彩”的生活新主張。 案例 ? 上海羅萊公司是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè),該公司選用進(jìn)口面料、絲綿交織、色織提花等新材料,采用多形式、多組合混紡交織技術(shù),先后開發(fā)了豪華套件系列、歐式套件系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列等十三大系列 500多個品種的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品集裝飾性、實(shí)用性、保健性于一身。 ● 4. 整體產(chǎn)品概念為企業(yè)的產(chǎn)品差異化提供了新的線索。 ● 2. 整體產(chǎn)品概念為企業(yè)開發(fā)適合消費(fèi)者需要的有形與無形產(chǎn)品、挖掘新的市場機(jī)會提供了新的思路。 ●產(chǎn)品=實(shí)體+服務(wù)。 ● 理解包裝在現(xiàn)代營銷中的作用,了解包裝的設(shè)計思想,知道有哪些包裝策略。 ●理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念,知道如何對企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策。第十章 產(chǎn)品策略 第十章 產(chǎn)品策略 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 第四節(jié) 產(chǎn)品的商標(biāo)策略 第五節(jié) 包裝策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ● 掌握產(chǎn)品整體思想,明確整體產(chǎn)品的層次。 ●了解消費(fèi)品及工業(yè)品的分類。 ●理解產(chǎn)品生命周期的概念及意義,明確生命周期各階段的市場特征及營銷策略。 產(chǎn)品策略架構(gòu) 產(chǎn)品組合決策 品牌、商標(biāo) 包裝決策 產(chǎn)品生命 周期 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 (產(chǎn)品整體概念) 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 ● 一、產(chǎn)品整體概念 ●二、產(chǎn)品分類 一、產(chǎn)品整
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