【正文】 漢四個(gè)主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心；在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。本公司主要采取經(jīng)銷模式進(jìn)行白酒產(chǎn)品的銷售；各商貿(mào)公司采取經(jīng)銷與直銷并行的模式進(jìn)行銷售。 營銷模式和銷售情況 營銷模式和策略營銷模式迎駕貢酒生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品主要由本公司及其下屬各商貿(mào)公司負(fù)責(zé)對外進(jìn)行銷售。但伴隨經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)維持正常生產(chǎn)經(jīng)營所需的配套資金亦呈現(xiàn)大幅增加的趨勢。競爭劣勢（1）品牌知名度有待提高：近年以來，迎駕貢酒雖然在銷售渠道上積累了較多經(jīng)驗(yàn)，但迎駕貢酒在品牌知名度上尚顯不足，與其所占市場份額不成正比，其品牌影響力仍有待于進(jìn)一步提高。（6）質(zhì)量控制優(yōu)勢 迎駕貢酒產(chǎn)品陸續(xù)獲得了HACCP、ISO900ISO1400ISO1800ISO22000、計(jì)量、GMP等方面的認(rèn)證。（5）管理優(yōu)勢管理團(tuán)隊(duì)成員大多長期任職于迎駕貢酒，具有豐富的白酒行業(yè)生產(chǎn)、銷售等方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，確保其在技術(shù)和管理上處于優(yōu)勢地位。（4）技術(shù)優(yōu)勢迎駕貢酒自成立之初，就一直非常重視人才的培養(yǎng)。（3）區(qū)域市場優(yōu)勢迎駕貢酒是徽酒的主要代表企業(yè)之一，其銷售規(guī)模連續(xù)數(shù)年位居安徽省白酒行業(yè)前列。關(guān)于經(jīng)銷商渠道方面，公司主要負(fù)責(zé)渠道開發(fā)、管理和維護(hù)工作，由經(jīng)銷商協(xié)助公司進(jìn)行終端管理和維護(hù)工作，公司對經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的影響力；關(guān)于直營渠道方面，主要包括公司所在地城市的各類酒店業(yè)務(wù)、連鎖超市業(yè)務(wù)、專賣店業(yè)務(wù)及團(tuán)購業(yè)務(wù)等。競爭優(yōu)勢（1）生態(tài)好酒品質(zhì)優(yōu)勢迎駕貢酒地處大別山區(qū)，擁有著良好的生態(tài)環(huán)境，具有集“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、山泉?jiǎng)幩?、綠色五糧、傳統(tǒng)釀造”為一體的釀造生態(tài)好酒的天然優(yōu)勢。安徽金種子酒業(yè)股份有限公司安徽金種子酒業(yè)股份有限公司是安徽金種子集團(tuán)有限公司旗下唯一的上市公司，其通過主推徽蘊(yùn)金種子系列產(chǎn)品，實(shí)施錯(cuò)位競爭、深度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)銷商保證金制度，開展廠商一體化運(yùn)作等手段，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)快速增長。近幾年，該公司憑借資本市場的融資優(yōu)勢及老八大名酒的“血統(tǒng)”優(yōu)勢，逐步加大品牌傳播力度，提升品牌形象，推出年份酒原漿系列產(chǎn)品，在渠道上大規(guī)模運(yùn)作，對安徽地區(qū)的其它白酒企業(yè)造成了一定沖擊。2010年。該公司通過分產(chǎn)品、分渠道等手段逐步拓展白酒消費(fèi)市場，形成以“海之藍(lán)”、“天之藍(lán)”、“夢之藍(lán)”為組合的完整產(chǎn)品體系，覆蓋了各層次消費(fèi)者對高中低端白酒的需求。2010年。宜賓五糧液股份有限公司宜賓五糧液股份有限公司經(jīng)營的白酒產(chǎn)業(yè)是五糧液集團(tuán)有限公司的核心產(chǎn)業(yè)。該公司是國內(nèi)白酒行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，主要產(chǎn)品茅臺酒是我國醬香型白酒的典型代表，享有“國酒”的美稱。2010年111月份，白酒制造業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入超過2,400億元。迎駕貢酒目前擁有白酒成品酒8萬噸/年的生產(chǎn)能力。從全國各區(qū)域情況看，2010年，安徽地區(qū)白酒產(chǎn)量近48萬千升，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入超過100億元。近年來，我國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長，產(chǎn)銷量穩(wěn)步提升。由于名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)擁有歷史文化、資金、技術(shù)、人才、營銷網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者基礎(chǔ)、質(zhì)量保證體系等諸多競爭優(yōu)勢，其在日益激烈的市場競爭中得以脫穎而出，市場占有率逐步擴(kuò)大，行業(yè)集中度明顯提高。