營銷渠道：遞送顧客價值-展示頁
2025-05-11 13:42本頁面
【正文】 all 營銷渠道的性質和重要性 那么問題來了， 為什么制造商將一部分銷售工作交給渠道伙伴呢？ 渠道成員如何增加價值 Chapter 12 slide 12 Copyright 169。 營銷渠道的性質和重要性 Chapter 12 slide 10 Copyright 169。 1. 營銷渠道的性質是什么以及為什么它如此重要？ 2. 渠道企業(yè)應當如何相互聯(lián)動和組織運作？ 3. 企業(yè)在設計和管理其渠道的時候面臨哪些問題？ 4. 實體分銷和供應鏈管理在吸引和滿足顧客時扮演著什么樣的角色？ Chapter 12 slide 9 Copyright 169。 價值遞送網(wǎng)絡 Chapter 12 slide 8 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Chapter 12 slide 7 Copyright 169。 下游伙伴 包括面向顧客的營銷渠道或分銷渠道。 供應鏈觀點 Chapter 12 slide 5 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 供應鏈和價值遞送網(wǎng)絡 供應鏈 “產(chǎn)銷”觀點主要談論公司的原材料、生產(chǎn)投入和工廠產(chǎn)量。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 營銷渠道：遞送顧客價值 ? 供應鏈和價值遞送網(wǎng)絡 ? 營銷渠道的性質和重要性 ? 渠道行為和組織 ? 渠道設計決策 ? 渠道管理決策 ? 公共政策與分銷決策 ? 營銷物流與供應鏈管理 主題概覽 Chapter 12 slide 3 Copyright 169。Chapter 12 slide 1 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 第 7章 營銷渠道：遞送顧客價值 渠道決策是企業(yè)面臨的最復雜、最具有挑戰(zhàn)性的問題之一 《 市場營銷原理 》 Chapter 12 slide 2 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 供應鏈伙伴 Chapter 12 slide 4 Copyright 169。 需求鏈 “感知 —反應”觀點認為規(guī)劃始于目標顧客的需要，以及公司通過組織一系列的資源和行動來對這些需要進行反應，從而實現(xiàn)創(chuàng)造顧客價值的目標。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 供應鏈和價值遞送網(wǎng)絡 上游伙伴 包括生產(chǎn)產(chǎn)品和服務所需的原材料、零 部件、信息、資金和專業(yè)技術的提供者。 供應鏈伙伴 Chapter 12 slide 6 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 供應鏈和價值遞送網(wǎng)絡 價值遞送網(wǎng)絡 由公司的供應商、分銷商、最終顧客組成，他們彼此合作共同提高整個系統(tǒng)的績效。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 關于營銷渠道 價值傳遞系統(tǒng)中的下游部分，以下是我們要討論的四個問題。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ?營銷渠道 （ Marketing channels） ,或者稱為 分銷渠道 （ Distribution channels） ——某種產(chǎn)品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有組織和個人。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 課堂思考 1 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 銀行 ? 經(jīng)紀人 ? 顧客 Chapter 12 slide 11 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 營銷渠道的性質和重要性 中間商 通過使目標市場能夠購買到這些產(chǎn)品從而為生產(chǎn)者提供更高的效率。 渠道成員如何增加價值 Chapter 12 slide 13 Copyright 169。 中間商憑借其 關系 、 經(jīng)驗 、 專業(yè)知識 和 經(jīng)營規(guī)模 ，可以做到很多制造商自己無法達成的事情。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 營銷渠道的性質和重要性 渠道成員如何增加價值 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 顧客
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