【正文】 五糧、傳統(tǒng)釀造”為一體的釀造生態(tài)好酒的天然優(yōu)勢(shì)。安徽金種子酒業(yè)股份有限公司安徽金種子酒業(yè)股份有限公司是安徽金種子集團(tuán)有限公司旗下唯一的上市公司，其通過(guò)主推徽蘊(yùn)金種子系列產(chǎn)品，實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)商保證金制度，開(kāi)展廠商一體化運(yùn)作等手段，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。近幾年，該公司憑借資本市場(chǎng)的融資優(yōu)勢(shì)及老八大名酒的“血統(tǒng)”優(yōu)勢(shì)，逐步加大品牌傳播力度，提升品牌形象，推出年份酒原漿系列產(chǎn)品，在渠道上大規(guī)模運(yùn)作，對(duì)安徽地區(qū)的其它白酒企業(yè)造成了一定沖擊。2010年。該公司通過(guò)分產(chǎn)品、分渠道等手段逐步拓展白酒消費(fèi)市場(chǎng)，形成以“海之藍(lán)”、“天之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”為組合的完整產(chǎn)品體系，覆蓋了各層次消費(fèi)者對(duì)高中低端白酒的需求。2010年。宜賓五糧液股份有限公司宜賓五糧液股份有限公司經(jīng)營(yíng)的白酒產(chǎn)業(yè)是五糧液集團(tuán)有限公司的核心產(chǎn)業(yè)。該公司是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，主要產(chǎn)品茅臺(tái)酒是我國(guó)醬香型白酒的典型代表，享有“國(guó)酒”的美稱(chēng)。2010年111月份，白酒制造業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)2,400億元。迎駕貢酒目前擁有白酒成品酒8萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)能力。從全國(guó)各區(qū)域情況看，2010年，安徽地區(qū)白酒產(chǎn)量近48萬(wàn)千升，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)100億元。近年來(lái)，我國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。由于名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)擁有歷史文化、資金、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者基礎(chǔ)、質(zhì)量保證體系等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以脫穎而出，市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大，行業(yè)集中度明顯提高。我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量有望在未來(lái)較長(zhǎng)期限內(nèi)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，由此產(chǎn)生的消費(fèi)需求將拉動(dòng)白酒產(chǎn)量平穩(wěn)增長(zhǎng)。白酒行業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，其產(chǎn)品成熟度較高。因此，我國(guó)白酒產(chǎn)品的全球化突破仍有待于國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的共同努力。雖然各大企業(yè)，尤其以五糧液、水井坊為首的川酒，一直在努力憑借其國(guó)內(nèi)影響力打入國(guó)際市場(chǎng)，但收效甚微。受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的影響，2009～2010年出口交貨值出現(xiàn)了下滑。中高端白酒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整在眾多二線(xiàn)名酒企業(yè)的戰(zhàn)略布局中清晰可見(jiàn)，未來(lái)二線(xiàn)名酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。從二線(xiàn)名酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的定位情況看，二線(xiàn)名酒企業(yè)將通過(guò)推出高端產(chǎn)品，逐步侵蝕一線(xiàn)名酒企業(yè)的高端市場(chǎng)，對(duì)其在高端市場(chǎng)的壟斷地位形成較大威脅。在一線(xiàn)品牌白酒企業(yè)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，二線(xiàn)區(qū)域品牌將呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。白酒的消費(fèi)市場(chǎng)很大一部分在農(nóng)村，由于傳統(tǒng)文化的影響，高度酒在農(nóng)村依然是主流消費(fèi)產(chǎn)品。高度酒中，4060度白酒占有大多數(shù)市場(chǎng)，份額在60%70%左右；60度以上的酒所占份額最少，不到10%。具體情況如下圖所示：圖24 中國(guó)白酒各香型產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額從白酒酒度分析，白酒產(chǎn)品的酒度在28度～65度不等，而60度以上的白酒已經(jīng)十分罕見(jiàn)。以五糧液為代表的濃香型白酒和以茅臺(tái)為代表的醬香型白酒分庭抗禮，成為白酒行業(yè)的兩大旗幟性產(chǎn)品。