我國經(jīng)濟(jì)總量有望在未來較長期限內(nèi)保持平穩(wěn)增長趨勢，由此產(chǎn)生的消費(fèi)需求將拉動(dòng)白酒產(chǎn)量平穩(wěn)增長。白酒行業(yè)是我國傳統(tǒng)行業(yè)，其產(chǎn)品成熟度較高。因此，我國白酒產(chǎn)品的全球化突破仍有待于國內(nèi)白酒企業(yè)的共同努力。雖然各大企業(yè)，尤其以五糧液、水井坊為首的川酒，一直在努力憑借其國內(nèi)影響力打入國際市場，但收效甚微。受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的影響，2009～2010年出口交貨值出現(xiàn)了下滑。中高端白酒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整在眾多二線名酒企業(yè)的戰(zhàn)略布局中清晰可見，未來二線名酒的市場競爭力不容小覷。從二線名酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的定位情況看，二線名酒企業(yè)將通過推出高端產(chǎn)品，逐步侵蝕一線名酒企業(yè)的高端市場，對其在高端市場的壟斷地位形成較大威脅。在一線品牌白酒企業(yè)增長的帶動(dòng)下，二線區(qū)域品牌將呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局面。白酒的消費(fèi)市場很大一部分在農(nóng)村，由于傳統(tǒng)文化的影響，高度酒在農(nóng)村依然是主流消費(fèi)產(chǎn)品。高度酒中，4060度白酒占有大多數(shù)市場，份額在60%70%左右；60度以上的酒所占份額最少，不到10%。具體情況如下圖所示：圖24 中國白酒各香型產(chǎn)品所占市場份額從白酒酒度分析，白酒產(chǎn)品的酒度在28度～65度不等，而60度以上的白酒已經(jīng)十分罕見。以五糧液為代表的濃香型白酒和以茅臺為代表的醬香型白酒分庭抗禮，成為白酒行業(yè)的兩大旗幟性產(chǎn)品。（7）西北地區(qū)市場：西北地區(qū)的白酒消費(fèi)以陜西為主，而人均消費(fèi)則是青海最多，其人均消費(fèi)額位列全國第一。（6）華南地區(qū)市場：華南地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)的基數(shù)較小，白酒產(chǎn)業(yè)較為落后，但是作為商業(yè)發(fā)達(dá)的先進(jìn)地區(qū)，白酒消費(fèi)亦是全國首屈一指的大市場。（5）東北地區(qū)市場：東北地區(qū)下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百多萬，白酒消費(fèi)總量和人均消費(fèi)在全國名列前茅，東北市場是白酒企業(yè)必爭之地。河北省與北京、天津共同構(gòu)成的“京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)”，酒類消費(fèi)量占全國總量的12%，是全國酒類重要消費(fèi)地區(qū)。（3）華中地區(qū)市場：2010年華中地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中湖南省發(fā)展尤為突出，而河南省豫酒抱團(tuán)出擊，湖北省中低檔白酒強(qiáng)勢擴(kuò)張等勢態(tài)也浮出水面。2010年，白酒生產(chǎn)大省山東仍然將其他區(qū)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后，白酒銷售收入在該區(qū)域位居第一，江蘇省則發(fā)展迅猛。以四川、貴州為首的白酒產(chǎn)業(yè)，牢牢固守大門，并以此為根據(jù)地在全國領(lǐng)銜白酒風(fēng)云。其中，%；山東、河南、遼寧、江蘇、%；，%。上述六省份白酒企業(yè)的群體優(yōu)勢，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為區(qū)域優(yōu)勢，這些地區(qū)已成為目前我國白酒產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)地區(qū)。2010年14季度，全國白酒產(chǎn)量仍然集中于主要產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè)，%，其中，%；，%；，%；，%；，%；，%。2010年度，我國白酒總產(chǎn)量達(dá)到891萬千升，下表是自1949年以來國內(nèi)白酒產(chǎn)量一覽表：表21 19492011年全國白酒產(chǎn)量（萬千升）年份產(chǎn)量增長率（%）年份產(chǎn)量增長率（%）年份產(chǎn)量增長率（%）19491988%2000%1975%1989%2001%1978%1990%2002%1979%1991%2003%1980%1992%2004%1981%1993%2005%1982%1994%2006%1983%1995%2007%1984%1996%2008%1985%1997%2009%1986%1998%2010%1987%1999%2011年1季度% （數(shù)據(jù)來源：中國輕工業(yè)協(xié)會，國務(wù)院發(fā)展研究中心）圖21 2000～2010年白酒產(chǎn)量變化圖（單位：萬千升） 圖22 2000～2010年白酒增長率變化圖據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國輕工業(yè)信息中心發(fā)布的《全國釀酒行業(yè)信息》，截止2010年底，我國共有規(guī)模以上 規(guī)模以上白酒制造企業(yè)指全部國有企業(yè)及年銷售收入500萬元以上的非國有企業(yè)。