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談判理論與實(shí)務(wù)ppt課件-展示頁

2025-05-12 18:19本頁面
  

【正文】 談判過程(上) ? 第五章 談判過程(中) ? 第六章 談判過程(下) 2022/5/31 3 ? 第一節(jié) 人事分開 ? 第二節(jié) 以利益為中心 ? 第三節(jié) 提供多種選擇 ? 第四節(jié) 堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn) 第 三 章 談判 原則 2022/5/31 4 第一節(jié) 人事分開 ? 一、分清利益與關(guān)系 ? 二、引導(dǎo)對(duì)方的看法 ? 三、顧及對(duì)方的顏面 2022/5/31 5 一、分清利益與關(guān)系 ? 利益是目的 ? 關(guān)系是手段 2022/5/31 6 二、引導(dǎo)對(duì)方的看法 ? (一)正確理解對(duì)方的看法( 表 31) ? (二)共同討論問題而不要責(zé)怪對(duì)方 ? (三)采取行動(dòng)消除成見 ? (四)讓對(duì)方無法置身事外 2022/5/31 7 三、顧及對(duì)方的顏面 ? (一)補(bǔ)充有關(guān)爭議事項(xiàng)的新信息 ? (二)提供非實(shí)質(zhì)性的讓步 ? (三)尋求第三者解圍 ? (四)幫助對(duì)方在相關(guān)者中樹立形象 2022/5/31 8 第二節(jié) 以利益為中心 ? 一、焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)利益而非立場 ? 二、識(shí)別雙方利益所在 ? 三、加強(qiáng)雙方利益溝通 2022/5/31 9 一、焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)利益而非立
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