（7）西北地區(qū)市場(chǎng)：西北地區(qū)的白酒消費(fèi)以陜西為主，而人均消費(fèi)則是青海最多，其人均消費(fèi)額位列全國(guó)第一。（6）華南地區(qū)市場(chǎng)：華南地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)的基數(shù)較小，白酒產(chǎn)業(yè)較為落后，但是作為商業(yè)發(fā)達(dá)的先進(jìn)地區(qū)，白酒消費(fèi)亦是全國(guó)首屈一指的大市場(chǎng)。（5）東北地區(qū)市場(chǎng)：東北地區(qū)下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百多萬(wàn)，白酒消費(fèi)總量和人均消費(fèi)在全國(guó)名列前茅，東北市場(chǎng)是白酒企業(yè)必爭(zhēng)之地。河北省與北京、天津共同構(gòu)成的“京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)”，酒類(lèi)消費(fèi)量占全國(guó)總量的12%，是全國(guó)酒類(lèi)重要消費(fèi)地區(qū)。（3）華中地區(qū)市場(chǎng)：2010年華中地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中湖南省發(fā)展尤為突出，而河南省豫酒抱團(tuán)出擊，湖北省中低檔白酒強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張等勢(shì)態(tài)也浮出水面。2010年，白酒生產(chǎn)大省山東仍然將其他區(qū)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后，白酒銷(xiāo)售收入在該區(qū)域位居第一，江蘇省則發(fā)展迅猛。以四川、貴州為首的白酒產(chǎn)業(yè)，牢牢固守大門(mén)，并以此為根據(jù)地在全國(guó)領(lǐng)銜白酒風(fēng)云。其中，%；山東、河南、遼寧、江蘇、%；，%。上述六省份白酒企業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為區(qū)域優(yōu)勢(shì)，這些地區(qū)已成為目前我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)地區(qū)。2010年14季度，全國(guó)白酒產(chǎn)量仍然集中于主要產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè)，%，其中，%；，%；，%；，%；，%；，%。2010年度，我國(guó)白酒總產(chǎn)量達(dá)到891萬(wàn)千升，下表是自1949年以來(lái)國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)量一覽表：表21 19492011年全國(guó)白酒產(chǎn)量（萬(wàn)千升）年份產(chǎn)量增長(zhǎng)率（%）年份產(chǎn)量增長(zhǎng)率（%）年份產(chǎn)量增長(zhǎng)率（%）19491988%2000%1975%1989%2001%1978%1990%2002%1979%1991%2003%1980%1992%2004%1981%1993%2005%1982%1994%2006%1983%1995%2007%1984%1996%2008%1985%1997%2009%1986%1998%2010%1987%1999%2011年1季度% （數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心）圖21 2000～2010年白酒產(chǎn)量變化圖（單位：萬(wàn)千升） 圖22 2000～2010年白酒增長(zhǎng)率變化圖據(jù)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)輕工業(yè)信息中心發(fā)布的《全國(guó)釀酒行業(yè)信息》，截止2010年底，我國(guó)共有規(guī)模以上 規(guī)模以上白酒制造企業(yè)指全部國(guó)有企業(yè)及年銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以上的非國(guó)有企業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)白酒得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中國(guó)白酒以含有豐富淀粉的農(nóng)副產(chǎn)品為原料（如高粱、小麥等糧食作物），以自然微生物接種制曲，采用獨(dú)特傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝釀制而成，是具有自然微生物發(fā)酵而伴隨產(chǎn)生多種微量香氣成分的蒸餾白酒。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響力的提升，中國(guó)傳統(tǒng)文化將會(huì)越來(lái)越盛行，一些具有中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品如白酒、茶葉、絲綢等將引領(lǐng)世界潮流。白酒行業(yè)為中國(guó)所特有，與白蘭地、威士忌、朗姆酒、伏特加、龍舌蘭和金酒一起并稱(chēng)世界七大蒸餾酒。效益分析全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心、區(qū)域物流中心及終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建立，將全面提高公司的營(yíng)銷(xiāo)管理能力、客戶(hù)服務(wù)能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力，有利于公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的綜合管理，提升公司銷(xiāo)售效率。