改革開放以來，我國白酒得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中國白酒以含有豐富淀粉的農(nóng)副產(chǎn)品為原料（如高粱、小麥等糧食作物），以自然微生物接種制曲，采用獨(dú)特傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝釀制而成，是具有自然微生物發(fā)酵而伴隨產(chǎn)生多種微量香氣成分的蒸餾白酒。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及對全球經(jīng)濟(jì)影響力的提升，中國傳統(tǒng)文化將會越來越盛行，一些具有中國傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)品如白酒、茶葉、絲綢等將引領(lǐng)世界潮流。白酒行業(yè)為中國所特有，與白蘭地、威士忌、朗姆酒、伏特加、龍舌蘭和金酒一起并稱世界七大蒸餾酒。效益分析全國運(yùn)營中心、區(qū)域物流中心及終端營銷網(wǎng)點(diǎn)的建立，將全面提高公司的營銷管理能力、客戶服務(wù)能力、市場反應(yīng)能力，有利于公司加強(qiáng)對經(jīng)銷商、運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)的綜合管理，提升公司銷售效率。本項(xiàng)目的實(shí)施需要大量的啟動(dòng)資金以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)共需鋪底流動(dòng)資金約7,。同時(shí)，將全國運(yùn)營中心、區(qū)域物流中心以及終端營銷網(wǎng)點(diǎn)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接，提高營銷、物流管理水平和市場運(yùn)作能力。本項(xiàng)目中全國運(yùn)營中心的實(shí)施地點(diǎn)位于安徽省合肥市，在公司現(xiàn)有辦公場所內(nèi)；華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心分別設(shè)立在北京、上海、廣州、武漢，擬在當(dāng)?shù)刈庥孟嚓P(guān)場地實(shí)施；直營店擬分布在華北、華東、華南、華中等相關(guān)區(qū)域市場，經(jīng)營場所擬以租賃方式解決。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶終端，實(shí)現(xiàn)客戶與公司的深度溝通、互動(dòng)。企業(yè)規(guī)劃條件以科學(xué)的發(fā)展觀謀劃全局，以做強(qiáng)白酒主業(yè)保增長，以技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級促發(fā)展；強(qiáng)力推動(dòng)資本運(yùn)營，以資本運(yùn)營促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營的雙輪互動(dòng)，提升迎駕貢酒的市場整體形象、品牌價(jià)值和綜合競爭實(shí)力。銷售網(wǎng)絡(luò)條件目前，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)主要覆蓋華東區(qū)域。隨著迎駕貢酒技術(shù)改造的深入和產(chǎn)品更新的加速，產(chǎn)品目前在安徽、江蘇、北京、上海、湖北、山東、河南、福建、廣東、江西、河北等省市地區(qū)已享有較高知名度。項(xiàng)目投資估算與資金籌措。項(xiàng)目基本情況和建設(shè)的必要性、可行性分析。重點(diǎn)研究的問題：項(xiàng)目實(shí)施的行業(yè)背景及行業(yè)趨勢。在編制本可行性研究報(bào)告過程中，我們對企業(yè)產(chǎn)品市場需求和發(fā)展趨勢、項(xiàng)目建設(shè)條件、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及方案等情況開展了進(jìn)一步調(diào)研與磋商，對投資估算等方面進(jìn)行了全面論證。建設(shè)單位在本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制前，對國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和競爭狀況進(jìn)行了廣泛、深入的調(diào)查研究。編制單位本可行性研究報(bào)告由安徽省輕工業(yè)設(shè)計(jì)院有限公司編制。（4）對投資估算、資金籌措進(jìn)行定量分析，測算各種效益指標(biāo)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（2）根據(jù)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案和企業(yè)現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)情況，通過比選推薦最佳建設(shè)方案。