【摘要】?談判的基本原則是談判的指導(dǎo)思想,基本準(zhǔn)則,他決定了談判者在談判中將采用什么談判策略和談判技巧,以及怎樣運(yùn)用這些策略和技巧,幫助談判者決定那條路該走,哪條路要回避,哪些步驟可以忽略。?談判劃分為軟式談判和硬式談判兩種風(fēng)格1.軟式談判又稱為友好型談判:談判者為達(dá)成協(xié)議而讓步,盡量避免沖突,總是希望通過談判簽訂
2025-05-08 04:28
【摘要】商務(wù)談判第四章商務(wù)談判禮儀與禁忌?第一節(jié)談判會面禮儀?第二節(jié)談判過程中的禮儀?第三節(jié)其他相關(guān)禮儀?第四節(jié)文化差異與商務(wù)談判禁忌第一節(jié)談判會面禮儀?一、服飾禮儀?(一)服飾的功能???(二)談判者服飾的要求?、質(zhì)樸、大方、得體?
2025-05-24 22:11
【摘要】第二講:國際商務(wù)談判概述(P1-21)1國際商務(wù)談判學(xué)研究的背景2國際商務(wù)談判的理論概述3國際商務(wù)談判的特點(diǎn)4國際商務(wù)談判的種類5國際商務(wù)談判的過程6我國進(jìn)行國際商務(wù)談判的基本原則7國際商務(wù)談判的基本程序BackgroundNash(20世紀(jì)50年代)1968,美國,Nierenberg,≤
2025-05-21 21:50
【摘要】加拿大商務(wù)談判禮儀主要內(nèi)容?一、加拿大人的性格特征。?二、加拿大人的談判風(fēng)格。?三、與加拿大人談判應(yīng)注意哪些事項(xiàng)。一、美國人,加拿大人的性格特征加拿大人的性格特征1、加拿大人性格開朗,熱愛生活。2、加拿大人強(qiáng)調(diào)個性自由。3、加拿大人和藹可親,樂于助人。二、加拿大人的談判
2025-05-24 08:44
【摘要】談判制勝要素分析方法(第三章)page:43-57內(nèi)容涉及談判實(shí)力的重要性,實(shí)力的來源?談判實(shí)力概念?談判實(shí)力的重要性?談判實(shí)力的來源(商務(wù)談判的制勝因素)?相關(guān)實(shí)例說明?復(fù)習(xí)要點(diǎn)?談判實(shí)力:指談判雙方為了維護(hù)自己的利益,贏得談判勝利,各自向?qū)Ψ绞┘又苯?、間接的壓力或影響,這種影響力稱為談判實(shí)力,簡稱實(shí)力。?為何增
2025-05-08 05:32
【摘要】商務(wù)談判與禮儀主講:袁慧英工作1商務(wù)談判與禮儀的認(rèn)識?任務(wù)初識商務(wù)談判?任務(wù)領(lǐng)悟商務(wù)談判?任務(wù)初識商務(wù)談判禮儀任務(wù)初識商務(wù)談判?情景展示:卡內(nèi)基智取摩根?知識儲備??商務(wù)談判—指買賣雙方為了促進(jìn)買賣成交,或是為了解決交易爭議或爭端,取得各自經(jīng)濟(jì)利益的一種磋商活動。
2025-05-21 21:48
【摘要】商務(wù)談判的基本禮儀?何謂談判?談判,指的是有關(guān)方為了各自的利益,通過接觸與磋商,就某些性質(zhì)的問題達(dá)成協(xié)議或者妥協(xié)。?談判時一個復(fù)雜的搜集處理信息、彼此交換意見和努力達(dá)成共識活動過程,也是一個斗智斗謀的競智活動。報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場等每一個環(huán)節(jié)都不可忽視禮儀,最終要力求達(dá)成“雙贏”的結(jié)果。談判前要做好的準(zhǔn)備工作
【摘要】1商務(wù)談判主講教師:冉彬2:談判每時每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學(xué),更是一門藝術(shù)。3第一章.商務(wù)談判概述第二章.商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三章.商務(wù)談判的策略
2025-01-26 16:59
【摘要】商務(wù)談判1商務(wù)談判山東大學(xué)威海分校商學(xué)院許先E-mail:2022年商務(wù)談判2說明:參考教材:《商務(wù)談判解讀哈佛》(中華工商聯(lián)合出版社)《經(jīng)濟(jì)談判》(復(fù)旦大學(xué)出版社)《國際商業(yè)談判》(中信出版社)《商務(wù)談判學(xué)》(高等教育出版社)
2025-01-26 06:28
【摘要】?談判僵局:是指在談判過程中,雙方因暫時不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。立場的不協(xié)調(diào),與利益的不對稱實(shí)力懸殊太大,利益重復(fù)較大共同利益沒有增量,思路眼界不夠開闊。?對談判的影響:嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程。嚴(yán)重影響談判
2024-11-12 18:55
【摘要】《商務(wù)談判》主講:南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程:心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容:本課程力求融會東西方不同的談判理論與風(fēng)格,貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,通過大量案例的分析
2025-05-14 06:01
【摘要】商務(wù)談判在商務(wù)談判中,對方的底價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容,均屬機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌,誰就會贏得談判的主動。因此,在談判初期,雙方都會圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧,下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開場陳述,是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容,陳述各自的觀點(diǎn)、立場及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本
2025-05-18 22:27
【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-24 22:01
【摘要】超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判:就某事與某人交換意見,彼此承擔(dān)一定的責(zé)任,并代表不同的利益,希望通過這種途徑來達(dá)到自己特定的目的,而最終與對方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類:1、按性質(zhì)內(nèi)容分:政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分:雙方談判、多方談判。3、按代
2024-08-29 00:35