本項(xiàng)目的實(shí)施需要大量的啟動(dòng)資金以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)共需鋪底流動(dòng)資金約7,。同時(shí)，將全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心、區(qū)域物流中心以及終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接，提高營(yíng)銷(xiāo)、物流管理水平和市場(chǎng)運(yùn)作能力。本項(xiàng)目中全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的實(shí)施地點(diǎn)位于安徽省合肥市，在公司現(xiàn)有辦公場(chǎng)所內(nèi)；華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心分別設(shè)立在北京、上海、廣州、武漢，擬在當(dāng)?shù)刈庥孟嚓P(guān)場(chǎng)地實(shí)施；直營(yíng)店擬分布在華北、華東、華南、華中等相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所擬以租賃方式解決。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)100家直營(yíng)店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施SAP客戶(hù)關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶(hù)終端，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與公司的深度溝通、互動(dòng)。企業(yè)規(guī)劃條件以科學(xué)的發(fā)展觀謀劃全局，以做強(qiáng)白酒主業(yè)保增長(zhǎng)，以技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)促發(fā)展；強(qiáng)力推動(dòng)資本運(yùn)營(yíng)，以資本運(yùn)營(yíng)促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)的雙輪互動(dòng)，提升迎駕貢酒的市場(chǎng)整體形象、品牌價(jià)值和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)條件目前，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要覆蓋華東區(qū)域。隨著迎駕貢酒技術(shù)改造的深入和產(chǎn)品更新的加速，產(chǎn)品目前在安徽、江蘇、北京、上海、湖北、山東、河南、福建、廣東、江西、河北等省市地區(qū)已享有較高知名度。項(xiàng)目投資估算與資金籌措。項(xiàng)目基本情況和建設(shè)的必要性、可行性分析。重點(diǎn)研究的問(wèn)題：項(xiàng)目實(shí)施的行業(yè)背景及行業(yè)趨勢(shì)。在編制本可行性研究報(bào)告過(guò)程中，我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目建設(shè)條件、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及方案等情況開(kāi)展了進(jìn)一步調(diào)研與磋商，對(duì)投資估算等方面進(jìn)行了全面論證。建設(shè)單位在本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制前，對(duì)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了廣泛、深入的調(diào)查研究。編制單位本可行性研究報(bào)告由安徽省輕工業(yè)設(shè)計(jì)院有限公司編制。（4）對(duì)投資估算、資金籌措進(jìn)行定量分析，測(cè)算各種效益指標(biāo)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（2）根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案和企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)情況，通過(guò)比選推薦最佳建設(shè)方案。著眼于未來(lái)，公司將繼續(xù)秉承“腳踏實(shí)地、開(kāi)拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)、善于研究”的企業(yè)精神，逐步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品牌的影響力，將迎駕貢酒真正打造成國(guó)人的迎賓酒。公司生產(chǎn)的各系列白酒產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可，先后榮獲“中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”、“蘇魯豫皖白酒風(fēng)格金獎(jiǎng)”、“中國(guó)酒文化百年老字號(hào)企業(yè)”等榮譽(yù)。公司白酒產(chǎn)品系利用天然優(yōu)質(zhì)的大別山山泉水，精選優(yōu)質(zhì)的高粱、大米、糯米、小麥、玉米為原料，以偏高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)續(xù)糟混蒸、跑窖循環(huán)、泥池老窖、兩高一長(zhǎng)兩?。ǜ叩矸邸⒏咚岫?、長(zhǎng)周期、小用水量、小用糠量）工藝、排排雙輪底發(fā)酵、固體蒸餾、量質(zhì)摘酒、分級(jí)貯存陳釀、勾調(diào)灌裝等主要生產(chǎn)工藝，釀造出濃香型