著眼于未來，公司將繼續(xù)秉承“腳踏實(shí)地、開拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)、善于研究”的企業(yè)精神，逐步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率，并通過不斷提升產(chǎn)品品牌的影響力，將迎駕貢酒真正打造成國人的迎賓酒。公司生產(chǎn)的各系列白酒產(chǎn)品贏得了市場和消費(fèi)者的一致認(rèn)可，先后榮獲“中國白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”、“蘇魯豫皖白酒風(fēng)格金獎(jiǎng)”、“中國酒文化百年老字號企業(yè)”等榮譽(yù)。公司白酒產(chǎn)品系利用天然優(yōu)質(zhì)的大別山山泉水，精選優(yōu)質(zhì)的高粱、大米、糯米、小麥、玉米為原料，以偏高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)續(xù)糟混蒸、跑窖循環(huán)、泥池老窖、兩高一長兩小（高淀粉、高酸度、長周期、小用水量、小用糠量）工藝、排排雙輪底發(fā)酵、固體蒸餾、量質(zhì)摘酒、分級貯存陳釀、勾調(diào)灌裝等主要生產(chǎn)工藝，釀造出濃香型優(yōu)質(zhì)白酒。安徽迎駕貢酒股份有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章 總 論 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目名稱營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目承辦單位概況項(xiàng)目承辦單位名稱安徽迎駕貢酒股份有限公司法定代表人：倪永培項(xiàng)目承辦單位概況安徽迎駕貢酒股份有限公司（以下簡稱“迎駕貢酒”或“公司”）是全國白酒行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)，公司地處大別山革命老區(qū)腹地安徽省霍山縣佛子嶺鎮(zhèn)。迎駕貢酒成立于2003年11月，主營白酒的生產(chǎn)和銷售，其生產(chǎn)的迎駕生態(tài)年份酒系列、迎駕之星系列、百年迎駕系列、星級貢系列、迎駕糟坊系列等白酒產(chǎn)品主要系濃香型白酒。獨(dú)特的釀造工藝，鑄就了迎駕貢酒“窖香幽雅、綿甜爽口”的鮮明風(fēng)格。2007年，迎駕貢酒產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”；2008年，迎駕酒傳統(tǒng)釀造技藝被列入“安徽非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”；2010年，“迎駕”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”；2011年，“迎駕”商標(biāo)被商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號”。研究范圍（1）通過對市場預(yù)測和調(diào)研分析，推薦建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。（3）對建設(shè)條件進(jìn)行調(diào)研和分析。（5）可行性研究結(jié)論。安徽省輕工業(yè)設(shè)計(jì)院有限公司資格證書號為：國家發(fā)改委工咨甲11420070031 可行性研究報(bào)告編制依據(jù)國家發(fā)改委頒發(fā)的《輕工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制內(nèi)容深度規(guī)定》（QBJS 5—2005）；建設(shè)單位提供的其它有關(guān)工程技術(shù)基礎(chǔ)資料；建設(shè)單位委托我公司編制本項(xiàng)目《可行性研究報(bào)告》的合同書。在編制可研過程中，我公司和建設(shè)單位對項(xiàng)目中的具體事項(xiàng)，如企業(yè)現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)狀況、公司發(fā)展趨勢等進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析，在取得所需資料的基礎(chǔ)上，我公司按國家發(fā)改委頒發(fā)的《輕工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制內(nèi)容深度（QBJS 52005）》，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面對營銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)方案進(jìn)行了研究論證，編制出本可行性研究報(bào)告。在委托單位的密切配合下，經(jīng)過設(shè)計(jì)方案的選取、數(shù)據(jù)量化分析與測算，編制出本可行性研究報(bào)告書。公司行業(yè)競爭力、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)。項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)施方案。市場和品牌條件在市場環(huán)境復(fù)雜多變、白酒行業(yè)競爭激